九型人格與深度銷售工作坊

課程收益

如何快速掌握不同客戶的不同需求，并給予恰當滿足?
如何與陌生準客戶建立信賴關系？
如何令客戶得到產(chǎn)品外的附加價值？
如何在銷售過程中與顧客更有效地溝通？
如何帶領和激勵銷售團隊業(yè)績倍增？
如何快速提升您的親和力從而吸引客戶選擇您和您的產(chǎn)品？
如何讓您的團隊更有協(xié)作能力和歸屬感？

課程特色

九型人格提供了一個真實、具深度而又層次分明的地圖去了解自己；
九型人格帶領我們研究行為背后的出發(fā)點也就是行為的動機和注意力的焦點，
當你知道我們身邊重要人的性格背后都有對世界的不同看法和體驗，
當您知曉他們的出發(fā)點時，當您知悉他們的出發(fā)點時，
您便可以有更多的包容、互相的諒解及設身處地；
九型人格提供了一個多種有效的而又即時可以驗證的方法，去協(xié)助您達致個人成長，
而這些方法亦可廣泛運用在商業(yè)、教育、培訓、家庭、職業(yè)經(jīng)理人的事業(yè)發(fā)展以及人際關系等方面。
九型人格的其中一個重點是喚醒自我認知、自我學習的能力，
當這種能力成為您的習慣后，您便踏上了知己知彼的第一步；
九型人格有能力協(xié)助您全面提升自己；
認識九型人格可以幫助您了解自己的局限，學習跳出這個局限，創(chuàng)造一個和諧完美的人生；
學習九型人格最終可以協(xié)助您發(fā)現(xiàn)自己個性的優(yōu)勢，學習善用這些優(yōu)勢，創(chuàng)造理想價值；
九型人格令您找到“我是誰”的終極答案，
從此，您不再受性格的困擾和控制，完全掌控您的人生。

現(xiàn)場圖片

課程內(nèi)容

九型人格與深度銷售工作坊課程大綱：

第一天9：00-12：00
第一部分：開場暖爐30分鐘
目的：營造輕松愉悅的體驗式學習氛圍，學員間初步開放,聯(lián)結,為以下的環(huán)節(jié)打好堅實的基礎。
內(nèi)容：導師上場自我介紹,對學員參訓肯定,與學員建立關系;
學員自我介紹,用四種特殊方式打招呼；

第二部分：學前定向40分鐘
目的：
幫學員清晰本次培訓的目的,學習的方式,明確學習的紀律.
內(nèi)容：
*近二十年來營銷理念的變革：產(chǎn)品—價格—服務—品牌—文化（個性化心理）
*文化營銷對營銷人員新的要求與挑戰(zhàn)；
*銷售工作的重心從物向人傾斜：1.銷售者快速把自己賣出去；2客戶獲得附加價值
*銷售與九型人格的密切關系；
*九型的性格分類科學及基本成因：冰山理論；
*練習：價值觀的排序與注意力焦點;
*人的基本身份:本我/自我/社會我的關系;
*有效的學習方法；（金鑰匙）
*課程守則的承諾與維護:守護天使,謝謝十元

第三部分:性格測試40分鐘
目的:學員初步找到自己的性格傾向.
課間休息20分鐘,感受墻上的九幅文字
音樂背景<我找到自己>

第四部分:九型人格的簡要介紹
起源,基本理論,九種型號,應用現(xiàn)狀10分鐘

第五部分:各型訪談
內(nèi)在觀察練習(呼吸帶到三個中心)10分鐘
三號:成就型
導師性格描述;學員上來訪談,導師區(qū)分30分鐘
六號:疑惑型
導師性格描述;學員上來訪談,導師區(qū)分30分鐘
午休一個半小時.用午餐
13：30-21：00
內(nèi)在觀察聯(lián)系(催眠的花園)20分鐘
九號:和平型
導師性格描述;學員訪談,導師區(qū)分30分鐘
一號:完美型
導師性格描述;學員訪談,導師區(qū)分30分鐘
四號:獨特型
導師性格描述;學員訪談,導師區(qū)分30分鐘
課間休息,音樂背景
二號:助人型
導師性格描述;學員訪談.導師區(qū)分30分鐘
八號:領袖型
導師性格描述;學員訪談;導師區(qū)分30分鐘
課間休息.音樂背景
內(nèi)在觀察練習(帶回童年)10分鐘
五號:理智型
導師性格描述;學員訪談;導師區(qū)分30分鐘
七號:活躍型
導師性格描述;學員訪談;導師區(qū)分30分鐘

第六部分:分組討論1小時
目的:
同型號學員有主題的分享,令彼此為鏡進一步清晰自己的性格特征.
內(nèi)容:
*導師總結各型特征,分組前定向;
*區(qū)分相似型號的技巧：人際關系群/能量中心群
*按型號分組討論:1.核心價值觀
2.注意力焦點
3.情緒習慣
4.行為習慣
5,如何把產(chǎn)品賣給你

第七部分:各型代表發(fā)言40分鐘/型
目的:
讓其他型號在人版前直接學習各型的特征,相互為鏡.

第八部分:應用技巧
*各型自我完善的關鍵方向：突破銷售目標與自我慣性性格的關系；
*各型在銷售上的優(yōu)勢與盲區(qū)及對應規(guī)避方法；
*如何對九種不同性格的客戶成功實施銷售；
*激勵各型達成銷售目標的技巧;
*銷售團隊如何相互配合達成大額銷售；

第九部分:嘉許環(huán)節(jié)
*概括各型的性格閃光點,送歌,擁抱

第十部分:模擬演練60分鐘
*情景?。含F(xiàn)場命題；
*總結并答疑；
*自我價值重塑：樂隊指揮家；

第十一部分：總結
*正確在實踐中應用九型的幾點重要提醒；
*九型應用實踐月的課后輔導說明；
*導師答謝,合影。

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