如何做好大客戶的戰(zhàn)略營銷

本課程講些什么？

大量事實(shí)證明，占企業(yè)客戶總量約20％的大客戶往往是企業(yè)銷售額80％的來源，而其余80％的客戶則只能帶給企業(yè)20％的銷售貢獻(xiàn)。對(duì)企業(yè)而言，大客戶的營銷做得如何，意義重大。如何才能順利攻關(guān)大客戶？如何才能讓大客戶營銷的時(shí)間縮短？如何將一個(gè)小項(xiàng)目做成一個(gè)大項(xiàng)目？如何才能留住大客戶使之成為企業(yè)的持續(xù)銷售來源？大客戶銷售策略至關(guān)重要!在本課程中，魯百年老師將結(jié)合其多年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和研究，系統(tǒng)推出大客戶營銷攻略，幫助營銷人員在大客戶管理中做到得心應(yīng)手。

誰需要學(xué)習(xí)本課程？

☆企業(yè)總經(jīng)理
☆營銷副總、營銷／銷售總監(jiān)
☆各級(jí)銷售主管及銷售代表
☆客戶服務(wù)和支持部門主管

我能通過本課程學(xué)到什么？

☆學(xué)會(huì)如何通過觀察、研究、提問等了解客戶的情況和需求
☆如何將小的銷售定單變成一個(gè)大的銷售定單
☆如何接近大老板，讓大老板滿意
☆如何規(guī)避完成任務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，采用哪些銷售模式使得客戶滿意
☆學(xué)會(huì)銷售的過程管理，掌握重點(diǎn)人員的敲門磚