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講 師：王挺 | 人氣指數(shù)：7249 |
| 介 質(zhì)：6DVD | ||
| 編 號(hào)： | ||
| 所屬分類(lèi)：營(yíng)銷(xiāo)類(lèi) | ||
| 市 場(chǎng) 價(jià)：暫無(wú)庫(kù)存 | ||
| 送 積 分：0 積分說(shuō)明 | ||
課程簡(jiǎn)介 |
| 你是否有這樣的經(jīng)歷？遲遲不能簽單，客戶(hù)心理抗拒，業(yè)績(jī)不能突破…… 通過(guò)本教程，切實(shí)解決學(xué)員實(shí)際難題。 1.銷(xiāo)售成功的秘密——銷(xiāo)售心理學(xué)， 2.快速具備超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力——“久贏真經(jīng)”， 3.掌握成為銷(xiāo)售人才的必備知識(shí)和技巧， 4.變被動(dòng)為主動(dòng)，變銷(xiāo)售為救火， 5.打造卓越銷(xiāo)售人員。 |
課程提綱 |
| 久贏真經(jīng)銷(xiāo)售心理學(xué)課程大綱： 第一重：千萬(wàn)別做那條狗 銷(xiāo)售從拒絕開(kāi)始 成功者的秘密：一個(gè)試驗(yàn) 拯救的三個(gè)藥方 樂(lè)觀的魅力：90/10 法則 第二重：要讓自己名遠(yuǎn)揚(yáng) 世界上沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的買(mǎi)賣(mài)！ 打造魅力自我 溝通的基本要求 以貌取人還是以“貿(mào)”取人？ 六度空間人脈網(wǎng) 250人脈影響定律 第三重：銷(xiāo)售按臺(tái)階爬行 YES層遞締結(jié)法 “愛(ài)得買(mǎi)斯”心理法則 六步同感銷(xiāo)售法 層遞溝通中的注意點(diǎn) 第四重：欲取之先予之 “南風(fēng)”是什么？ 為什么南風(fēng)很有效？ 感冒與吹風(fēng) 巧妙化解談判的僵局 第五重：博弈從暗示開(kāi)始 農(nóng)夫山泉有點(diǎn)“甜”？ “暗示”的效應(yīng) 什么是談判過(guò)程的致命武器？ SPIN進(jìn)階銷(xiāo)售法——四種提問(wèn)模式 3F 暗示鼓勵(lì)法則 第六重 眾里尋她千百度——心理賬戶(hù)效應(yīng) 心理賬戶(hù)的影響 人的理性是有限的。 “貴”的真正含義 心理帳戶(hù)操作：三化操作法則 （一）、化整為零 （二）、化性起偽 （三）、化民成俗 第七重：穿透現(xiàn)象悟本質(zhì) 銷(xiāo)售常犯的四大錯(cuò)誤 剎車(chē)定律---領(lǐng)悟前的停頓 互動(dòng)中的溝通 頓悟的方法 第八重：穿透密碼看性格 金木火土：四種類(lèi)型人的特質(zhì) 自我測(cè)試：我是哪種類(lèi)型的人？ 頭腦風(fēng)暴：如何和四種類(lèi)型人相處 支援前線 第九重：無(wú)商不“尖”——社會(huì)交換理論 案例分析：沃爾瑪創(chuàng)立的靈感 口碑傳遞的典范：瑞蚨祥 銷(xiāo)售數(shù)字法則 多走一里路的實(shí)踐 |
| 我要提問(wèn) | |
| 評(píng)論將在審核后發(fā)布成功。 |
