供應(yīng)商管理與采購談判技巧

提升學(xué)員理解供應(yīng)商管理的緊迫性，通過現(xiàn)場模擬操作，使學(xué)員掌握采購操作的方法和技巧，提升采購人員的基礎(chǔ)運營水平，降低采購成本和風(fēng)險，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

第一講：供應(yīng)商開發(fā)與管理

供應(yīng)商的選擇

供應(yīng)商開發(fā)的流程

一些工廠的常見現(xiàn)象

供應(yīng)商開發(fā)必要性

新供應(yīng)商的評核和開發(fā)流程步?

供應(yīng)商開發(fā)流程分析

如何發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商

評估潛在供應(yīng)商

廠商評估策略與方法

供應(yīng)商選擇的其他考慮

如何評估潛在供應(yīng)商需要考量的因素

在收集供應(yīng)商信息之前，必須制定出篩選的標準/供應(yīng)商評估的要素

搜索潛在供應(yīng)商

供應(yīng)商的基礎(chǔ)認證

供應(yīng)商評核因素

A||一次性采購活動的三個階段

I 內(nèi)部需求評估

II 供應(yīng)商分析

III 談判和最終選擇

重復(fù)性采購供應(yīng)商認證

供應(yīng)商價格評估

價格評估的10種方法

供應(yīng)商分級方法

供應(yīng)商大會

第二講：供應(yīng)商績效管理與關(guān)系管理

供應(yīng)商績效考核的流程

供應(yīng)商考核KPI指標的確定

供應(yīng)商輔導(dǎo)與改善策略

供應(yīng)商考核目標的執(zhí)行與修改

績效反饋

案例：某世界500強企業(yè)的供應(yīng)商績效管理

供應(yīng)商關(guān)系管理

-能力誤解

-關(guān)系誤解

第三講：專業(yè)采購談判與議價技巧

談判專家的談判闡釋

談判前的“3+3”問題

如何構(gòu)筑自己的談判能力：時間VS情報VS權(quán)利談判力的誤解

談判的致勝之道

-詳細的談判計劃

-優(yōu)勢的談判行動

降低期待系數(shù)

談判實戰(zhàn)測試與心理學(xué)經(jīng)典分析

A)、如何看待自己的談判對手

B)、如何看待談判自己的劣勢

C)、對方的強勢如何化解

D)、如何分析對方的話術(shù)背后含義

E)、“虛擬上司”處理技巧

F)、心理價位的溝通

G)、強勢談判建立

H)、利益平衡法

I)、借勢談判

J)、降低撒切爾期待系數(shù)

K)、輕緩的絕妙之道

談判的步驟與打破僵局技巧

成功談判的步驟——天、地、人分析

-談判矩陣

談判的節(jié)奏

談判的詳細步驟

i)良好的準備是談判致勝的前提

最重要的過程：談判目標的設(shè)定

主場談判VS客場談判

案例討論

ii)談判中的把握與協(xié)調(diào)

注意團隊協(xié)助，杜絕談判英雄

在沒有明白之前不要順意表露自己的觀點

談判禮儀與察言觀色

案例分析

iii) 談判的關(guān)鍵控制

8大讓步技巧

提問與溝通

案例分析

iiii)結(jié)束談判的藝術(shù)

肯定與期待的使用技法

建立“標準-現(xiàn)實”法則

突破僵局的共同解決問題法

勾畫達成協(xié)議

沖出困境

三種類型的談判伎倆及破解

案例：實戰(zhàn)談判演練