年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制定與執(zhí)行

了解年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的全過(guò)程，學(xué)習(xí)有效實(shí)施計(jì)劃的管理方法，掌握計(jì)劃、過(guò)程管理到結(jié)果達(dá)成全過(guò)程的操作要素。

第一章 年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方向

企業(yè)愿景與營(yíng)銷(xiāo)策略

平衡的重要性

SWOT分析法深解

產(chǎn)品策略、組織策略、人事策略

目標(biāo)管理工具PDCA

第二章 營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作分解與細(xì)分

市場(chǎng)活動(dòng)與銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)

直接目標(biāo)與間接指標(biāo)

銷(xiāo)售額等于機(jī)會(huì)乘以成交率

行為指標(biāo)與結(jié)果指標(biāo)

案例分析：提升銷(xiāo)售的N種思路

第三章 年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的制定方法

根據(jù)市場(chǎng)需求制定目標(biāo)

總需求與可覆蓋需求

根據(jù)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)平均浮動(dòng)目標(biāo)

根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)下達(dá)任務(wù)

自下而上和自上而下

第四章 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的保障體系

戰(zhàn)略部署與組織架構(gòu)

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的責(zé)權(quán)利設(shè)計(jì)

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的KPI設(shè)計(jì)

達(dá)成目標(biāo)共識(shí)的程序

現(xiàn)場(chǎng)演練：與營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的目標(biāo)談話

第五章 年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的執(zhí)行

目標(biāo)管理的PDCA

直接結(jié)果與間接指標(biāo)的設(shè)計(jì)與監(jiān)控

報(bào)表的四大重要作用

風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估與規(guī)避

以結(jié)果為導(dǎo)向的工作作風(fēng)

現(xiàn)場(chǎng)演練：根據(jù)給定報(bào)表制定改進(jìn)計(jì)劃