銷售談判與專業(yè)回款技巧
(第1846期)
公開課詳情 | |
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開課時(shí)間: | 2018年11月02日 09:30(該課程已結(jié)束) |
結(jié)束時(shí)間: | 2018年11月03日 16:30 |
課程價(jià)格: | 非會(huì)員價(jià)格4200/人,需會(huì)員套票6張 購(gòu)買學(xué)習(xí)卡享受更多優(yōu)惠 |
授課講師: | |
開課地點(diǎn): | 杭州 西湖區(qū)文一西路522號(hào)西溪科創(chuàng)園8幢2樓阿凡達(dá)教室
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課程類別: | 銷售 -- 銷售技巧 |
推薦指數(shù): | |
咨詢熱線:400-0808-155 |
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適用對(duì)象
課程時(shí)長(zhǎng)
課程收益
1.幫助銷售人員增加銷售成功幾率。
2.可以使自己及產(chǎn)品(或服務(wù))有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
3.可與難以應(yīng)付及要求很高的客戶成功交往。
4.有助于與客戶建立起長(zhǎng)期共贏的伙伴關(guān)系。
5.學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)有效的銷售談判流程。
6.更加有效地運(yùn)用有限的內(nèi)部資源支持銷售。
7.增強(qiáng)相關(guān)人員的專業(yè)收款知識(shí)。
8.理順內(nèi)部及外部收款流程。
9.提高相關(guān)收款人員的實(shí)際溝通與操作技巧。
10.通過案例分析,加強(qiáng)參加培訓(xùn)者的實(shí)踐能力。
課程大綱
第一單元 銷售談判流程
談判是什么?
為什么學(xué)習(xí)談判技巧?
銷售談判流程詳解
談判中的雙贏把握
談判是一種投資
案例討論:銷售談判結(jié)果判斷
第二單元 客戶“采購(gòu)氛圍”與基于談判的4種類型客戶分析
工具一:了解4種談判對(duì)手(來自1000天培訓(xùn)課的結(jié)晶)
4種談判對(duì)手特征、談判能力與應(yīng)對(duì)方法
工具二:精準(zhǔn)定位4種談判對(duì)手并從容應(yīng)對(duì)的寶典:“全腦優(yōu)勢(shì)法”
找到自己的“全腦優(yōu)勢(shì)法”并判斷客戶的
詳解“全腦優(yōu)勢(shì)法”在實(shí)戰(zhàn)中的使用
“全腦優(yōu)勢(shì)法”:知己知彼,百戰(zhàn)不殆
第三單元 左右腦談判技巧訓(xùn)練
分析來自左腦,情感來自右腦
情景分享:善用左右腦/不善用左右腦
課堂演練:4道談判題
鍛煉左右腦必備的肢體訓(xùn)練
工具:邏輯技術(shù)在面對(duì)談判中‘燙手山芋’時(shí)如何應(yīng)用
4種提升左右腦轉(zhuǎn)換水平的方法
第四單元 為什么一定要研究收款技巧?
應(yīng)收賬款管理-下一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)
中國(guó)目前的信用環(huán)境
營(yíng)銷戰(zhàn)略:賒銷?不賒銷?
各部門職責(zé)如何劃分
賒銷的十大好處
你真的給公司賺到錢了嗎?-壞賬需要額外銷售額彌補(bǔ)
愛德華法則:我們都是在給銀行打工嗎?-貨款拖延對(duì)利潤(rùn)的吞噬
工具:DSO(應(yīng)收賬款平均回收期)在從根本上改變賬款難題上的運(yùn)用方法
第五單元 專題研討:應(yīng)收賬款管理與呆壞賬催收技巧
收款人種類
債務(wù)人的種類
債務(wù)人怎么想
常見客戶拖延借口及建議解決辦法
客戶拖延的征兆
聆聽客戶反饋
收款中的POWER法則
若干收款案例分析
沙盤演練:大型收款實(shí)戰(zhàn)角色演練——收款對(duì)抗談判過程綜合練習(xí)
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