銷(xiāo)量倍增--10招激活經(jīng)銷(xiāo)商

經(jīng)銷(xiāo)商管理最終目的是為了引導(dǎo)客戶的資源為廠家所用，共同做好市場(chǎng)。問(wèn)題是你憑什么調(diào)動(dòng)他的資源為你所用?本課程介紹十招激動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的方法，實(shí)戰(zhàn)實(shí)用實(shí)效!

第一招：通過(guò)日常拜訪，激活經(jīng)銷(xiāo)商

固定巡訪，是落實(shí)客戶管理最常用手段

研討：拜訪客戶，我們都能做點(diǎn)啥?

客戶拜訪關(guān)鍵技能

如何獲得客戶的信任?

探尋和激發(fā)客戶的需求

銷(xiāo)售方案(政策/產(chǎn)品)的價(jià)值呈現(xiàn)

PK：客戶拜訪疑難問(wèn)題破解

第二招：通過(guò)政策激勵(lì)，激活經(jīng)銷(xiāo)商

渠道政策激勵(lì)的常見(jiàn)問(wèn)題

渠道政策激勵(lì)的常用形式及應(yīng)用要點(diǎn)

第三招：通過(guò)與客戶的聯(lián)合生意計(jì)劃(JBP)，激活經(jīng)銷(xiāo)商

什么是聯(lián)合生意計(jì)劃(JBP)?

如何制訂聯(lián)合生意計(jì)劃

生意回顧

發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)

制定計(jì)劃

聯(lián)合生意計(jì)劃的賣(mài)入及跟進(jìn)

第四招：通過(guò)終端拉動(dòng)，激活經(jīng)銷(xiāo)商

壓貨只是渠道庫(kù)存的轉(zhuǎn)移，動(dòng)銷(xiāo)是王道

幫助經(jīng)銷(xiāo)商“分”，讓更多的店幫我們賣(mài)

幫助零售商“銷(xiāo)”，讓賣(mài)我們產(chǎn)品的店能賣(mài)的更好

第五招：通過(guò)“打板”工程，激活經(jīng)銷(xiāo)商

打造強(qiáng)勢(shì)終端的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)要素

建立樣板工程，復(fù)制成功

第六招：通過(guò)新品上市，激活經(jīng)銷(xiāo)商

新品上市的意義(廠家、經(jīng)銷(xiāo)商)

經(jīng)銷(xiāo)商上新品的顧慮

通過(guò)新品上市，攪動(dòng)市場(chǎng)，激活經(jīng)銷(xiāo)商

第七招：調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)，激活經(jīng)銷(xiāo)商

執(zhí)行還要靠一線人員

調(diào)動(dòng)外部團(tuán)隊(duì)打攻堅(jiān)戰(zhàn)(重視、信心、意愿、方法)

第八招：通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，激活經(jīng)銷(xiāo)商

經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的意義(會(huì)議營(yíng)銷(xiāo))

經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)激活經(jīng)銷(xiāo)商的組織要點(diǎn)

第九招：通過(guò)創(chuàng)建共同的項(xiàng)目，激活經(jīng)銷(xiāo)商

與客戶共建項(xiàng)目，使合作更緊密

廠家共建項(xiàng)目的方法和要點(diǎn)

第十招：通過(guò)合作模式調(diào)整，激活經(jīng)銷(xiāo)商

共建市場(chǎng)的三大職能(信息流、物流、資金流)

典型的渠道合作模式(二級(jí)聯(lián)銷(xiāo)體、產(chǎn)品訂制......)