營銷戰(zhàn)略與策略管理

營銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理

兩天

1、了解當(dāng)前通信行業(yè)營銷中的常見問題及表現(xiàn)，明確戰(zhàn)略突破的方向與思路；
2、明確新時代通信行業(yè)營銷模式與理念的變化，闡明價值營銷已成競爭的關(guān)鍵；
3、掌握營銷外部開拓與內(nèi)部管理的各種策略，嫻熟“高低軟硬虛實(shí)”各類管理技巧。

第一講：困境解析與成因

一、營銷過程中遇到的問題
二、困境的成因分析
三、通信行業(yè)特點(diǎn)與變化

第二講：價值營銷與突破

一、營銷的本質(zhì)
二、價值營銷及其策略
三、突破的層次與方向

第三講：行業(yè)洞察與調(diào)研

一、市場調(diào)研
二、行業(yè)“結(jié)構(gòu)與周期”
三、日美的行業(yè)之爭
四、行業(yè)的“節(jié)奏與密碼”

第四講：競爭分析與超越

一、競爭原則與策略要點(diǎn)
二、三大競爭對手及研究
三、競爭性分析與啟示

第五講：戰(zhàn)略升級與模式

一、戰(zhàn)略設(shè)計與選擇
二、戰(zhàn)略設(shè)計的因素
三、三種模式的升級

第六講：策略組合與破局

一、品牌與渠道策略
二、產(chǎn)品線與新品策略
三、價格與服務(wù)策略

第七講：體系協(xié)同與構(gòu)建

一、市場部的戰(zhàn)略指引模式
二、市場部的產(chǎn)銷協(xié)同模式
三、市場部的研銷協(xié)同模式

第八講：團(tuán)隊構(gòu)建與培育

一、團(tuán)隊構(gòu)建方法與實(shí)操
二、團(tuán)隊的分層培訓(xùn)

結(jié)論：戰(zhàn)略升級—--策略創(chuàng)新

1、戰(zhàn)略升級源于決策者對行業(yè)需求、競爭格局與我司特長綜合應(yīng)用與把控；
2、策略創(chuàng)新源于一線操盤手的靈活與創(chuàng)意，有限時空與資源有效配置與組合。