新客戶開發(fā)與談判技巧
（第1000期）
| 公開課詳情 | |
|---|---|
| 開課時間： | 2016年02月26日 09:00（該課程已結束） |
| 結束時間： | 2016年02月27日 16:30 |
| 課程價格： | 非會員價格3600/人，需會員套票5張 購買學習卡享受更多優(yōu)惠 |
| 授課講師： |
 |
| 開課地點： | 杭州 杭州時代光華教育發(fā)展有限公司二樓大培訓教室阿凡達（杭州市西湖區(qū)文一西路522號西溪科創(chuàng)園8號樓，蔣村公交中心站對面）
|
| 課程類別： | 銷售 -- 銷售技巧 |
| 推薦指數(shù)： |  |
 |
 |
| 咨詢熱線：400-0808-155 |
|---|
適用對象
營銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理
課程時長
兩天
課程收益
認知客戶關系定位與管理；
了解強勢營銷理論，分析客戶；
學會高效的談判技巧，拿下客戶。
了解強勢營銷理論，分析客戶；
學會高效的談判技巧，拿下客戶。
課程大綱
一、新客戶開發(fā)的客戶關系定位
1.銷售漏斗模型在客戶開發(fā)中的運用及要素
2.客戶開發(fā)的三維度體系打造
3.不同市場前提下的客戶關系管理
二、新客戶開發(fā)—制約即致勝
1.強勢營銷理論
2.三明：心明、人和、事能
3.必須拿下客戶！贏在客戶分析：知己知彼，贏的幾率才高。
4.如何面對競爭？贏在參照物分析：
5.贏在客戶拜訪
6.卓越營銷三層次依賴打造
7.奇正同行、道術同行
三、談判技巧
1.商務談判的認知
2.高效的商務談判
3.認知溝通-溝通的重要性：
4.如何提高溝通能力
5.溝通理念、工具和技術
6.溝通中如何改變對方的思想認識：
7.話術沉淀和技巧落地
1.銷售漏斗模型在客戶開發(fā)中的運用及要素
2.客戶開發(fā)的三維度體系打造
3.不同市場前提下的客戶關系管理
二、新客戶開發(fā)—制約即致勝
1.強勢營銷理論
2.三明：心明、人和、事能
3.必須拿下客戶！贏在客戶分析：知己知彼，贏的幾率才高。
4.如何面對競爭？贏在參照物分析：
5.贏在客戶拜訪
6.卓越營銷三層次依賴打造
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三、談判技巧
1.商務談判的認知
2.高效的商務談判
3.認知溝通-溝通的重要性：
4.如何提高溝通能力
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