《合伙人制：助力企業(yè)增長(zhǎng)》方案班介紹

等線企業(yè)都很清楚優(yōu)秀人才的重要性，決策層也熱衷于各種人才管理方法，比如專業(yè)通道、股權(quán)激勵(lì)、合伙人制（事業(yè)合伙人）。然而沒有最好的方法，只有適合的方法，如果沒有真正吃透，也沒能與本企業(yè)高度匹配，為了概念趕時(shí)髦就沒有意義了。

我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)很認(rèn)可“合伙人”這一概念，然而在理解上有不少偏差：

l合伙人與股東有何區(qū)別？合伙人是否要給股份？給了股份后收不回怎么辦？

l銷售人員看重的是提成，是否對(duì)合伙人制不感興趣？哪些人適合合伙人制？

l合伙人制與股權(quán)激勵(lì)有何區(qū)別？除了激勵(lì)機(jī)制，合伙人制還應(yīng)包括哪些內(nèi)容？

l事業(yè)合伙人作為概念能夠理解，但要做實(shí)應(yīng)該怎么做？

l如果人才管理體系足夠完善，為何一定要用合伙人制？

l……

為了讓更多企業(yè)用好合伙人制，我們將知識(shí)體系進(jìn)行了整合、升級(jí)，搭建了全新的合伙人制體系。通過方案班的講解、溝通和演練，幫助企業(yè)在知識(shí)儲(chǔ)備、方案思路上打下堅(jiān)持基礎(chǔ)，為下一步設(shè)計(jì)合伙人制方案鋪平了道路。

方案班內(nèi)容

【第一天】

了解合伙人制的基本概念，形成合伙人制的系統(tǒng)知識(shí)框架，將本企業(yè)發(fā)展和管理問題帶入到框架中進(jìn)行全新思考。

【專題 1】 合伙人基礎(chǔ)概念

要點(diǎn) 1.1 ：從創(chuàng)業(yè)合伙人說起

要點(diǎn) 1.2 ：從合伙企業(yè)看合伙人

要點(diǎn) 1.3 ：股東與合伙人

要點(diǎn) 1.4 ：新型雇傭關(guān)系

要點(diǎn) 1.5 ：事業(yè)合伙人

學(xué)習(xí)目標(biāo) ：了解合伙人相關(guān)概念，修正認(rèn)識(shí)上的偏差

【專題 2】 合伙人三個(gè)層次

要點(diǎn) 2.1 ：項(xiàng)目跟投制捆綁利益

要點(diǎn) 2.2 ：更進(jìn)一步的門店合伙

要點(diǎn) 2.3 ：內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的獨(dú)立自主要點(diǎn) 2.4 ：收益權(quán)與自主權(quán)是關(guān)鍵

要點(diǎn) 2.5 ：謙啟合伙人制模型

學(xué)習(xí)目標(biāo) ：遞進(jìn)了解合伙人三個(gè)層次，理解關(guān)鍵因素

【專題 3】 合伙人制之合伙管理

要點(diǎn) 3.1 ：合伙人模式

要點(diǎn) 3.2 ：合伙人進(jìn)退

要點(diǎn) 3.3 ：合伙人分級(jí)

要點(diǎn) 3.4 ：合伙人文化

要點(diǎn) 3.5 ：合伙管理與人才管理的對(duì)比

學(xué)習(xí)目標(biāo) ：構(gòu)建合伙人制的概貌，即人才管理的升級(jí)

【專題 4】 合伙人制之合伙約定

要點(diǎn) 4.1 ：合伙人權(quán)責(zé)

要點(diǎn) 4.2 ：合伙人目標(biāo)

要點(diǎn) 4.3 ：合伙人考核

要點(diǎn) 4.4 ：合伙人激勵(lì)

要點(diǎn) 4.5 ：合伙約定與一般管理的區(qū)別

學(xué)習(xí)目標(biāo) ：了解如何通過合伙約定，實(shí)現(xiàn)主動(dòng)性管理

【第二天】

學(xué)習(xí)最為核心的四大合伙機(jī)制和長(zhǎng)期激勵(lì)模型，以及在各種場(chǎng)景下的合伙人制的應(yīng)用，并分析本企業(yè)實(shí)際情況，形成導(dǎo)入合伙人制的初步思路。同時(shí)了解內(nèi)外部九種合伙人和控制權(quán)，形成完整的合伙人制知識(shí)體系。

【專題 5】 合伙人制之合伙機(jī)制

要點(diǎn) 5.1 ：價(jià)值機(jī)制

要點(diǎn) 5.2 ：賽馬機(jī)制

要點(diǎn) 5.3 ：裂變機(jī)制

要點(diǎn) 5.4 ：創(chuàng)業(yè)機(jī)制

要點(diǎn) 5.5 ：四大機(jī)制的組合應(yīng)用

學(xué)習(xí)目標(biāo) ：深入理解合伙機(jī)制，能夠有針對(duì)性地應(yīng)用

【專題 6】長(zhǎng)期激勵(lì)九加四

要點(diǎn) 6.1 ：股權(quán)激勵(lì)不等于長(zhǎng)期激勵(lì)

要點(diǎn) 6.2 ：常見的長(zhǎng)期激勵(lì)方式

要點(diǎn) 6.3 ：長(zhǎng)期激勵(lì)的基本原理

要點(diǎn) 6.4 ：激勵(lì)方案的九大要素

要點(diǎn) 6.5 ：激勵(lì)方案的四大約束

學(xué)習(xí)目標(biāo) ：掌握九加四模型，全面了解長(zhǎng)期激勵(lì)體系

【專題 7】場(chǎng)景化方案設(shè)計(jì)

要點(diǎn) 7.1 ：項(xiàng)目合伙人要點(diǎn)

要點(diǎn) 7.2 ：門店合伙人要點(diǎn)

要點(diǎn) 7.3 ：生產(chǎn)合伙人要點(diǎn)

要點(diǎn) 7.4 ：銷售合伙人要點(diǎn)

要點(diǎn) 7.5 ：技術(shù)合伙人要點(diǎn)

要點(diǎn) 7.6 ：管理合伙人要點(diǎn)

學(xué)習(xí)目標(biāo)：結(jié)合不同人群及場(chǎng)景，掌握方案設(shè)計(jì)要點(diǎn)

【專題 8】用好九種合伙人

要點(diǎn) 8.1 ：企業(yè)內(nèi)外部的九種合伙人

要點(diǎn) 8.2 ：三種業(yè)務(wù)型合伙人

要點(diǎn)8.3 ：三種資源型合伙人

要點(diǎn) 8.4 ：三種投資型合伙人

要點(diǎn) 8.5 ：選擇適合的合伙人組合

學(xué)習(xí)目標(biāo)：合伙人概念延伸，重新定義內(nèi)外部合作方

【專題 9】三步保住控制權(quán)

要點(diǎn) 9.1 ：常見持股比例

要點(diǎn) 9.2 ：做好股權(quán)規(guī)劃

要點(diǎn) 9.3 ：設(shè)計(jì)股權(quán)結(jié)構(gòu)

要點(diǎn) 9.4 ：實(shí)股改造的四種方法

要點(diǎn) 9.5 ：法人治理與控制權(quán)

學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解控制權(quán)相關(guān)知識(shí)，掌握關(guān)鍵的三個(gè)步驟

04主講老師

陳勇

經(jīng)營(yíng)兩塊業(yè)務(wù)——管理咨詢、醫(yī)療器械，上海交通大學(xué)職業(yè)導(dǎo)師，曾任九州通醫(yī)藥集團(tuán)企管總裁、正略鈞策管理咨詢合伙人，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)和咨詢實(shí)踐中不斷創(chuàng)新管理知識(shí)體系和方法論，原創(chuàng)的知識(shí)體系在國(guó)內(nèi)獨(dú)樹一幟，包括面向中長(zhǎng)期的人才激勵(lì)、中長(zhǎng)期績(jī)效管理、基于價(jià)值創(chuàng)造的集團(tuán)管控等。

長(zhǎng)期研究民企的發(fā)展與管理，充分考慮民企普遍存在的“三個(gè)缺乏”——資源缺乏、人才缺乏、管理缺乏，認(rèn)為民企管理的關(guān)鍵就在于在有限的條件下充分發(fā)揮管理的效用，為民企量身定制了“管理變革謙啟模式”和三層次“合伙人制”。

開班信息

對(duì)象：企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、人力資源負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人

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