光華賦能BLM模型內(nèi)功心法介紹（上）

方永飛教授總結(jié)了一套BLM模型的“內(nèi)功心法”，今天我們來學(xué)習(xí)一下方永飛教授的獨(dú)門秘籍。

BLM全稱Business Leadership Model，即業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型，俗稱“別亂摸”。

BLM模型是2003年美國(guó)IBM公司與哈佛商學(xué)院共同研究出來的。華為向IBM學(xué)習(xí)，引進(jìn)到國(guó)內(nèi)，并發(fā)展創(chuàng)新、發(fā)揚(yáng)光大。華為不僅將BLM模型應(yīng)用于戰(zhàn)略層面，還把各個(gè)模塊巧妙地融合進(jìn)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過程中，形成了各層級(jí)自己的戰(zhàn)略和組織管理的年度循環(huán)。

方永飛教授把BLM模型分成了九大模塊。

第一個(gè)模塊就是天地左右。天地：領(lǐng)導(dǎo)力、價(jià)值觀；左右：差距分析、市場(chǎng)結(jié)果。

然后，“領(lǐng)先的戰(zhàn)略”四個(gè)模塊，2345；“領(lǐng)先的執(zhí)行”四個(gè)模塊，6789。

我們講BLM模型第一步，就是要做差距分析，看業(yè)績(jī)差距和機(jī)會(huì)差距。找不滿，找差距，找原因。差距分析的內(nèi)功是“感性”。要有成為第一的雄心壯志，敢想敢干，永遠(yuǎn)保持危機(jī)感與不滿足。

有了這份感性，有了這份對(duì)夢(mèng)想的孜孜以求，我們進(jìn)入到“戰(zhàn)略意圖”。

戰(zhàn)略意圖是企業(yè)的“終局”，就是你要做一家什么樣的企業(yè)？方向錯(cuò)了，努力白費(fèi)。一定要以終為始，透過終局來找布局。戰(zhàn)略意圖包括三定：定使命愿景、定戰(zhàn)略目標(biāo)、定近期目標(biāo)。

要去實(shí)現(xiàn)這樣的終局，我們必須要腳踏實(shí)地。抬頭看天，低頭看路。所以，必須去研究市場(chǎng)。

市場(chǎng)洞察是分析“變量”，通過五看（看趨勢(shì)、看市場(chǎng)、看客戶、看競(jìng)爭(zhēng)、看合作），找到機(jī)會(huì)點(diǎn)、增長(zhǎng)點(diǎn)和最關(guān)鍵的破局點(diǎn)。

市場(chǎng)變量研究到位了，就來到了下一個(gè)模塊——創(chuàng)新焦點(diǎn)。

創(chuàng)新焦點(diǎn)的核心是“路徑”。業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的路徑，一定是靠創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)的。分析未來業(yè)務(wù)組合，有業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新，產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)新，基于資源利用的創(chuàng)新，等等。

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的關(guān)鍵是“取舍”。戰(zhàn)略最重要的不是做什么，而是決定不做什么。戰(zhàn)略制定不是大雜燴，面面俱到、什么都想要。而是要守住自己的客戶選擇、價(jià)值主張、盈利模式、業(yè)務(wù)范圍，戰(zhàn)略控制點(diǎn)一定要少而精。

戰(zhàn)略制定好，公司上下形成了戰(zhàn)略共識(shí)。我們要通過戰(zhàn)略解碼，進(jìn)入到戰(zhàn)略執(zhí)行部分。戰(zhàn)略解碼就是把業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化成關(guān)鍵任務(wù)。