BLM科學(xué)經(jīng)營(yíng)對(duì)話：戰(zhàn)略意圖與市場(chǎng)洞察關(guān)系是什么？

在BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型中，戰(zhàn)略意圖和市場(chǎng)洞察是很重要的內(nèi)容模塊，請(qǐng)問(wèn)戰(zhàn)略意圖與市場(chǎng)洞察關(guān)系是什么？

業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，從10年以上的使命愿景，到3—5年的戰(zhàn)略規(guī)劃，到1年的近期規(guī)劃，也稱為近期規(guī)劃，核心工具是平衡記分卡：財(cái)務(wù)、客戶、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)等。市場(chǎng)洞察核心要解決的是破局點(diǎn)。企業(yè)有了整體規(guī)劃之后，一定要找到一個(gè)破局點(diǎn)，一個(gè)突破口。

馬老師曾經(jīng)講過(guò)一個(gè)例子，大部分企業(yè)老板畫(huà)好大圖之后，就交給下面的人去執(zhí)行，只有優(yōu)秀的企業(yè)家，一定要找到那個(gè)突破口，如同一群狼去咬一只水牛，所有人集中力量咬破一個(gè)傷口，見(jiàn)到血之后，所有人都撲上去。曾鳴教授也有過(guò)一次公開(kāi)課，談到從0到0.1到1再到100.

請(qǐng)問(wèn)什么是市場(chǎng)洞察模塊核心內(nèi)容？

《BLM科學(xué)經(jīng)營(yíng)》市場(chǎng)洞察模塊，主要是通過(guò)市場(chǎng)掃描，去發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)。

市場(chǎng)洞察的目的是分析和判斷外部市場(chǎng)的動(dòng)向和趨勢(shì)，以及由此帶來(lái)的機(jī)會(huì)和威脅。如果再結(jié)合對(duì)自身能力的客觀認(rèn)識(shí)，就能夠細(xì)分市場(chǎng)，并且從中找到我們的目標(biāo)市場(chǎng)。

類似分一塊蛋糕，先做大蛋糕，再切分蛋糕，把蛋糕一刀一刀橫著切成很多層，再?gòu)拿繉拥案饫锩婵v著切成很多

塊，從中發(fā)現(xiàn)自己企業(yè)最合適的那一塊。

請(qǐng)問(wèn)市場(chǎng)洞察主要從哪些角度來(lái)進(jìn)行？

市場(chǎng)洞察的三個(gè)角度：一、看趨勢(shì)；二、看市場(chǎng)與客戶；三、看競(jìng)爭(zhēng)與合作，統(tǒng)稱為“5看“。

阿里巴巴做戰(zhàn)略稱為“天、地、彼、我“，有非常相似的地方，天是趨勢(shì)，地是市場(chǎng)，彼是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我是自己。

如何看待當(dāng)前的數(shù)字化趨勢(shì)？

中國(guó)改革開(kāi)放43年以來(lái)，經(jīng)歷了“三班車“：工業(yè)革命“末班車”，互聯(lián)網(wǎng)革命“頭班車”，產(chǎn)業(yè)智能革命“未來(lái)列車。數(shù)字經(jīng)濟(jì)一直如影相隨，起到越來(lái)核心的作用。

自18世紀(jì)以來(lái)，三次科技革命帶來(lái)顛覆性的技術(shù)革新，改變?nèi)祟惿鐣?huì)的發(fā)展軌跡。18世紀(jì)第一次科技革命，實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化；19世紀(jì)第二次科技革命，實(shí)現(xiàn)了電氣化；20世紀(jì)第三次科技革命，實(shí)現(xiàn)了信息化。如今我們經(jīng)歷的，以大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能、量子通訊等前沿技術(shù)為代表的的第四次科技革命，要實(shí)現(xiàn)的是智能化。這是一場(chǎng)更深層次的科技革命和產(chǎn)業(yè)變革，將為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入前所未有的動(dòng)力，徹底改變傳統(tǒng)的生產(chǎn)生活方式，重塑未來(lái)經(jīng)濟(jì)格局。

曾鳴教授在《智能商業(yè)》、《智能戰(zhàn)略》兩本書(shū)都提到了未來(lái)的智能商業(yè)很核心的兩點(diǎn)是數(shù)據(jù)智能和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。一方面是通過(guò)在線、互動(dòng)、結(jié)網(wǎng)，形成很強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，一方面是通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)，活數(shù)據(jù)反饋閉環(huán)。

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