培訓(xùn)課程
課程名稱(chēng)：需求挖掘和方案銷(xiāo)售
講師：張建偉 課程領(lǐng)域：銷(xiāo)售 連鎖經(jīng)營(yíng)
挑戰(zhàn)一：從“熟悉產(chǎn)品”到“了解客戶(hù)”的能力轉(zhuǎn)變
了解客戶(hù)的能力，是銷(xiāo)售者做好解決方案銷(xiāo)售的基礎(chǔ)能力
挑戰(zhàn)二：從“探詢(xún)需求”到“洞察問(wèn)題”的能力轉(zhuǎn)變洞察問(wèn)題的能力，是銷(xiāo)售者做好解決方案銷(xiāo)售的核心能力
挑戰(zhàn)三：從“展示優(yōu)勢(shì)”到“提供見(jiàn)解”的能力轉(zhuǎn)變
提...
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