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培訓(xùn)課程
課程名稱(chēng):需求挖掘和方案銷(xiāo)售   
講師:張建偉 課程領(lǐng)域:銷(xiāo)售 連鎖經(jīng)營(yíng)
挑戰(zhàn)一:從“熟悉產(chǎn)品”到“了解客戶(hù)”的能力轉(zhuǎn)變 了解客戶(hù)的能力,是銷(xiāo)售者做好解決方案銷(xiāo)售的基礎(chǔ)能力 挑戰(zhàn)二:從“探詢(xún)需求”到“洞察問(wèn)題”的能力轉(zhuǎn)變洞察問(wèn)題的能力,是銷(xiāo)售者做好解決方案銷(xiāo)售的核心能力 挑戰(zhàn)三:從“展示優(yōu)勢(shì)”到“提供見(jiàn)解”的能力轉(zhuǎn)變 提...
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