家電經(jīng)銷商渠道管理務(wù)實

主講專家：程紹珊
著名營銷實戰(zhàn)專家
領(lǐng) 域：銷售 銷售技巧
培訓(xùn)對象：高層管理 中層管理 基層主管

課程收益

使經(jīng)銷商了解經(jīng)銷商發(fā)展的一般規(guī)律和趨勢，明確自己的方向；
提升經(jīng)銷商的經(jīng)營能力，為提升業(yè)績打下良好的基礎(chǔ)；
提升經(jīng)銷商的主人翁責(zé)任感，不要依賴的政策而發(fā)展，主動出擊。
樹立企業(yè)文化，提升品牌力。

課程特色

語速穩(wěn)健。以案例分析、模擬實驗、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。
不單使學(xué)員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學(xué)員們真正學(xué)到所需的知識！

現(xiàn)場圖片

課程內(nèi)容

一.家電市場渠道現(xiàn)狀與趨勢
1.渠道現(xiàn)狀
◆一二級市場
◆三四級市場
2.渠道發(fā)展趨勢
三四級家電市場渠道格局發(fā)展趨勢
三四級家電市場競爭關(guān)鍵發(fā)展趨勢
渠道整合、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是發(fā)展主旋律
3.商商共建區(qū)域平臺
廠家定位
經(jīng)銷商定位
分銷商定位
二 渠道建設(shè)與分銷商管理
1.渠道建設(shè)：
－現(xiàn)實渠道問題分析
－深度營銷基本模式
－深度營銷價值鏈
－核心客戶全面服務(wù)支持體系
－區(qū)域市場的持續(xù)攪動
－三四級市場競爭狀況
－三四級市場的難點
－三四級市場的營銷原則
－市場布局與區(qū)域選擇
－踏準(zhǔn)區(qū)域市場的開發(fā)節(jié)奏
－渠道策略的要領(lǐng)
－案例：
2.分銷商管理：
－分銷商開發(fā)流程
－分銷商的調(diào)查
－正確認(rèn)識分銷商
－各區(qū)域 分銷商的生態(tài)
－三四級分銷商的特點
－分銷商的預(yù)評估
－分銷商選擇的一般標(biāo)準(zhǔn)
－分銷商合作關(guān)系的鞏固
－分銷商的管理和維護
－如何做好分銷商拜訪
－如何有效影響分銷商
－積極協(xié)助分銷商轉(zhuǎn)型
－分銷商的掌控
－分銷商動態(tài)的評估考核
3.渠道沖突的妥善處理
4.市場秩序維護的原則
三 互動與溝通

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