綜合采購管理及談判技巧訓(xùn)練

課程收益

采購是一個“賺錢”的部門!3%的采購額下降可以增加利潤3%，
采購專業(yè)化管理被當(dāng)成“利潤中心”經(jīng)營,并是企業(yè)核心能力之一
本課程籍著講師多年采購經(jīng)驗,專注于探討采購管理的降低成本、議價技巧、供貨商管理、供貨商交貨期管理、采購流程、質(zhì)量管理等,令學(xué)員實實在在掌握并運用采購功能及技巧。
提升采購人員的角色定位與認(rèn)知和沖突處理溝通技巧。
透過價格分析,降低采購物料成本、提高公司市場競爭力。
選擇合理采購數(shù)量與適當(dāng)采購時機(jī),避免停工待料,縮短交貨期,
降低庫存,減少資金積壓。
提升采購周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范采購流程
搜集市場情報,提供新物料代替舊物料,以達(dá)致提高質(zhì)量、降低成本。
展開采購目標(biāo)管理和績效評估。

課程特色

企業(yè)高層管理及課程講授經(jīng)驗非常豐富，講授或輔導(dǎo)過八十多家中外企業(yè)，融集中、港、臺多家企業(yè)經(jīng)驗之精華。

“寓觀念于談笑間，蘊哲理于詼諧中”，風(fēng)格生動、幽默，講解深入淺出或淺入深出，至今有四萬四千以上人次接受專業(yè)課程訓(xùn)練，其務(wù)實的作風(fēng)深受廠家好評。

現(xiàn)場圖片

課程內(nèi)容

綜合采購管理及談判技巧訓(xùn)練相關(guān)課程：

第一壇　全面降低成本采購系統(tǒng)
最新降低采購成本的理念
最新降低成本采購功能轉(zhuǎn)變－－山東青島某公司采購功能實例分析
采購團(tuán)隊發(fā)展目標(biāo)和職能管理
采購發(fā)展新趨勢
精益采購（JIT采購）---上海某公司JIT采購供應(yīng)商配送系統(tǒng)案例
精益采購（JIT采購）---即時化采購流程的設(shè)計/特征/優(yōu)勢/方式
供應(yīng)商管理庫存（VMI）----某美資公司銷售預(yù)測計劃和VMI
物料需求計劃實錄分析
基于互聯(lián)網(wǎng)的電子化采購---與供應(yīng)商信息共享/實時視頻采購
使用條形碼及與供貨商進(jìn)行電子數(shù)據(jù)交換(EDI)實例展示
1.透過采購策略降低成本
采購物料成本演算啟示
影響采購成本的主要因素
連手策略伙伴供貨商降低成本途徑
采購策略----壓榨策略/多角化策略/平衡策略
買方占優(yōu)勢時，應(yīng)采取何種采購策略/賣方占優(yōu)勢時，應(yīng)采取何種采購策
降低成本的采購策略／對策----聯(lián)合采購策略／統(tǒng)購策略／優(yōu)勢采購／
價格分析采購策略／雙贏采購策略／采購貨源策略／采購成本控制策略／
互買優(yōu)惠采購策略／變動成本采購策略
跨部門降低采購成本的途徑----某公司利用申請?zhí)娲方档统杀痉独治?br /> 2.降低成本采購價格管理
案例:采購成本模型建立
某公司基地科／某公司供銷公司價格管理案例分析
降低采購價格管制的工具
降低材料采購單價的途徑：分析重要材料成本／
降低材料采購單價方式／降低材料附加成本方法
如何讓供應(yīng)商承擔(dān)－原材料的漲價／獨家供貨漲價／
定單不穩(wěn)定／低于最小定單量漲價
節(jié)約采購作業(yè)時間策略
廣州某科技有限公司采購價格下降分析圖
獲得供貨商”價格底線”方式

第二壇　采購詢價/估價/比價/議價/定價工程--采購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析
適價必遵法則
詢價/比價/議價/作業(yè)流程內(nèi)容
招標(biāo)底價的制定與合理標(biāo)
某公司采購招標(biāo)流程案例分析
ERP價格分析流程(明細(xì)功能)
詢價前準(zhǔn)備十項細(xì)節(jié)要求------成本分析由賣方提供議價有何不便?
詢價必要十一個項目------為何進(jìn)行價格分析
某制品有限公司詢價/報價單實例分析
1.成本結(jié)構(gòu)與采購相關(guān)的成本分析
損益平衡點的提示
利潤與價格估算
直接物料的采購成本分析
直接勞動力的采購成本分析
采購過程中的間接成本分析
采購價格六種分析――目標(biāo)價／供應(yīng)商定價／市場定價／
價格自行分析／競標(biāo)價格／歷史價
供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報價――分析真正成本／技術(shù)含量．
供貨成本較高的采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗法
某公司電箱材料材料成本分析表
運用價格工具來分析供應(yīng)商的報價――解決新物料／量?。?br /> 定單不穩(wěn)定報價--某公司原材料鋼材價格分析表
2.采購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析
采購成本分析步驟和詳細(xì)措施
采購成本分解――全成本核算／變動成本核算法
某公司價格分析案例研討
估價比較法七步驟――浙江某公司估價表格實例分析
某公司收購原料比質(zhì)比價臺帳分析案例
某公司利用電腦控制單價/比價功能系統(tǒng)界面實例展示
某公司采購合同比價審批表展示分析

第三壇　供應(yīng)貨來源開發(fā)/選擇/評估/考核――降低成本第一流程
選擇評估系統(tǒng)及供貨商考核流程---某公司學(xué)員現(xiàn)場診斷(學(xué)員/講師點評)
采購物資分析／供應(yīng)市場的分析／供應(yīng)商的分析
某公司供應(yīng)商來源開發(fā)選擇/評估/考核流程實例
某公司采購供應(yīng)部供應(yīng)商管理流程診斷與分析
湯姆遜(東莞)電器有限公司---供應(yīng)商開發(fā)進(jìn)度表案例分析
供應(yīng)商評核標(biāo)準(zhǔn)因素
某公司供應(yīng)商評核因素總結(jié)分析
對供應(yīng)商實施有效績效日常管理的措施
供應(yīng)商管理的持續(xù)改進(jìn)方法和步驟
東莞某公司供應(yīng)商評核標(biāo)準(zhǔn)與報告
佛山某公司供應(yīng)商檔案系列實例ＶＳ青島某公司供應(yīng)商檔案系列
供應(yīng)商的表現(xiàn)測量方法與標(biāo)準(zhǔn)
供應(yīng)商持續(xù)開發(fā)與管理
供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作策略

第四壇　配合成本分析采購作業(yè)流程
采購作業(yè)流程及內(nèi)容
某公司供應(yīng)科采購流程分析與研討
采購申請的審批/采購流程/付款條款與流程
江門某公司ERP(金碟系統(tǒng))的采購流程
北京某歐洲通訊電子有限公司ERP--SAP系統(tǒng)采購訂單
管理流程主界面實例分析(不按訂單編號跟進(jìn))
采購管理流程-----生產(chǎn)訂單處理流程/生產(chǎn)計劃與生產(chǎn)過程
控制流程/生產(chǎn)用物料申購、采購流程/采購物料交期管理制度
供應(yīng)商選擇、評估、考核流程/供應(yīng)物料品質(zhì)管制方法/設(shè)計
更改流程/新材料、配件確認(rèn)流程及封樣管理制度/物料備料與催料流程
進(jìn)料檢驗及物料品質(zhì)異常處理流程/物料收發(fā)制度及執(zhí)行/制定庫存量
考核方案/倉庫呆料處理制度/賬物一致相關(guān)制度
某公司采購物料工程更改流程分析
采購流程的合理化設(shè)計-----東莞某電器公司完善采購控制流程
物料采購需求計劃（ＭＲＰ－MaterielRequirementPlan）
五大基本條件－決定適當(dāng)請購量－零庫存／零采購---BOM/
庫存量/(訂單／在途中訂單)/工程變更/物料主檔（采購周期）
某著名電訊公司透過打破常規(guī)實現(xiàn)“零庫存”事例
深圳某實業(yè)公司物料周轉(zhuǎn)速度／周轉(zhuǎn)率／存料率簡例
解決小批量請購問題/建立最適當(dāng)?shù)陌踩珟齑?確定
最佳采購時間與采購數(shù)量/控制物料庫存量
物料請購、跟進(jìn)與進(jìn)料控制
佛山某公司“鍍鉻小噴嘴”物料請購/跟
進(jìn)與進(jìn)料控制過程實錄案例研討

第五壇　供貨商交貨期管理
供貨商交期管制十大之道
ERP采購訂單交貨期跟進(jìn)流程(子功能)
采購物料進(jìn)度跟催監(jiān)控六步
東莞某外資公司訂貨型(OEM)按訂單編號GG4K028A1
跟進(jìn)物料計劃跟蹤過程實錄
采購訂單/供貨商送貨單/外購物料收料單/物料進(jìn)出
倉查詢明細(xì)表/外購物料明細(xì)進(jìn)度表/備料?況表
??力（美?）在采購物料欠料分析表實例分析
某世界五百?企業(yè)（美?）采購物料跟蹤表案例研討
采購物料跟單員督促物料到位進(jìn)度三種方法----備料到位率/目標(biāo)法/預(yù)警法
佛山某有限公司采購物料預(yù)警法跟進(jìn)過程控制流程案例分析
佛山某有限公司跟單員督促物料預(yù)警法圖表實錄
分析--某公司采購追料明細(xì)單展示
某公司?材部交期管理實錄案例分析和發(fā)表
采購進(jìn)度落后采取應(yīng)急四措施

第六壇　采購質(zhì)量管理
改善供貨商質(zhì)量十大手段
東莞某電器公司常用供貨商來料表現(xiàn)評定
供貨商物料質(zhì)量管理十二實施手法
某公司供貨商來料不良管制和解決8D法實錄
某公司食品安全科供應(yīng)商糾正預(yù)防跟進(jìn)案例分析
采購質(zhì)量控制應(yīng)檢查項目
轉(zhuǎn)變管程度規(guī)則(SwitchingRules)
采購物料驗證方法協(xié)議注意七事項

第七壇　采購談判過程及技巧
采購人員沖突處理技巧
采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧
采購談判過程分析
設(shè)計有效的談判方案---　案例演示及其效能分析
采購談判定義需求與技巧
采取降價談判之時機(jī)(情景)和準(zhǔn)備
談判操縱技巧--------信息操縱/時間操縱/情緒操縱
應(yīng)對供應(yīng)商技巧-----發(fā)出最后通牒/采用紅白臉策略時
態(tài)度堅決時/讓步時/面臨指責(zé)和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延時間
學(xué)員分組模擬/實戰(zhàn)議價演練比賽-------運用兩天課程內(nèi)容-現(xiàn)場錄像回放講師點評
依據(jù)上海某法國公司和其供應(yīng)方雙方背景及采購心理展開實戰(zhàn)---真刀真槍
談判手法心態(tài)基礎(chǔ)

第八壇:采購人員績效評估與目標(biāo)管理
管制采購腐敗
采購績效執(zhí)行
制訂切實有效采購管理目標(biāo)---(案例;采購人員績效評估指標(biāo))
采購目標(biāo)管理項目(案例---供貨商準(zhǔn)時交貨率分析)
某集團(tuán)公司采購績效2004年4月報告事例分享
采購目標(biāo)管理活動核心------執(zhí)行力管理
某公司“采購經(jīng)營管理目標(biāo)月報會”會議紀(jì)要分析

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