9段行銷高手

課程收益

掌握營銷的本職、管理，洞察銷售的職責(zé)。

課程特色

十余萬人次的培訓(xùn)演講，被服務(wù)過的企業(yè)和學(xué)員譽為實戰(zhàn)和理論系統(tǒng)兼?zhèn)涞膶崙?zhàn)派品牌營銷管理和培訓(xùn)專家，“中國第一品牌教練”。

現(xiàn)場圖片

課程內(nèi)容

9段行銷高手課程大綱：

第一段掌握營銷本質(zhì)
1.1營銷的概念
1.1.1營銷與促銷、推銷的區(qū)別
1.1.2營銷的核心概念
1.1.3產(chǎn)品
1.1.4市場
1.2營銷管理的概念
1.2.1營銷管理的觀念
1.3銷售的概念
1.3.1銷售體制的流程
1.3.2銷售的類型
1.3.3現(xiàn)代銷售體制的變化

第二段洞察銷售職責(zé)
2.1銷售管理的概念
2.1.1銷售管理改革性的進(jìn)化
2.1.2銷售管理鐵一般的事實
2.1.3銷售管理的流程
2.1.4銷售經(jīng)理的職責(zé)
2.3銷售經(jīng)理的素質(zhì)——OPT/OPM
管理風(fēng)格測試

第三段銷售隊伍管理
4.1銷售隊伍設(shè)計
4.1.1人力分配
4.1.2管理幅度
4.1.3質(zhì)量分銷
4.2銷售人員招募
4.3銷售人員培訓(xùn)

第四段銷售績效考核
案例
角色演練
5.1銷售業(yè)績評估和考核
5.2銷售人員激勵與發(fā)展

第五段銷售信用控制
6.1總經(jīng)理的“財務(wù)神經(jīng)”
角色演練
6.1.1老板投資的故事
6.1.2資產(chǎn)負(fù)債表練習(xí)
6.2預(yù)算控制
6.2.1確定功能性費用
6.2.2將功能性費用分解給各個營銷實體
6.2.3為每個營銷渠道編制一張損益表
6.3DSO信用控制技巧

第六段銷售基準(zhǔn)管理
7.1銷售人員時間管理
7.2規(guī)范化操作標(biāo)準(zhǔn)
7.3銷售拜訪頻率設(shè)定
美國百威
雅姿
百事可樂
法國達(dá)能
表格之王----震撼日記點表
7.4目標(biāo)庫存管理
7.5銷售報表管理

第七客戶關(guān)系管理——CRM
8.1財富的新定義
8.2客戶的價值
8.3客戶關(guān)系管理（CRM）
8.3.1CRM概念
8.3.2CRM重要性
--8：2原理在CRM中的表現(xiàn)
8.4360°客戶關(guān)系管理
8.4.1靜態(tài)檔案
8.4.2動態(tài)紀(jì)錄
8.4.3客戶價值分析
8.4.4關(guān)系營銷
8.5客戶關(guān)系管理的水平類型
8.614大類客戶的科學(xué)分析及對策演練
8.7糾錯技巧---CARE

第八段經(jīng)銷商管理
9.1市場占有率No.1的分銷目標(biāo)戰(zhàn)略
9.2經(jīng)銷商管理的技巧系統(tǒng)
9.34種類型客戶人際風(fēng)格模型分析及演練
9.4T&T復(fù)合式經(jīng)銷商管理模式

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