優(yōu)質(zhì)EQ、優(yōu)質(zhì)服務(wù)-高EQ的客戶服務(wù)及客訴處理
主講專家:張怡筠 |
|
心理學(xué)博士 | |
領(lǐng) 域: | |
培訓(xùn)對(duì)象:總裁 高層管理 中層管理 基層主管 |
課程收益
如何培養(yǎng)成功的積極心態(tài)
如何掌握激勵(lì)的技巧
如何快速提升客戶服務(wù)技巧
如何有效控制服務(wù)質(zhì)量
如何舒緩和消除心理壓力
課程特色
「有快樂(lè)的員工,才能有快樂(lè)的客戶!」但是面對(duì)客戶不合理的要求時(shí),到底該滿足客戶需求?還是要堅(jiān)持公司原則?如何才能皆大歡喜呢?
客戶抱怨所帶來(lái)的影響,直接影響績(jī)效,更?擊一線服務(wù)人員的工作情緒,左右服務(wù)人員的工作熱誠(chéng);能夠應(yīng)用「化危機(jī)?轉(zhuǎn)機(jī)的客訴處理技巧」,掌握客訴處理的關(guān)鍵,服務(wù)人員即可輕?創(chuàng)造與客戶之間的良性互動(dòng),再也不會(huì)對(duì)客戶心生厭倦,立即可?企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)與聲譽(yù)。
本課程將?學(xué)員分析抱怨客戶的類型,提供學(xué)員應(yīng)對(duì)各類型客戶的教戰(zhàn)守則;透過(guò)案例演練的方式,確保學(xué)員習(xí)得冷靜處理客訴的技巧,讓不理性、不講理、不聽(tīng)解釋的客戶,能夠在專業(yè)的客訴處理模式下,由抱怨客戶轉(zhuǎn)?忠誠(chéng)客戶;化阻力?助力,讓每次的客訴危機(jī)轉(zhuǎn)變成轉(zhuǎn)機(jī)!
現(xiàn)場(chǎng)圖片
課程內(nèi)容
一、情緒和服務(wù)有什么關(guān)系?
二、服務(wù)的焦點(diǎn)不只是事情,更是心情。
1、客戶的情緒反應(yīng)透露出什么?
2、客戶的情緒是消費(fèi)的決定依據(jù)
三、服務(wù)高手的五大EQ特質(zhì)
1、能辨識(shí)自己的情緒
情緒之各種面貌及其成因
2、處理自己的負(fù)面情緒
生氣、憤怒之處理
挫折、沮喪的應(yīng)對(duì)
3、正面激勵(lì)自己
建立信仰及熱情
培養(yǎng)積極樂(lè)觀之心態(tài)─做善意的解讀
將壓力化為助力─壓力管理的技巧
看待壓力的正確觀念
壓力與工作表現(xiàn)之關(guān)系
你的壓力指數(shù)是多少?─壓力診斷測(cè)驗(yàn)
壓力如何產(chǎn)生?
生理反應(yīng)
環(huán)境因素:工作上的壓力源
人格因素:A型性格vs. B型性格(A型人格測(cè)驗(yàn))
改變生理反應(yīng)─大腦SPA練習(xí)
壓力管理的實(shí)務(wù)作法─充實(shí)情緒五角堡壘
4、洞察他人情緒需求
「映」對(duì)之道
5、創(chuàng)造雙贏的人際互動(dòng)
沖突管理技巧
同意部分法
同意機(jī)率法
同意原則法
破唱片」法
四、客戶服務(wù)的基本原則
1、建立個(gè)人化的互動(dòng)模式
2、了解客戶對(duì)服務(wù)質(zhì)量的期望
五、客戶訴怨之處理訣竅
(1)面對(duì)顧客抱怨之應(yīng)有心態(tài)
(2)顧客抱怨的處理原則
(3)處理顧客抱怨的黃金步驟
學(xué)員評(píng)價(jià)更多>>
主講講師:張怡筠 | |
專長(zhǎng)領(lǐng)域:心理輔導(dǎo) | |
行業(yè)領(lǐng)域: | |
擅長(zhǎng)解決的問(wèn)題:
如何解脫心靈的束縛,緩解情緒壓力 如何掌握心理學(xué)技術(shù) 如何掌握NLP神經(jīng)語(yǔ)言程式學(xué)技術(shù) |
|
該講師其他課程:
高EQ,高績(jī)效的魅力領(lǐng)導(dǎo) 優(yōu)質(zhì)EQ、優(yōu)質(zhì)服務(wù)-高EQ的客戶服務(wù)及客訴處理 新世紀(jì)的工作EQ--卓越成就與樂(lè)在工作的關(guān)鍵 |
我要點(diǎn)評(píng)>>