優(yōu)質(zhì)EQ、優(yōu)質(zhì)服務－高EQ的客戶服務及客訴處理

課程收益

如何培養(yǎng)成功的積極心態(tài)
如何掌握激勵的技巧
如何快速提升客戶服務技巧
如何有效控制服務質(zhì)量
如何舒緩和消除心理壓力

課程特色

   「有快樂的員工，才能有快樂的客戶！」但是面對客戶不合理的要求時，到底該滿足客戶需求？還是要堅持公司原則？如何才能皆大歡喜呢？
   客戶抱怨所帶來的影響，直接影響績效，更?擊一線服務人員的工作情緒，左右服務人員的工作熱誠；能夠應用「化危機?轉(zhuǎn)機的客訴處理技巧」，掌握客訴處理的關(guān)鍵，服務人員即可輕?創(chuàng)造與客戶之間的良性互動，再也不會對客戶心生厭倦，立即可?企業(yè)創(chuàng)造利潤與聲譽。
   本課程將?學員分析抱怨客戶的類型，提供學員應對各類型客戶的教戰(zhàn)守則；透過案例演練的方式，確保學員習得冷靜處理客訴的技巧，讓不理性、不講理、不聽解釋的客戶，能夠在專業(yè)的客訴處理模式下，由抱怨客戶轉(zhuǎn)?忠誠客戶；化阻力?助力，讓每次的客訴危機轉(zhuǎn)變成轉(zhuǎn)機！

現(xiàn)場圖片

課程內(nèi)容

一、情緒和服務有什么關(guān)系？
二、服務的焦點不只是事情，更是心情。
1、客戶的情緒反應透露出什么？
2、客戶的情緒是消費的決定依據(jù)
三、服務高手的五大EQ特質(zhì)
1、能辨識自己的情緒
情緒之各種面貌及其成因
2、處理自己的負面情緒
生氣、憤怒之處理
挫折、沮喪的應對
3、正面激勵自己
建立信仰及熱情
培養(yǎng)積極樂觀之心態(tài)─做善意的解讀
將壓力化為助力─壓力管理的技巧
看待壓力的正確觀念
壓力與工作表現(xiàn)之關(guān)系
你的壓力指數(shù)是多少？─壓力診斷測驗
壓力如何產(chǎn)生？
生理反應
環(huán)境因素：工作上的壓力源
人格因素：A型性格vs. B型性格（A型人格測驗）
改變生理反應─大腦SPA練習
壓力管理的實務作法─充實情緒五角堡壘
4、洞察他人情緒需求
「映」對之道
5、創(chuàng)造雙贏的人際互動
沖突管理技巧
同意部分法
同意機率法
同意原則法
破唱片」法
四、客戶服務的基本原則
1、建立個人化的互動模式
2、了解客戶對服務質(zhì)量的期望
五、客戶訴怨之處理訣竅
（1）面對顧客抱怨之應有心態(tài)
（2）顧客抱怨的處理原則
（3）處理顧客抱怨的黃金步驟
 

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