銷售人才甄選和高效團(tuán)隊打造

課程收益

如何建立完善的招聘評估體系
如何打造高績效團(tuán)隊

課程特色

課堂氣氛令人振奮，授課內(nèi)容實用性和理論性緊密結(jié)合，知識結(jié)構(gòu)科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)而又簡潔明了。
王老師始終以國際上最新的管理理念為主線，結(jié)合豐富的企業(yè)案例和自身的管理經(jīng)驗，為學(xué)員帶來切實、高附加值的學(xué)習(xí)收益。

課程內(nèi)容

銷售人才甄選和高效團(tuán)隊打造課程大綱：

第一部分：銷售人才甄選
第一講：如何選拔頂尖銷售人才概述
人際法則
高銷溝通
  全新的思維模式
  重新認(rèn)識招聘與銷售
  銷售的真理
  測測你的眼力
第二講：優(yōu)秀銷售的五種心態(tài)
空杯心態(tài)——只有把水倒出來、才能裝更多的水
陽光心態(tài)——每個人都有選擇快樂的權(quán)利
老板心態(tài)——把老板的錢當(dāng)成自己的錢、把老板的事當(dāng)成自己的事
共贏心態(tài)——個人完不成的事業(yè)、團(tuán)隊可以完成
感恩心態(tài)——對別人時懷感激、對周圍的一切時懷感激
   總結(jié)
第三講：找到適合自己的特效藥
   招聘需要什么樣的測評依據(jù)
   心理測試的三個關(guān)鍵要點
   心理測試——天使的選擇
   心理測試——無標(biāo)題測試
   心理測試——員工性向測試
第四講：銷售人才招聘流程控制
   數(shù)據(jù)觀念的總結(jié)
   招聘中銷售經(jīng)理易犯的錯誤
   重新設(shè)計招聘廣告
   重新說明銷售職位
   把錢花在關(guān)鍵媒體
   重新設(shè)計招聘申請表
   見面之前先聽電話錄音的效果
   心理測試看關(guān)鍵指標(biāo)
   課程回顧
   控制好自己的現(xiàn)場情緒
   重新改變自己的問話技術(shù)
   新人入職第一周的觀察最重要

第二部分：職業(yè)化團(tuán)隊的打造
第一部分：職業(yè)化團(tuán)結(jié)力——職業(yè)人的發(fā)展之道
第一、煉就同理心——相互關(guān)懷、理解、才能融洽
第二、團(tuán)隊發(fā)展的四個階段
第三、有效溝通與高效工作
第四、沒有完美的個人、只有完美的團(tuán)隊
第二部分：職業(yè)化執(zhí)行力——職業(yè)人的立身之本
第一、承諾底線——說到就要做到
第二、走出任務(wù)的陷阱——任務(wù)是工作的假象
第三、堅守結(jié)果底線——沒有了結(jié)果、執(zhí)行將是空談
第四、結(jié)果價值判斷——有價值、才是結(jié)果
第五、客戶價值——團(tuán)隊的執(zhí)行信仰

第三部分：職業(yè)化時控力——職業(yè)人的第二生命
第一、時間對每個人都一樣的公平
第二、有效個人管理的四個步驟
第三、時間管理方法演練
第四、時間管理的四個象限
第五、快樂而又高效地度過每一天

第四部分：職業(yè)化創(chuàng)新力——職業(yè)人的進(jìn)化動力
第一、創(chuàng)新力締造核心競爭力
第二、影響創(chuàng)新力的幾大障礙
第三、學(xué)習(xí)力造就創(chuàng)新力

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