商務(wù)談判全攻略

課程收益

一.掌握談判各環(huán)節(jié)的技巧；
二.掌握把控談判的節(jié)奏的方法；
三.獲得談判的主控權(quán)，爭(zhēng)取談判的雙贏!

課程特色

集結(jié)劉必榮教授多年的教學(xué)及研究精華，輕松解說(shuō)真實(shí)案例，從談判前的準(zhǔn)備、談判開(kāi)場(chǎng)、中場(chǎng)及終場(chǎng)的攻防、談判結(jié)束時(shí)的收尾；

幫助學(xué)員練就看清談判全局的眼光，演練談判功力，成為收放自如、無(wú)往不利的談判達(dá)人！

現(xiàn)場(chǎng)圖片

課程內(nèi)容

《商務(wù)談判全攻略》課程大綱：
 
第一講  談判的局
一．如何分辨談判的主從？
二．談判的矩陣
第二講  談判的戰(zhàn)略圖
一．從原點(diǎn)到我們的目標(biāo)點(diǎn)之間，需要一張“路線圖”，也就是談判的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。這個(gè)圖該怎么畫(huà)？
二．單刀直入的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，有什么特別目的？
三．誘敵深入的戰(zhàn)略，又想達(dá)到什么目標(biāo)？
第三講  談判的開(kāi)場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)
一．開(kāi)高戰(zhàn)術(shù)
二．開(kāi)低戰(zhàn)術(shù)
三．開(kāi)平戰(zhàn)術(shù)
第四講  談判開(kāi)場(chǎng)的拆招
一．相應(yīng)不理
二．引爆沖突
三．提出對(duì)案
四．開(kāi)門(mén)讓步
第五講  談判的中場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)
一．在中間給他一堵墻？
二．在中場(chǎng)突然開(kāi)一扇門(mén)？
三．談判讓步的心理分析
第六講  談判的終場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)
一．終場(chǎng)時(shí)突然放給他？
二．終場(chǎng)時(shí)突然給他一堵墻？
三．終場(chǎng)時(shí)搭配新的條件？

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