建材家居門(mén)店業(yè)績(jī)突破之渠道拓展

課程收益

1、轉(zhuǎn)變方式，把握當(dāng)前零售市場(chǎng)特點(diǎn)和趨勢(shì)，盡快地從坐銷(xiāo)增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變成行銷(xiāo)增長(zhǎng)，從被動(dòng)銷(xiāo)售到主動(dòng)銷(xiāo)售； 2、拓展思路，最大化的尋找門(mén)店銷(xiāo)售增長(zhǎng)空間，提供細(xì)化操作方案； 3、建立規(guī)范，提供工具，協(xié)助建立一套門(mén)店業(yè)績(jī)提升三大引擎實(shí)施的規(guī)范和流程； 4、提高能力，提升門(mén)店一線人員銷(xiāo)售管理技巧和能力； 5、借鑒分享：提供優(yōu)秀門(mén)店業(yè)績(jī)突破案例分享借鑒；

課程特色

培訓(xùn)以親身經(jīng)歷和一線實(shí)戰(zhàn)情況為基礎(chǔ)，觀點(diǎn)新穎、語(yǔ)言幽默、案例貼切、氣氛活躍，深入淺出，特別容易引起學(xué)員互動(dòng)和共鳴。注重培訓(xùn)理論化、實(shí)戰(zhàn)化和工具化的結(jié)合，受訓(xùn)學(xué)員得到的不僅僅是理論和能力的提升，更能得到一套可復(fù)制運(yùn)用的門(mén)店運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和工具。強(qiáng)調(diào)從心態(tài)調(diào)整和方法提升兩方面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行打造，倡導(dǎo)學(xué)員有觸動(dòng)、方法很實(shí)用，訓(xùn)后才能立即行動(dòng)。

課程內(nèi)容

一、建材家居門(mén)店渠道拓展核心思想和方向
 1、核心思想
1) 客戶鎖定
2) 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
3) 定向定點(diǎn)宣傳
2、建材家居門(mén)店主要業(yè)務(wù)渠道
1) 小區(qū)
2) 裝飾公司與設(shè)計(jì)師
3) 行業(yè)聯(lián)盟
4) 團(tuán)購(gòu)
5) 異業(yè)聯(lián)盟
6) 網(wǎng)絡(luò)
二、小區(qū)渠道解析
 1、小區(qū)開(kāi)發(fā)的準(zhǔn)備
1) 人員安排
2) 小區(qū)開(kāi)發(fā)的管理
3) 工資與提成方式
2、小區(qū)開(kāi)發(fā)的14大步驟
1) 城市小區(qū)普查
2) 小區(qū)分類(lèi)，確定重點(diǎn)
3) 評(píng)估開(kāi)發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式  
4) 人員與資料準(zhǔn)備
5) 正式進(jìn)駐
6) 接待與介紹產(chǎn)品
7) 掃樓
8) 參觀預(yù)約登記/確認(rèn)
9) 接送目標(biāo)顧客至展廳參觀
10) 展廳接待/家裝課堂
11) 接受預(yù)訂
12) 團(tuán)購(gòu)或促銷(xiāo)
13) 小區(qū)回訪
14) 口碑宣傳
 3、不同房源的開(kāi)發(fā)策略
1) 單位集資房
2) 商品房
3) 拆遷或低檔小區(qū)
4) 別墅小區(qū)
 4、小區(qū)渠道主要營(yíng)銷(xiāo)方式
1) 交房交鑰匙廣告和宣傳
2) 售樓部或物業(yè)的業(yè)主信息
3) 小區(qū)門(mén)店
4) 小區(qū)內(nèi)樣板房
5) 單獨(dú)、行業(yè)聯(lián)盟
6) 小區(qū)車(chē)庫(kù)：服務(wù)店宣傳
7) 小區(qū)廣告
8) 小禮品
9) 公益活動(dòng)
10) 電話營(yíng)銷(xiāo)
5、小區(qū)掃樓技巧
1) 物業(yè)、保安、保潔關(guān)系疏通
2) 租房進(jìn)駐
3) 分區(qū)到人
4) 考核過(guò)程
5) 人員淘汰
6) 集中時(shí)段，上班方式調(diào)整
三、家裝公司、設(shè)計(jì)師渠道解析
 1、設(shè)計(jì)師渠道開(kāi)發(fā)主要形式
1) 回扣
2) 設(shè)計(jì)師活動(dòng)沙龍
3) 設(shè)計(jì)師大賽贊助
4) 設(shè)計(jì)師聚會(huì)
5) 平時(shí)活動(dòng)
2、設(shè)計(jì)師開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)技巧
1) 重點(diǎn)跟蹤
2) 找借口接近、長(zhǎng)期跟蹤
3) 轉(zhuǎn)介紹
4) 特別和感動(dòng)
5) 進(jìn)入圈子
四、行業(yè)聯(lián)盟渠道解析
 1、借店出樣
2、聯(lián)合宣傳
3、客戶轉(zhuǎn)介紹
4、VIP金卡或優(yōu)惠券
5、聯(lián)合團(tuán)購(gòu)
五、其他渠道接解析（根據(jù)客戶需要確定）

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