門店業(yè)績(jī)突破利器-促銷與團(tuán)購(gòu)

課程收益

1、迅速了解門店促銷的概念、意義；
2、有效掌握促銷活動(dòng)策劃、實(shí)施的具體步驟及技巧；
3、了解、掌握全國(guó)最先進(jìn)活動(dòng)促銷的方法技巧，實(shí)現(xiàn)門店業(yè)績(jī)突破與提升。
 

課程特色

培訓(xùn)以親身經(jīng)歷和一線實(shí)戰(zhàn)情況為基礎(chǔ)，觀點(diǎn)新穎、語(yǔ)言幽默、案例貼切、氣氛活躍，深入淺出，特別容易引起學(xué)員互動(dòng)和共鳴。注重培訓(xùn)理論化、實(shí)戰(zhàn)化和工具化的結(jié)合，受訓(xùn)學(xué)員得到的不僅僅是理論和能力的提升，更能得到一套可復(fù)制運(yùn)用的門店運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和工具。強(qiáng)調(diào)從心態(tài)調(diào)整和方法提升兩方面對(duì)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行打造，倡導(dǎo)學(xué)員有觸動(dòng)、方法很實(shí)用，訓(xùn)后才能立即行動(dòng)。

課程內(nèi)容

一、促銷活動(dòng)目的與手段
1、促銷活動(dòng)核心思想：品牌與消費(fèi)者的溝通
2、形式、儀式的作用
3、促銷活動(dòng)的目的
1) 提高銷量
2) 提升品牌
3) 打擊對(duì)手
4) 消化庫(kù)存
4、促銷互動(dòng)主要手段
1) 讓人來
2) 讓人買
二、當(dāng)前行業(yè)促銷的困惑與誤區(qū)
1、只做到吸引人氣，不注意來怎么提高銷量；
2、片面注重形式，不考慮實(shí)效（只開花，不結(jié)果）
3、促銷停留在泛、面上，沒有針對(duì)性（只開槍，不瞄準(zhǔn)）
4、活動(dòng)組織不充分（只花錢，不算賬）
5、別人搞我也搞，臨時(shí)上馬（被動(dòng)促銷）
三、促銷活動(dòng)的八大步驟（重點(diǎn)內(nèi)容）
1、確定活動(dòng)目的與主題
 1）主題確定原則
2）主題確定要求
 有社會(huì)意義，結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)
 簡(jiǎn)潔、易于傳播，有新意
 與消費(fèi)者利益相關(guān)
 吸引力和焦點(diǎn)效應(yīng)，煽動(dòng)性
3）主題分類
2、確定活動(dòng)方案
1）方案制定八問
 活動(dòng)目的是什么？
 他們?cè)谀睦铮?
 怎么讓他來？知道-感興趣
 怎么讓他買？（活動(dòng)方案）
 “28原則”，我們的2在哪里？（主銷產(chǎn)品）
 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么搞？（針對(duì)性，優(yōu)勢(shì)）
 當(dāng)前的市場(chǎng)熱點(diǎn)是什么？（焦點(diǎn)）
 花多少錢？怎么花錢？（資源分配）
2）方案制定注意點(diǎn)
 廠家的支持，借用資源和智慧
 規(guī)則不能太復(fù)雜
 力度在每個(gè)環(huán)節(jié)不能平均用力
 要有一個(gè)明確的增量的方式？
 贈(zèng)品的選擇
3）主要活動(dòng)形式
 吸引人氣類
 制造銷量類
 提升美譽(yù)類
 4）怎么做買贈(zèng)？
 等級(jí)臺(tái)階的設(shè)計(jì)（力度放在出銷量的等級(jí)）
 最大的等級(jí)和贈(zèng)品要搶眼
 享受活動(dòng)門檻要低（低進(jìn)高出）
 贈(zèng)品的設(shè)計(jì)（考慮對(duì)象、新穎、看起來有力度）
 讓別人看見（堆頭）
5）怎么做特價(jià)？
 特價(jià)是用來做人氣的，不是來做銷量的；
 特價(jià)是絕對(duì)，是有絕對(duì)的沖擊力價(jià)格（國(guó)、蘇案例），不是生僻產(chǎn)品的降價(jià)幅度；
 市場(chǎng)敏感型號(hào)和低端型號(hào)來做特價(jià)；
 對(duì)手敏感型號(hào)（跑量）來做特價(jià)；
 6）活動(dòng)力度與資源安排
3、確定宣傳媒體與方式
  1）各種宣傳媒體利弊分析
  2）報(bào)紙、DM設(shè)計(jì)規(guī)范
4、賣場(chǎng)終端布置
1）布置方式；
2）焦點(diǎn)效應(yīng)（國(guó)美活動(dòng)布置）
3）美化布置就是廣告；
4) 布置的創(chuàng)意和新元素；
5、活動(dòng)準(zhǔn)備與檢查
 1）資金和貨源：特價(jià)機(jī)和暢銷貨源
2）場(chǎng)地審批
3）贈(zèng)品堆頭、POP
4)各種區(qū)域設(shè)置和設(shè)備調(diào)試
5)人員安排
6)促銷政策記在腦筋里
6、士氣鼓舞與活動(dòng)培訓(xùn)
7、活動(dòng)執(zhí)行和調(diào)整
8、促銷活動(dòng)總結(jié)
四、促銷宣傳思路與規(guī)范
1、電視廣告規(guī)范
2、紙、DM廣告規(guī)范
3、短信規(guī)范
4、門店形象廣告
五、當(dāng)前行業(yè)熱點(diǎn)促銷活動(dòng)解析
1、預(yù)交定金活動(dòng)解析
2、“1元換購(gòu)”活動(dòng)解析
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)應(yīng)對(duì)解析
 

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銷售新人	日期：2011-12-19
對(duì)我很有幫助