門店業(yè)績突破利器-促銷與團(tuán)購

課程收益

1、迅速了解門店促銷的概念、意義；
2、有效掌握促銷活動策劃、實(shí)施的具體步驟及技巧；
3、了解、掌握全國最先進(jìn)活動促銷的方法技巧，實(shí)現(xiàn)門店業(yè)績突破與提升。
 

課程特色

培訓(xùn)以親身經(jīng)歷和一線實(shí)戰(zhàn)情況為基礎(chǔ)，觀點(diǎn)新穎、語言幽默、案例貼切、氣氛活躍，深入淺出，特別容易引起學(xué)員互動和共鳴。注重培訓(xùn)理論化、實(shí)戰(zhàn)化和工具化的結(jié)合，受訓(xùn)學(xué)員得到的不僅僅是理論和能力的提升，更能得到一套可復(fù)制運(yùn)用的門店運(yùn)營系統(tǒng)和工具。強(qiáng)調(diào)從心態(tài)調(diào)整和方法提升兩方面對經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行打造，倡導(dǎo)學(xué)員有觸動、方法很實(shí)用，訓(xùn)后才能立即行動。

課程內(nèi)容

一、促銷活動目的與手段
1、促銷活動核心思想：品牌與消費(fèi)者的溝通
2、形式、儀式的作用
3、促銷活動的目的
1) 提高銷量
2) 提升品牌
3) 打擊對手
4) 消化庫存
4、促銷互動主要手段
1) 讓人來
2) 讓人買
二、當(dāng)前行業(yè)促銷的困惑與誤區(qū)
1、只做到吸引人氣，不注意來怎么提高銷量；
2、片面注重形式，不考慮實(shí)效（只開花，不結(jié)果）
3、促銷停留在泛、面上，沒有針對性（只開槍，不瞄準(zhǔn)）
4、活動組織不充分（只花錢，不算賬）
5、別人搞我也搞，臨時上馬（被動促銷）
三、促銷活動的八大步驟（重點(diǎn)內(nèi)容）
1、確定活動目的與主題
 1）主題確定原則
2）主題確定要求
 有社會意義，結(jié)合社會熱點(diǎn)
 簡潔、易于傳播，有新意
 與消費(fèi)者利益相關(guān)
 吸引力和焦點(diǎn)效應(yīng)，煽動性
3）主題分類
2、確定活動方案
1）方案制定八問
 活動目的是什么？
 他們在哪里？
 怎么讓他來？知道-感興趣
 怎么讓他買？（活動方案）
 “28原則”，我們的2在哪里？（主銷產(chǎn)品）
 競爭對手怎么搞？（針對性，優(yōu)勢）
 當(dāng)前的市場熱點(diǎn)是什么？（焦點(diǎn)）
 花多少錢？怎么花錢？（資源分配）
2）方案制定注意點(diǎn)
 廠家的支持，借用資源和智慧
 規(guī)則不能太復(fù)雜
 力度在每個環(huán)節(jié)不能平均用力
 要有一個明確的增量的方式？
 贈品的選擇
3）主要活動形式
 吸引人氣類
 制造銷量類
 提升美譽(yù)類
 4）怎么做買贈？
 等級臺階的設(shè)計（力度放在出銷量的等級）
 最大的等級和贈品要搶眼
 享受活動門檻要低（低進(jìn)高出）
 贈品的設(shè)計（考慮對象、新穎、看起來有力度）
 讓別人看見（堆頭）
5）怎么做特價？
 特價是用來做人氣的，不是來做銷量的；
 特價是絕對，是有絕對的沖擊力價格（國、蘇案例），不是生僻產(chǎn)品的降價幅度；
 市場敏感型號和低端型號來做特價；
 對手敏感型號（跑量）來做特價；
 6）活動力度與資源安排
3、確定宣傳媒體與方式
  1）各種宣傳媒體利弊分析
  2）報紙、DM設(shè)計規(guī)范
4、賣場終端布置
1）布置方式；
2）焦點(diǎn)效應(yīng)（國美活動布置）
3）美化布置就是廣告；
4) 布置的創(chuàng)意和新元素；
5、活動準(zhǔn)備與檢查
 1）資金和貨源：特價機(jī)和暢銷貨源
2）場地審批
3）贈品堆頭、POP
4)各種區(qū)域設(shè)置和設(shè)備調(diào)試
5)人員安排
6)促銷政策記在腦筋里
6、士氣鼓舞與活動培訓(xùn)
7、活動執(zhí)行和調(diào)整
8、促銷活動總結(jié)
四、促銷宣傳思路與規(guī)范
1、電視廣告規(guī)范
2、紙、DM廣告規(guī)范
3、短信規(guī)范
4、門店形象廣告
五、當(dāng)前行業(yè)熱點(diǎn)促銷活動解析
1、預(yù)交定金活動解析
2、“1元換購”活動解析
3、競爭對手活動應(yīng)對解析
 

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銷售新人	日期：2011-12-19
對我很有幫助