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講 師：李智民 | 人氣指數(shù)：5480 |
| 介 質(zhì)：6CVD | ||
| 編 號：N0108 | ||
| 所屬分類：醫(yī)藥業(yè) | ||
| 市 場 價：暫無庫存 | ||
| 送 積 分：0 積分說明 | ||
課程簡介 |
| 普藥銷售進入“超競爭”時代，企業(yè)普遍受到費用營銷受限、產(chǎn)品專業(yè)性不強、終端推廣能力有限、企業(yè)品牌弱勢等因素困擾，雖不斷革新，但更多是與失敗相伴…… 普藥企業(yè)在各區(qū)域上述資源能力的不同，各類藥品“普通”程度的不同，各區(qū)域市場競爭格局的不同，決定著不同的渠道結構和營銷策略，每個企業(yè)只有在個性化的營銷策略和創(chuàng)新下，才能找到持續(xù)有效競爭優(yōu)勢。 那么，如何在企業(yè)現(xiàn)有資源的基礎上，設計普藥產(chǎn)品的突破策略呢？本培訓將從幫助企業(yè)了解自身資源開始，針對不同產(chǎn)品、不同區(qū)域資源，指導企業(yè)建立一套符合自身實際的營銷突破策略與實戰(zhàn)應用方案，從而帶動企業(yè)銷售和利潤的良性增長。 |
課程提綱 |
| 《普藥銷售渠道設計與深度分銷》目錄： 第一講 新形勢下普藥營銷突破的思考（上） 1．前言 2．什么是普藥 3．普藥營銷現(xiàn)狀 第二講 新形勢下普藥營銷突破的思考（中） 1．普藥營銷突圍之路 2．普藥營銷突圍地圖 第三講 新形勢下普藥營銷突破的思考（下） 1．如何理解普藥突破的成功 2．渠道建設概述 第四講 普藥營銷渠道體系建設（上） 1．渠道經(jīng)銷商背景分析 2．企業(yè)需求與現(xiàn)實的矛盾 3.大普藥渠道規(guī)劃（一） 第五講 普藥營銷渠道體系建設（中） 1.大普藥渠道規(guī)劃（二） 2.半普藥渠道規(guī)劃 第六講 普藥營銷渠道體系建設（下） 1.渠道優(yōu)化 2.渠道商業(yè)政策制定 3.案例分析：A企業(yè)的營銷變革（一） 第七講 普藥營銷突破策略與實戰(zhàn)應用（一） 1.案例分析：A企業(yè)的營銷變革（二） 2.大普藥營銷突破策略組合 3.代理聯(lián)盟策略與應用 第八講 普藥營銷突破策略與實戰(zhàn)應用（二） 1.藥店加盟代理策略與應用 2.渠道助銷策略與應用（上） 第九講 普藥營銷突破策略與實戰(zhàn)應用（三） 1.渠道助銷策略與應用（下） 2.半普藥營銷策略 3.正確理解第三終端助銷 4.第三終端助銷策略與應用 第十講 普藥營銷突破策略與實戰(zhàn)應用（四） 1.城鄉(xiāng)合伙人策略與應用 2.數(shù)據(jù)庫平臺建設 第十一講 關鍵的管理制度與實戰(zhàn)應用（上） 1．數(shù)據(jù)庫應用 2．案例：B企業(yè)的營銷突破策略應用 3．費用管理 4．活動管理 第十二講 關鍵的管理制度與實戰(zhàn)應用（下） 1．數(shù)據(jù)管理 2．人員管理 3．貨款管理 4．市場控制 5．案例：C企業(yè)成功之路 |
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