系統(tǒng)招商在醫(yī)藥市場的成功運作

	講師：楊連民	人氣指數(shù)：2831
	介質(zhì)：6VCD
	編號：NO101
	所屬分類：醫(yī)藥業(yè)
	市場價：暫無庫存
	送積分：0 積分說明

課程簡介

講師簡介： 楊連民
國家計委藥品價格專家評審委員會委員
現(xiàn)任國內(nèi)著名藥業(yè)集團營銷公司常務副總經(jīng)理
具有20余年醫(yī)藥企業(yè)營銷管理的實戰(zhàn)經(jīng)驗
擅長醫(yī)藥企業(yè)通路調(diào)整、經(jīng)銷商選擇與管理、整合營銷傳播系統(tǒng)招商、藥品集中招標采購及醫(yī)藥企業(yè)的物流管理等方面的策劃與運作

課程對象：
?醫(yī)藥企業(yè)營銷副總、總監(jiān)
?醫(yī)藥企業(yè)招商部經(jīng)理、商務部經(jīng)理、市場部經(jīng)理
?醫(yī)藥企業(yè)地區(qū)銷售經(jīng)理及相關商務人員

課程目標：
1.了解藥品招商現(xiàn)狀及其實質(zhì)
2.掌握新形勢下藥品招商的內(nèi)在規(guī)律
3.掌握藥品營銷通路的基本知識
4.學習系統(tǒng)招商的方法、程序及招商談判的方法
5.準確分析市場形勢，制訂合適的招商策略

課程提綱

《系統(tǒng)招商在醫(yī)藥市場的成功運作》各講主要內(nèi)容：
第一部分藥品招商概述
第一講招商的發(fā)展現(xiàn)狀
1.引言
2.“招商熱”的形成與招商的困境
3.招商的誤區(qū)
4.招商的實質(zhì)

第二講招商的一般形式
1．引言
2．三種招商的基本形式
3．招商者與應招者的心態(tài)

第二部分藥品招商的基礎
第三講掌握藥品營銷通路方式及特點是成功招商的基礎
1. 引言
2. 藥品營銷通路與營銷組合中其它要素的密切關系
3. 新舊藥品營銷通路方式比較
4. 藥品營銷通路成員特點分析

第四講藥品營銷通路的問題分析與對應策略（上）
1．引言
2．藥品營銷通路問題產(chǎn)生的原因
3．藥品營銷通路問題反應與分類

第五講藥品營銷通路的問題分析與對應策略（下）
1．引言
2．解決藥品營銷通路問題的出發(fā)點和重點
3．醫(yī)藥企業(yè)解決藥品營銷通路問題的對策

第三部分藥品成功招商的程序及策略
第六講招商前的準備
1．引言
2．明確招商的目的和對象
3．招商的時機與范圍
4．采用何種招商進度模式

第七講招商策略的設計制訂（上）
1．引言
2．招商中市場調(diào)查的運用
3．招商層級的確定
4．招商價格的掌控

第八講招商策略的設計制訂（中）
1．引言
2．招商的兩種謀略
3．招商的兩種管理
4．招商中如何運用整合營銷傳播
5．藥品核心賣點提煉與促銷方案設計

第九講招商策略的設計制訂（下）
1. 引言
2. 招商廣告的設計與發(fā)布
3. 制定招商流程與預估費用
4. 招商隊伍的組建與培訓

第四部分藥品成功招商的細節(jié)
第十講代理商的選擇與管理
1．引言
2．選擇代理商的關鍵
3．代理商的分類與考評
4．銷售協(xié)議和銷售合同的簽署

第十一講周詳?shù)臏蕚渑c雙贏式招商談判（上）
1. 引言
2. 代理商常提出的具體問題
3. 廠家周詳?shù)臏蕚?nbsp;
4. 兩種不同的談判模式

第十二講周詳?shù)臏蕚渑c雙贏式招商談判（下）
1. 引言
2. 五種不同的談判風格
3. 雙贏談判進程
4. 成功的招商談判

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