營銷通路創(chuàng)新與連鎖經(jīng)營方略

本課程講些什么？

誰需要學習本課程？

連鎖加盟型企業(yè)的管理者連鎖加盟型企業(yè)的經(jīng)營者

我能通過本課程學到什么？

如何快速完成創(chuàng)業(yè)資金的積累呢？當今的連鎖加盟是一個不錯的途徑。但事實上，并不是每一個加盟商或加盟者都能取得成功，失敗的例子還占著多數(shù)。其中左右成敗的關(guān)鍵是什么？有意成為加盟者的您，如何避免將來的失敗？本課程將營銷通路的創(chuàng)新貫穿于課程始終，系統(tǒng)地為您解讀連鎖加盟與經(jīng)營的方法，讓您既了解連鎖加盟的操作流程，又能從中分享到連鎖經(jīng)營的寶貴實戰(zhàn)經(jīng)驗，輕松解決連鎖經(jīng)營的難題。

第一講  中國特許經(jīng)營發(fā)展現(xiàn)狀分析 
1.市場營銷戰(zhàn)術(shù)的轉(zhuǎn)變 
2.通路策略結(jié)構(gòu)的變化 
第二講  通路的管理（上） 
1.通路成員的轉(zhuǎn)變 
2.通路戰(zhàn)略的要點 
3.通路成員的任務(wù) 
4.通路效率的評估 
5.通路競爭環(huán)境類型 
第三講  通路的管理（下） 
1.從旭日升的衰敗看竄貨的危害 
2.竄貨的原因和有效控制 
3.通路的激勵 
4.通路的控制 
第四講  特許經(jīng)營的定義和大環(huán)境優(yōu)勢 
1.連鎖店成功的關(guān)鍵是什么 
2.特許經(jīng)營的定義 
3.特許經(jīng)營的大環(huán)境優(yōu)勢 
第五講  特許經(jīng)營的優(yōu)勢和企業(yè)識別系統(tǒng) 
1.特許經(jīng)營的優(yōu)勢 
2.企業(yè)識別系統(tǒng) 
第六講  特許經(jīng)營的本質(zhì) 
1.特許經(jīng)營的本質(zhì)（一） 
2.特許經(jīng)營的本質(zhì)（二） 
第七講  企業(yè)利潤的構(gòu)成和加盟連鎖的形態(tài) 
1.企業(yè)利潤的構(gòu)成 
2.加盟連鎖的形態(tài) 
第八講  特許加盟的分類 
1.商品、商標型的特許加盟 
2.成功經(jīng)營模式的特許加盟 
3.成功伙伴的特許加盟 
第九講  特許經(jīng)營合同 
1.主體和客體 
2.授權(quán)的范圍 
3.費用及支付方式 
第十講  特許經(jīng)營合同和連鎖店建立流程 
1.合同中雙方的權(quán)利和義務(wù) 
2.合同中的其他內(nèi)容 
3.單店的建立流程 
4.多店建立流程第一步 
第十一講  特許經(jīng)營成功的要素和管理體系的15字真言 
1.特許經(jīng)營成功的三要素 
2.連鎖管理體系的15字真言 
第十二講  開設(shè)連鎖店的步驟 
1.開設(shè)連鎖店的步驟（一） 
2.開設(shè)連鎖店的步驟（二）