大客戶營銷技巧
（第245期）
| 公開課詳情 | |
|---|---|
| 開課時間： | 2011年07月23日 09:00（該課程已結(jié)束） |
| 結(jié)束時間： | 2011年07月23日 17:00 |
| 課程價格： | 原價1280元/人，為回饋大河報讀者特惠880元/人，大河報全年訂戶680元/人 團(tuán)隊購票5人以上更優(yōu)惠?。ǜ鄡?yōu)惠盡請關(guān)注大河商學(xué)院▪步步為贏學(xué)習(xí)卡） 購買學(xué)習(xí)卡享受更多優(yōu)惠 |
| 授課講師： |
 |
| 開課地點： | 鄭州 鄭州市
|
| 課程類別： | 銷售 -- 銷售技巧 |
| 推薦指數(shù)： |  |
 |
 |
| 咨詢熱線：400-0808-155 |
|---|
 |
適用對象
銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售代表等
課程時長
一天
課程收益
如何有效的開發(fā)大客戶，如何有效的對大客戶進(jìn)行跟進(jìn) ，如何挖掘大客戶的需求，怎樣與大客戶進(jìn)行有效的溝通
課程大綱
第一部分：大客戶的有效開發(fā)－走對路
一．信息就是權(quán)利
二．客戶的人際風(fēng)格
三．不斷的擴(kuò)大支持面
第二部分：大客戶的有效跟進(jìn)－找對人
一．如何找對人
二．如何開發(fā)客戶
三．有效的準(zhǔn)備
第三部分：挖掘大客戶的需求－做對事
一．大客戶的需求心理
二．挖掘大客戶需求的方法
三．顧問式銷售技巧－SPIN
第四部分：大客戶的溝通策-說對話
一．大客戶有效溝通的核心
二．大客戶溝通的9項基本原則
三．大客戶溝通的3個步驟
四．大客戶溝通的11大策略
第五部分：大客戶的成交策略－用對功
一．大客戶成交的核心與原理
二．有效的處理價格問題
三．大客戶成交的10大方法
四．高效談判的8大策略
第六部分：大客戶的關(guān)系管理－得人心
一．大客戶關(guān)系管理的兩大秘訣
二．如何快速與客戶發(fā)展關(guān)系
三．關(guān)系網(wǎng)在大客戶營銷中的應(yīng)用
四．關(guān)系網(wǎng)的有效維護(hù)
相關(guān)課程
近期熱門公開課程
熱門相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課程
相關(guān)講師
熱門相關(guān)資訊
·企業(yè)家與高管一起學(xué)習(xí)與實踐科學(xué)經(jīng)營的實踐社群
·BSC落地：一張大表通到底，落地方法分拆對
·分拆對：企業(yè)戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行落地方法
·科學(xué)經(jīng)營：企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的底座
·共創(chuàng)會EMBA必修課—蔡毅臣《決策者的人力資源管理》課程
·擁抱AI 刻不容緩丨2025企業(yè)AI轉(zhuǎn)型升級高峰論壇成功
·第26期光華大增長營：業(yè)績翻一倍，做好分拆對！
·第25期光華大增長營：企業(yè)成長新動力，開啟發(fā)展新紀(jì)元
·第24期光華大增長營：戰(zhàn)略增長，解鎖企業(yè)增長新引擎！
·第23期光華大增長營：訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，引爆增長引擎！
·BSC落地：一張大表通到底，落地方法分拆對
·分拆對：企業(yè)戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行落地方法
·科學(xué)經(jīng)營：企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的底座
·共創(chuàng)會EMBA必修課—蔡毅臣《決策者的人力資源管理》課程
·擁抱AI 刻不容緩丨2025企業(yè)AI轉(zhuǎn)型升級高峰論壇成功
·第26期光華大增長營：業(yè)績翻一倍，做好分拆對！
·第25期光華大增長營：企業(yè)成長新動力，開啟發(fā)展新紀(jì)元
·第24期光華大增長營：戰(zhàn)略增長，解鎖企業(yè)增長新引擎！
·第23期光華大增長營：訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，引爆增長引擎！
