2011打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營課程大綱

本訓(xùn)練營由知名銷售專家聯(lián)合打造。以現(xiàn)場演練的實(shí)戰(zhàn)方式，全力協(xié)助您用兩天的時(shí)間，成為公司精英銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)者，企業(yè)利潤實(shí)現(xiàn)中心的優(yōu)秀領(lǐng)軍人。
從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，您首先應(yīng)在文化層面，破解銷售人員依附、應(yīng)附、懶散的狀態(tài)。那您必須要知道，除了企業(yè)老板，銷售經(jīng)理，一線的銷售員也是可以有自己使命的。那么，如何通過團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)，來激發(fā)每位成員的主動(dòng)性呢？
在訓(xùn)練營的第一天，您還將全面撐握“選、育、用、留、提、淘”銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)六字訣；組織架構(gòu)高效能原則；卓越銷售團(tuán)隊(duì)自行管理的四大機(jī)制；銷售模式中的五段銷售法，這些卓越銷售管理者的技能。
從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，作為銷售團(tuán)隊(duì)的管理者，必須通過自身的修煉，來不斷提升團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理能力。通過銷售團(tuán)隊(duì)的日、周、月報(bào)表管理，銷售人員訓(xùn)練計(jì)劃的階梯實(shí)施，CRM客戶關(guān)系管理方法等實(shí)用性銷售管理工具，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)、積極運(yùn)轉(zhuǎn)，去實(shí)行團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)。

2011打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營課程大綱：
第一天課程內(nèi)容
第一部分、塑造卓越的銷售團(tuán)隊(duì)文化
一、團(tuán)隊(duì)使命與遠(yuǎn)景
1、關(guān)于群體、團(tuán)伙、團(tuán)隊(duì)    
2、模擬演練：團(tuán)隊(duì)使命的探討
沒有使命感的企業(yè)難以發(fā)展壯大。
案例：毛主席領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)使命是什么？比爾•蓋茨、山姆•沃爾頓、玫琳凱、松下幸之助，他們各自的使命是什么？
3、模擬演練：團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)景的探討
沒有遠(yuǎn)景的企業(yè)留不住人才。
德魯克認(rèn)為團(tuán)隊(duì)要思考哪三個(gè)問題？
企業(yè)遠(yuǎn)景需要回答哪三個(gè)問題？
二、卓越銷售團(tuán)隊(duì)要持怎樣的價(jià)值觀？
三大紀(jì)律八項(xiàng)注意對(duì)企業(yè)價(jià)值觀的啟
是什么？阿里巴巴人、海爾人的價(jià)值觀
三、團(tuán)隊(duì)階段定位
1、卓越銷售團(tuán)隊(duì)的三大管理輔導(dǎo)模型
工作流程化、過程輔導(dǎo)化、結(jié)果監(jiān)督化
2、卓越銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的五個(gè)階段
組建期、初始期、過渡期、有經(jīng)驗(yàn)、成熟期的團(tuán)隊(duì)我們要做什么？怎么做？
3、卓越銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的三大循環(huán)
招聘循環(huán)、培訓(xùn)循環(huán)、淘汰循環(huán)
第二部分、卓越銷售團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)
一、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的六字訣
“選” “育” “用” “留” “提” “淘”
二、銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模、隸屬關(guān)系、成員規(guī)劃
三、組織架構(gòu)高效能原則
四、如何做個(gè)卓越的銷售管理人員
五、卓越銷售團(tuán)隊(duì)自行管理的四大機(jī)制
六、銷售模式中的五段銷售法
第二天課程內(nèi)容
第三部分、卓越銷售領(lǐng)袖的性格修煉
1、銷售心態(tài)修煉（責(zé)任、堅(jiān)韌、積極）
2、銷售教練修煉（問、聽、分、回）
3、銷售感覺修煉（客戶數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、銷售一線）
第四部分、卓越銷售團(tuán)隊(duì)的管理目標(biāo)
1、目標(biāo)設(shè)定（遠(yuǎn)期、近期、行動(dòng)目標(biāo)）
2、關(guān)鍵價(jià)值鏈公式
3、關(guān)鍵價(jià)值鏈應(yīng)用
第五部分、卓越銷售團(tuán)隊(duì)的日常制度管理
1、日、周、月報(bào)表監(jiān)督管理
2、早會(huì)、晚會(huì)的實(shí)施基礎(chǔ)
3、訓(xùn)練計(jì)劃的梯級(jí)實(shí)施
4、CRM系統(tǒng)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)
5、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)在激情燃燒的歲月
6、銷售手冊(cè)、培訓(xùn)手冊(cè)、銷售工具