銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與實(shí)戰(zhàn)技能提升

（第3560期）

公開(kāi)課詳情
開(kāi)課時(shí)間：	2023年10月27日 09:30（該課程已結(jié)束）
結(jié)束時(shí)間：	2023年10月28日 16:30
課程價(jià)格：	學(xué)習(xí)卡會(huì)員門(mén)票5張/人，非學(xué)習(xí)卡會(huì)員現(xiàn)金票3600元/人購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)卡享受更多優(yōu)惠
授課講師：	劉飛
開(kāi)課地點(diǎn)：	杭州
課程類(lèi)別：	銷(xiāo)售 -- 銷(xiāo)售技巧
推薦指數(shù)：

咨詢(xún)熱線：400-0808-155

適用對(duì)象

營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理

課程時(shí)長(zhǎng)

2天

課程收益

1.識(shí)別自己、識(shí)別團(tuán)隊(duì)、識(shí)別人才、識(shí)別方法

2.學(xué)：知識(shí)講解、案例教學(xué)

3.動(dòng)：利用行動(dòng)學(xué)習(xí)工作坊，激發(fā)學(xué)員右腦，讓學(xué)員積極參與學(xué)習(xí)，有趣有料

4.用：現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)出適合本企業(yè)的銷(xiāo)售管理工具，回去就可以用

課程大綱

引言：成為銷(xiāo)售管理者的幾種途徑以及面臨的挑戰(zhàn)

一、何為高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？

1.銷(xiāo)售管理者的角色認(rèn)知

2.銷(xiāo)售管理者的四大責(zé)任思維

3.團(tuán)隊(duì)的定義

案例：從足球運(yùn)動(dòng)看什么是團(tuán)隊(duì)？

4.團(tuán)隊(duì)構(gòu)成的八大要素

案例：惡虎怕群狼

案例：南轅北轍

5.帶團(tuán)隊(duì)的四大向心力

6.團(tuán)隊(duì)的發(fā)展模型

7.組織績(jī)效從何而來(lái)？

案例研討：海上求生

二、銷(xiāo)售管理者的四大王牌

1. 選人—組建團(tuán)隊(duì)

2. 指向—界定結(jié)果

3. 激勵(lì)—發(fā)揮優(yōu)勢(shì)

案例：《西游記》里的人物激勵(lì)技巧

4. 培養(yǎng)—因才適用

案例：?jiǎn)探芾?nbsp;

案例：新主管如何搞定老員工

三、銷(xiāo)售目標(biāo)的制定與達(dá)成

1. 銷(xiāo)售目標(biāo)管理導(dǎo)圖—銷(xiāo)售的PDCA循環(huán)

2. 制定有效合理目標(biāo)的SMART原則

案例：目標(biāo)的制訂演練、點(diǎn)評(píng)

3. 應(yīng)用SWOT模型分析和制定銷(xiāo)售戰(zhàn)略

4. 銷(xiāo)售目標(biāo)制定的依據(jù)

5. 目標(biāo)分解的步驟和維度

實(shí)操：現(xiàn)場(chǎng)制定本年度的目標(biāo)和季度目標(biāo)等分解目標(biāo)

6. 目標(biāo)設(shè)定的常見(jiàn)問(wèn)題和解決方案

7. 目標(biāo)的責(zé)任管理—責(zé)任到人

案例：生產(chǎn)隊(duì)與個(gè)體戶(hù)

案例：留學(xué)生闖紅燈

案例：海底撈的授權(quán)與信任

8. 影響目標(biāo)達(dá)成的三大殺手

四、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的日常管理

1.銷(xiāo)售例會(huì)管理

2.案例復(fù)盤(pán)技巧

3.行動(dòng)學(xué)習(xí)在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的應(yīng)用

4.危機(jī)管理（如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意挖人）

案例視頻：羋月如何說(shuō)服激勵(lì)將士們

5.銷(xiāo)售管理者常犯的十二個(gè)錯(cuò)誤

6.銷(xiāo)售流程的識(shí)別與教練輔導(dǎo)

7.天龍八部在商機(jī)盤(pán)點(diǎn)中的應(yīng)用（軟件、表格）

8.時(shí)間管理技巧

五、銷(xiāo)售管理者領(lǐng)導(dǎo)力修煉

有情領(lǐng)導(dǎo)/無(wú)情管理/絕情制度

1. 團(tuán)隊(duì)氛圍的打造

2. 教練式溝通

3. 信任力修煉

案例：卡曼尼效應(yīng)

案例：父母如何樹(shù)立在孩子心中的信任

4. 權(quán)謀系數(shù)的權(quán)衡

5. 責(zé)任力修煉

6. 影響力修煉（六大權(quán)力影響力）

研討：外在的叫狀態(tài)，內(nèi)在的叫心態(tài)

相關(guān)課程

近期熱門(mén)公開(kāi)課程

·需求挖掘與方案銷(xiāo)售?-建立以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售方法論
·多品種小批量下的生產(chǎn)計(jì)劃與排程管理
·SPOT團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)技術(shù)（限18人）
·打造高績(jī)效研發(fā)團(tuán)隊(duì)
·敏捷交付?-卓越供應(yīng)鏈管理
·電商產(chǎn)品規(guī)劃與布局

熱門(mén)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課程

·需求挖掘和方案銷(xiāo)售
·汽車(chē)行業(yè)CRM客戶(hù)關(guān)系維護(hù)與管理
·孫子兵法中的商業(yè)智慧
·孫子兵法與統(tǒng)帥之道
·孫子兵法與領(lǐng)袖智慧
·孫子兵法與競(jìng)爭(zhēng)策略
·催眠式銷(xiāo)售--巔峰銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
·CEO店長(zhǎng)三階段特訓(xùn)營(yíng)
·創(chuàng)造超越共贏
·營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)與陳列技能提升培訓(xùn)及實(shí)踐方案

相關(guān)講師

李大志 高級(jí)培訓(xùn)師

高級(jí)管理、人力資源

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大客戶(hù)銷(xiāo)售管理,銷(xiāo)售技巧

張少卿 高級(jí)培訓(xùn)師

高級(jí)管理、人力資源

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷(xiāo)售技巧,店面管理與終端陳列

李治江 高級(jí)培訓(xùn)師

高級(jí)管理、人力資源

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷(xiāo)售技巧,終端管理


	首頁(yè)	公開(kāi)課	E-learning	內(nèi)訓(xùn)	共創(chuàng)會(huì)EMBA	游學(xué)	培訓(xùn)講師	資訊中心	HR學(xué)院	股權(quán)課程

姓名：		*
聯(lián)系方式：		*(號(hào)碼前請(qǐng)加區(qū)號(hào))
單位名稱(chēng)：		*
報(bào)名人數(shù)：
報(bào)名課程：
其它留言：
注意事項(xiàng)：
注意事項(xiàng)：	如有疑問(wèn)，您可直接致電我們的客服人員，熱線電話(huà)：400-0808-155
安全驗(yàn)證：	正在加載驗(yàn)證碼...... 請(qǐng)先完成驗(yàn)證