向管理要業(yè)績
（第3515期）
| 公開課詳情 | |
|---|---|
| 開課時間： | 2023年08月25日 09:30（該課程已結束） |
| 結束時間： | 2023年08月26日 16:30 |
| 課程價格： | 學習卡會員門票5張/人，非學習卡會員現(xiàn)金票3600元/人 購買學習卡享受更多優(yōu)惠 |
| 授課講師： |
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| 開課地點： | 杭州
|
| 課程類別： | 銷售 -- 銷售過程管理 |
| 推薦指數(shù)： |  |
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| 咨詢熱線：400-0808-155 |
|---|
適用對象
各級中層管理
課程時長
2天
課程收益
1.用科學經(jīng)營的方法助力企業(yè)了解經(jīng)營及目標現(xiàn)狀的差距點
2.熟練掌握BLM全景圖、平衡計分卡在管理實踐中的應用
3.用腿部三板斧助力企業(yè)如何拿結果、建團隊、招人和解雇人
課程大綱
一、導入：管理的前提：面向差距分析
企業(yè)不同的發(fā)展階段，需要不同的管理模式，唯一不變的就是管理必須面向可持續(xù)經(jīng)營和目標現(xiàn)狀差距。
1.BLM框架
案例導入:
1)BLM框架：三把鑰匙和一把鑰匙扣。
2)三把鑰匙：永不滿足和危機感、領先的戰(zhàn)略、領先的執(zhí)行；
3)一把鑰匙扣：領導力和價值觀
2.BLM科學經(jīng)營全景圖
1)BLM科學經(jīng)營九大系統(tǒng)概述
A、差距；B、領先的戰(zhàn)略：戰(zhàn)略意圖--市場洞察--創(chuàng)新焦點--業(yè)務設計；C、領先的執(zhí)行：關鍵任務--正式組織--人才--組織文化；D、領導力和價值觀
2)BLM科學經(jīng)營價值分析。一致性分析、對標提升、一體化落地。
3)BLM科學經(jīng)營落地工具。 BSC（平衡計分卡）、SWOT分析、未來業(yè)務組合、價值三主張等。
4)知識默寫：填空BLM模型圖和管理能力圖
二、概論：何為管理
1.管理是什么？為什么需要管理？
1) 何為管理：三層境界、管理框架、管事理人、成就他人。
2)為什么需要管理：做好業(yè)務、帶好團隊、傳好文化
2.管理九板斧
1)管理九板斧體系：從業(yè)務到組織到人。
2)頭部三板斧：定戰(zhàn)略、造土壤、斷事用人
3)腰部三板斧：懂戰(zhàn)略、搭班子、做導演
4)腿部三板斧：拿結果、建團隊、招聘&解雇
3.基本點2：柔性生產(chǎn)，提高競爭力
4.腿部三板斧
1)腿部三板斧框架
2)腿部三板斧基本功：魂（核心理念）和招式。
三、腿部三板斧之一：拿結果Get results
1.定目標
1)定目標：理解上級的業(yè)務目標；分析團隊現(xiàn)狀；識別工作重點
2)通目標：向上對焦；左右互曬；向下激發(fā)共創(chuàng)，形成團隊目標
3)談目標：確定每個人的目標和KPI；及時調(diào)整與溝通
4)落地工具：平衡計分卡（財務、客戶、內(nèi)部運營流程、學習成長）
練習1：請按照平衡計分卡填寫您團隊目標
練習2：請將您的團隊目標分解拆解到團隊成員的年度、月度、周和日工作清單
2.追過程
1)組織架構搭建：組織架構類型、組織架構趨勢
2)崗位職級發(fā)展體系：崗位職級地圖、PTA崗位說明書
3)崗位工作關鍵管理指標：平衡計分卡
4)追過程工具：持續(xù)追蹤輔導、PDCA循環(huán)表、16字輔導方針等
3.拿結果
1)績效打分：主觀性、客觀性、管理判斷、觸發(fā)對話。
2)績效考核：業(yè)績考核、價值觀考核；普通員工考核、管理者考核
3)績效溝通：五步溝通法；六字口訣：夸聽問講獲跟。
4)績效考核工具：KPI、OKR等
對抗練習：如何同下屬做績效面談
4.做獎勵
1)激勵機制結構圖：現(xiàn)金激勵、非現(xiàn)金激勵
2)基礎激勵模型BCDE：福利、薪酬、學習與發(fā)展、環(huán)境
3)薪酬構成：基本工資、績效工資、獎金、福利
4)薪酬模式：年薪制、提成工資制、結構工資制、計件制/計時制、固定月薪制； 具體案例示范。
四、腿部三板斧之二：團隊建設Team buildin
1.為什么需要團隊
1)使命、愿景、戰(zhàn)略目標
2)組織能力需求
3)組織能力診斷
4)排兵布陣、輸出能力
2.如何提高團隊戰(zhàn)斗力
1)一張圖：方向感；共同目標
2)一顆心：凝聚力；建立信任
3)一場仗：分工協(xié)作；協(xié)同共贏
3.建團隊公式
1)勤溝通：信任氛圍
2)建公約：要與不要
3)知人善用：排兵布陣
4)利他：Leader的發(fā)心是“成就他人”，避免自我中心
反?。杭毣约簣F隊建設的公式表，找出自己的差距
五、腿部三板斧之三：招人和解雇人Hire & Fire
思考：您是如何同公司人力資源部協(xié)同開展工作的？
1.招聘的核心理念
1)招聘是Leader的責任
2)尋找比自己更優(yōu)秀的人（超越伯樂）
3)通過招聘，為今天，也為明天（經(jīng)驗潛力）
4)接受和自己不一樣的人，打造多樣性的團隊（大同大異）
5)Hire：請合適的人進來
6)需求：業(yè)務策略--團隊結構--人才盤點--人才策略
7)搜尋：心要狠；手要準；腳要勤；臉要厚；心中有圖
8)鑒別：冰山模型；STAR法；
9)決定：YES決定法；NO決定法；
模擬：如何開展結構化面試？
2.Fire：解聘溝通要有情理法
1)做決定要法、理、情
2)做溝通要情、理、法
模擬：如何對工作表現(xiàn)差的員工做談話？
六、收尾：因人因事因場景而異：情景管理
1.情景管理-實戰(zhàn)
1)高意愿高能力：照顧好你的明星
2)低意愿高能力：激勵好你的老人
3)高意愿低能力：訓練好你的新人
4)低意愿低能力：讓不合適的人離開
練習：解讀您的目標，分析您的團隊，匹配您的管理風格
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