需求挖掘和方案銷售
（第3445期）
| 公開課詳情 | |
|---|---|
| 開課時(shí)間： | 2023年06月02日 09:30（該課程已結(jié)束） |
| 結(jié)束時(shí)間： | 2023年06月03日 16:30 |
| 課程價(jià)格： | 學(xué)習(xí)卡會(huì)員門票6張/人，非學(xué)習(xí)卡會(huì)員現(xiàn)金票4200元/人 購(gòu)買學(xué)習(xí)卡享受更多優(yōu)惠 |
| 授課講師： |
 |
| 開課地點(diǎn)： | 杭州
|
| 課程類別： | 營(yíng)銷策略 -- 營(yíng)銷策略 |
| 推薦指數(shù)： |  |
 |
 |
| 咨詢熱線：400-0808-155 |
|---|
適用對(duì)象
銷售精英
課程時(shí)長(zhǎng)
2天
課程收益
1.課程針對(duì)性強(qiáng)，緊貼企業(yè)銷售發(fā)展趨勢(shì)
2.課程互動(dòng)性強(qiáng)，教學(xué)手段多，學(xué)員參與度高
3.課程實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，促進(jìn)學(xué)員“化知為行”
課程大綱
一、認(rèn)知篇：全面認(rèn)知解決方案銷售
1.銷售面臨的三大挑戰(zhàn)
2.解決方案銷售的理念和目標(biāo)
3.解決方案銷售能力模型
二、方法篇1：發(fā)現(xiàn)問題
1.行動(dòng)方法一：通過了解客戶發(fā)現(xiàn)問題
2.行動(dòng)方法二：通過自身優(yōu)勢(shì)發(fā)現(xiàn)問題
3.銷售工具：《發(fā)現(xiàn)工作表》
三、方法篇2：診斷問題
1.行動(dòng)方法三：引發(fā)問題興趣
2.行動(dòng)方法四：拋出獨(dú)特觀點(diǎn)
3.行動(dòng)方法五：證明問題嚴(yán)重
4.行動(dòng)方法六：講述共鳴案例
5.銷售工具：《診斷工作表》
四、方法篇3：提出建議
1.行動(dòng)方法七：了解客戶期望
2.行動(dòng)方法八：對(duì)應(yīng)解決策略
3.行動(dòng)方法九：展示自身能力
4.銷售工具：《提議工作表》
五、方法篇4：收獲承諾
1.行動(dòng)方法十：設(shè)定行動(dòng)承諾
2.行動(dòng)方法十一：申明行動(dòng)理由
3.行動(dòng)方法十二：處理客戶搪塞
4.銷售工具：《收獲工作表》
六、實(shí)戰(zhàn)篇：情景案例工作坊
1.情景案例研討和小組討論
2.銷售工具：《銷售拜訪指南》和《拜訪效果評(píng)估表》
七、轉(zhuǎn)化篇：課程效果轉(zhuǎn)化
1.課程知識(shí)點(diǎn)回顧
2.通過視頻案例分析，強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果，形成課程 “腦圖”
3.制定《行動(dòng)學(xué)習(xí)計(jì)劃表》
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