銷(xiāo)售目標(biāo)管理落地方案班
（第3429期）
| 公開(kāi)課詳情 | |
|---|---|
| 開(kāi)課時(shí)間： | 2023年05月19日 09:30（該課程已結(jié)束） |
| 結(jié)束時(shí)間： | 2023年05月20日 16:30 |
| 課程價(jià)格： | 學(xué)習(xí)卡會(huì)員門(mén)票8張/人，非學(xué)習(xí)卡會(huì)員現(xiàn)金票5600元/人 購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)卡享受更多優(yōu)惠 |
| 授課講師： |
 |
| 開(kāi)課地點(diǎn)： | 杭州
|
| 課程類(lèi)別： | 營(yíng)銷(xiāo)策略 -- 營(yíng)銷(xiāo)組織 |
| 推薦指數(shù)： |  |
 |
 |
| 咨詢熱線：400-0808-155 |
|---|
適用對(duì)象
大區(qū)經(jīng)理、渠道經(jīng)理
課程時(shí)長(zhǎng)
2天
課程收益
1.結(jié)合企業(yè)真實(shí)業(yè)務(wù)場(chǎng)景，課程現(xiàn)場(chǎng)輸出年度營(yíng)銷(xiāo)方案
2.對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)盤(pán)，發(fā)現(xiàn)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)績(jī)效改進(jìn)
3.通過(guò)團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)等學(xué)習(xí)方式，跨界學(xué)習(xí)研討新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維
課程大綱
一、銷(xiāo)售目標(biāo)增長(zhǎng)路徑
1.渠道管理的核心
實(shí)戰(zhàn)案例：如何在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中高價(jià)成交
2.銷(xiāo)售目標(biāo)增長(zhǎng)路徑（五維）分析
實(shí)戰(zhàn)演練：銷(xiāo)售任務(wù)增長(zhǎng)66%，增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)自哪里
3.銷(xiāo)售任務(wù)分解數(shù)據(jù)化指標(biāo)
演練沙盤(pán)：區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售任務(wù)增長(zhǎng)分析
二、銷(xiāo)售目標(biāo)管理的價(jià)值
1.銷(xiāo)售目標(biāo)管理的價(jià)值
游戲體驗(yàn)：如何設(shè)定任務(wù)目標(biāo)
2.年度個(gè)人目標(biāo)設(shè)定
實(shí)戰(zhàn)演練：夢(mèng)想計(jì)劃書(shū)
3.OKR目標(biāo)管理的由來(lái)
實(shí)戰(zhàn)案例：安迪格魯夫帶領(lǐng)英特爾轉(zhuǎn)型
三、銷(xiāo)售目標(biāo)管理321落地系統(tǒng)
1.三級(jí)銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定
1)三級(jí)目標(biāo)設(shè)定
2)目標(biāo)設(shè)定SMART原則
小組游戲：目標(biāo)的設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)
2.兩大落地系統(tǒng)跟進(jìn)
1)銷(xiāo)售目標(biāo)落地賦能體系
實(shí)戰(zhàn)案例：阿里巴巴271法則
實(shí)戰(zhàn)案例：鷹的訓(xùn)練課程
2)銷(xiāo)售目標(biāo)落地考核體系
3)銷(xiāo)售管理者如何授權(quán)
實(shí)戰(zhàn)演練：授權(quán)重要的事情說(shuō)五遍
3.一個(gè)績(jī)效結(jié)果反饋
落地工具：《客戶績(jī)效面談表》
四、PDCA目標(biāo)管理落地
1.Plan目標(biāo)與計(jì)劃管控
2.Do 執(zhí)行和行動(dòng)力
3.Check執(zhí)行的檢查和追蹤
4.Action處理
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