創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理高級(jí)研修班
（第3410期）
| 公開(kāi)課詳情 | |
|---|---|
| 開(kāi)課時(shí)間： | 2023年04月22日 09:30（該課程已結(jié)束） |
| 結(jié)束時(shí)間： | 2023年04月23日 16:30 |
| 課程價(jià)格： | 學(xué)習(xí)卡會(huì)員門(mén)票8張/人，非學(xué)習(xí)卡會(huì)員現(xiàn)金票5600元/人 購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)卡享受更多優(yōu)惠 |
| 授課講師： |
 |
| 開(kāi)課地點(diǎn)： | 杭州 西溪智選假日酒店
|
| 課程類(lèi)別： | 營(yíng)銷(xiāo)策略 -- 營(yíng)銷(xiāo)策略 |
| 推薦指數(shù)： |  |
 |
 |
| 咨詢(xún)熱線(xiàn)：400-0808-155 |
|---|
適用對(duì)象
1.快速成長(zhǎng)與變革中的企業(yè)與部門(mén)管理者，解決發(fā)展過(guò)多依靠個(gè)人而不是集體的問(wèn)題
2.想要把個(gè)人經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為組織能力的管理者，解決因關(guān)鍵人員流失而影響整體業(yè)績(jī)的問(wèn)題
3.希望打破部門(mén)隔閡，打造高效協(xié)同組織的企業(yè)負(fù)責(zé)人
4.即將走上管理崗位，但缺少系統(tǒng)方法的業(yè)務(wù)精英
課程時(shí)長(zhǎng)
2天
課程收益
1.咨詢(xún)式授課 — 根據(jù)不同學(xué)員的企業(yè)背景，有針對(duì)性地解答學(xué)員的提問(wèn)
2.啟發(fā)式教學(xué) — 充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性，通過(guò)調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與提高學(xué)習(xí)的效率
3.案例式教學(xué) — 講解式（印證式）案例和討論式（探究式）案例研究
4.互動(dòng)式參與 — 融知識(shí)于學(xué)員體驗(yàn)中，行為再?gòu)?fù)制及知識(shí)應(yīng)用度高
5.寓教于樂(lè)式 — 通過(guò)學(xué)員共同參與的游戲活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，提高自身的能力
6.理性實(shí)踐式 — 通過(guò)對(duì)學(xué)員分析與判斷能力的訓(xùn)練，使大家掌握的不僅是具體方法更是一種技能
7.情境教學(xué)式 — 角色互換、情境模擬、團(tuán)隊(duì)游戲式的知識(shí)傳遞、“誤區(qū)診斷”，使學(xué)員對(duì)教學(xué)內(nèi)容有更深刻的認(rèn)識(shí)，在娛樂(lè)之后有更多感悟
課程大綱
前言，思考一些最基本的問(wèn)題
1.除了價(jià)格，我們與對(duì)手的差異，還有哪些？
2.在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)?
3.我們?nèi)绾卫眠@些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)打擊對(duì)手，贏(yíng)得客戶(hù)？
4.在客戶(hù)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，最大的的障礙是什么?
案例討論：美國(guó)通用電氣公司家電事業(yè)部在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓
一、新市場(chǎng)選擇與開(kāi)發(fā)策略
1.其他企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，如何為我所用
1)消費(fèi)品與工業(yè)品；元件與設(shè)備；服務(wù)與軟件；產(chǎn)品不同，有何相通
2)直銷(xiāo)模式、渠道銷(xiāo)售，方式不同，如何取舍
3)成熟市場(chǎng)（產(chǎn)品），發(fā)展中市場(chǎng)（產(chǎn)品），如何培育
4)知名企業(yè)，成長(zhǎng)中公司，如何在管理上有所側(cè)重？
案例分析：西門(mén)子公司新產(chǎn)品推廣案例
思考：
?不斷的市場(chǎng)投入是否一定會(huì)有良好的回報(bào)（資源整合運(yùn)用文案）
?面對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)，我們是否有機(jī)會(huì)超越（模式創(chuàng)新）
?他山之石能否全部為我所用（拿來(lái)主義）
?任務(wù)當(dāng)前，是方向重要還是方法重要（方向第一）
2.新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與策略制訂
1)策略的制定靠信心、經(jīng)驗(yàn)、組成？
法VS理VS道
2)資訊、信息與情報(bào)如何提供
3)資訊、信息與情報(bào)如何管理
4)資訊、信息與情報(bào)如何服務(wù)于策略的制定
案例研討：通用電氣戰(zhàn)略抉擇案例分析
思考：
?競(jìng)爭(zhēng)有幾個(gè)層次？最優(yōu)秀的企業(yè)銷(xiāo)售的僅僅是產(chǎn)品？
?客戶(hù)似乎無(wú)影無(wú)蹤，我們的發(fā)展是依靠超銷(xiāo)售還是集體智慧？
?市場(chǎng)似乎無(wú)處不在，我們絕不放棄任一個(gè)？
?抵制誘惑與克服困難誰(shuí)更不易？
3.市場(chǎng)拓展策略的制定
1)如何看待公司的資源與優(yōu)勢(shì)
2)如何等待與創(chuàng)造條件
3)如何分析與把握機(jī)遇
4)如何組織與實(shí)施策略
5)“聰明”的策略體現(xiàn)在重點(diǎn)為“客戶(hù)著想”
案例研討：施耐德公司細(xì)分市場(chǎng)案例分析
思考：
?4P原則在營(yíng)銷(xiāo)工作中的運(yùn)用
?策略的制定需要的只憑經(jīng)驗(yàn)？
二、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的“法”與“道”
1.高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)的外部因素
1)大客戶(hù)的定義以及核心開(kāi)發(fā)策略
案例分析：西門(mén)子公司在煙草行業(yè)的開(kāi)拓
2)大客戶(hù)是如何產(chǎn)生的
① 是培養(yǎng)的結(jié)果
② 是努力的結(jié)果
③ 是機(jī)遇的把握
④ 是謀略的體現(xiàn)
問(wèn)題思考：大勝靠的是什么？為何我國(guó)的百年老店如此之少？
3)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與組織機(jī)構(gòu)的設(shè)計(jì)
① 銷(xiāo)售指標(biāo)的組成
② 銷(xiāo)量大=貢獻(xiàn)大？
③ 銷(xiāo)售隊(duì)伍組建的基本方式
④ 銷(xiāo)售隊(duì)伍與市場(chǎng)的功能劃分
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