高盈利門店銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練

掌握優(yōu)秀店長基本技能；
如何完成從銷售精英到團(tuán)隊管理者的角色轉(zhuǎn)換；
掌握專賣店日常管理能力；
掌握專賣店售前、售中、售后服務(wù)技巧。

高盈利門店銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練課程大綱：
第一講：了解行業(yè)才能成就錢途
1、過去我們依靠什么成功？
2、現(xiàn)在面臨的營銷困局是什么？
3、市場轉(zhuǎn)型期的營銷突圍之道
4、如何看市場的發(fā)展
案例：市場發(fā)展的分析
第二講：店長基礎(chǔ)力修煉
1、店面管理十大工作視點
2、零售是什么？
3、店面管理者必須具備怎樣的營銷理念？
案例：理念決定黃金多少
4、店面管理者素質(zhì)模型解析
第三講：打造店面狼隊
第一節(jié)：當(dāng)銷售精英成為店長
案例一：從業(yè)務(wù)的專才成為管理的奴才
案例二：在角色中痛并轉(zhuǎn)變后的樂
1）銷售精英成為銷售管理者后的常見誤區(qū)：
2）銷售精英成為管理者后的迷思
3）如何從痛到樂的轉(zhuǎn)變
訓(xùn)練：影片《亮劍》觀后感
第二節(jié)：從銷售精英到團(tuán)隊管理者的角色轉(zhuǎn)換
1、從自我管理——團(tuán)隊管理的轉(zhuǎn)變
（1）工作心態(tài)的轉(zhuǎn)變
（2）由個人主義向團(tuán)隊集體主義轉(zhuǎn)變
2、從事物管理——向人員管理轉(zhuǎn)變
（1）做事方法的轉(zhuǎn)變
（2）由自己做——向教下屬做、讓下屬做的轉(zhuǎn)變
（3）管理者要學(xué)會授權(quán)與分權(quán)
3、由重銷售能力——向管理能力轉(zhuǎn)變
（1）做事風(fēng)格的轉(zhuǎn)變
（2）由親力親為向團(tuán)隊執(zhí)行轉(zhuǎn)變
4、以客戶為中心——以銷售人員為中心
第三節(jié)：專賣店管理力
1、專賣店物的管理
2、專賣店事的管理
—讓晨會變得精彩（案例解析）
—營業(yè)過程的管理（專賣店日管理表）
3、銷售數(shù)據(jù)的分析管理
4、專賣店人的管理
—優(yōu)秀導(dǎo)購素質(zhì)模型
—四招找到好導(dǎo)購
—導(dǎo)購隊伍的培訓(xùn)
—導(dǎo)購隊伍建設(shè)的關(guān)鍵點解析
—導(dǎo)購績效考核的關(guān)鍵
—八招有效提升導(dǎo)購的終端戰(zhàn)斗力
第四講：專賣店服務(wù)力修煉
服飾統(tǒng)一化、微笑自然化、行為規(guī)范化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化！
1、專賣店售前服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
—銷售必勝八工具（案例說明+現(xiàn)場演示）
—專賣店迎客標(biāo)準(zhǔn)
—專賣店聚客標(biāo)準(zhǔn)、
2、專賣店售中服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)（案例說明+現(xiàn)場演示）
—專業(yè)產(chǎn)品介紹
—現(xiàn)場動態(tài)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
—產(chǎn)品演示及銷售道具展示標(biāo)準(zhǔn)
—銷售站位標(biāo)準(zhǔn)（圖片說明）
3、專賣店售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
—送客標(biāo)準(zhǔn)及售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)工具（照片展示）
—回訪標(biāo)準(zhǔn)（話術(shù)演示）