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市場營銷管理

公開課詳情
開課時間: 2010年11月13日 09:07(該課程已結(jié)束)
結(jié)束時間: 2010年11月14日 17:07
課程價(jià)格: 【培訓(xùn)費(fèi)用】¥3000元/人(含稅、培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi),點(diǎn)心費(fèi)),差旅費(fèi)自理, 購買學(xué)習(xí)卡享受更多優(yōu)惠
授課講師:
講師簡介
開課地點(diǎn):
廣州 中山大學(xué)
課程類別: 營銷策略 -- 營銷策略
推薦指數(shù):
咨詢熱線:400-0808-155

適用對象

營銷人員

課程時長

12小時

主講專家介紹

張利 從市場一線中來,曾經(jīng)從公司的一名普通業(yè)務(wù)員做到分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、總公司市場總監(jiān)。期間轉(zhuǎn)戰(zhàn)大江南北,無論是西北偏遠(yuǎn)地區(qū),還是東南沿海發(fā)達(dá)省份,所到之處,屢獲戰(zhàn)功。

因此,對在中國市場做營銷有著極為深入而廣泛的直接經(jīng)驗(yàn)和感悟。 張利老師具有深厚的中國古代哲學(xué)思想和戰(zhàn)略思想功底,以《孫子兵法》、《論語》、《老子》等中國古代經(jīng)典哲學(xué)著作為武器結(jié)合最新歐美企業(yè)經(jīng)營管理理論對中國房地產(chǎn)業(yè)、電信業(yè)、制造業(yè)、醫(yī)藥業(yè)、飼料業(yè)、建材業(yè)等行業(yè)進(jìn)行了廣泛的跟蹤研究,并對具有代表性的企業(yè)進(jìn)行深入的剖析,從而使他對問題的分析往往一針見血、直點(diǎn)穴脈,達(dá)到醍醐灌頂?shù)男Ч?/p>

【部分服務(wù)客戶】

中國電信廣東公司、中國聯(lián)通山東公司、中國聯(lián)通新疆公司、中國網(wǎng)通河南省通訊公司、中國網(wǎng)通內(nèi)蒙古通訊公司、中國網(wǎng)通河北通信公司、中國網(wǎng)通山東通信公司、濟(jì)南通信公司、中國網(wǎng)通天津通信公司、中國移動河北衡水分公司、中國鐵通集團(tuán)、中國通用技術(shù)集團(tuán)、中國神華集團(tuán)神東公司、中國神華集團(tuán)、準(zhǔn)葛爾能源公司、中國石油天然氣、公司華北銷售公司。

中國海洋油氣技術(shù)開發(fā)公司、中國出口信用保險(xiǎn)總公司、中科院地球物理研究所中國鋼鐵研究院納克公司、中國電力科學(xué)研究院、中國國家電網(wǎng)公司、重慶市電力公司、清華紫光威視公司、深圳招商銀行、武漢健民藥業(yè)集團(tuán)、廣東佛山奧迪華陶瓷制造有限責(zé)任公司、山東東阿阿膠集團(tuán)、青島奧珂瑪集團(tuán)、山東冠魯集團(tuán)、濟(jì)南新先鋒彩印有限公司、上海新華信醫(yī)藥咨詢公司。

福建省晉江市人民政府、人事局內(nèi)蒙古蒙牛集團(tuán)、湖北華中科技大學(xué)產(chǎn)業(yè)集湖南三月陽光藥業(yè)集團(tuán)、河南省洛陽市工商聯(lián)(商會)、安徽五星集團(tuán)、安徽古井貢酒酒店集團(tuán)、天津友發(fā)集團(tuán)、四川省建設(shè)銀行、云南省建設(shè)銀行、浙江慈溪工商聯(lián)合會、福建廈門國貿(mào)集團(tuán)、慧聰集團(tuán)太平洋財(cái)險(xiǎn)公司、北京分公司、北京鐵路建設(shè)集團(tuán)、北京中關(guān)村大廈。

課程收益

 

【課程內(nèi)容】
 
贏在價(jià)值
1、兩種經(jīng)營思想的修正
2、經(jīng)營企業(yè)的三原則:現(xiàn)金流第一 ;利潤第二 ;規(guī)模第三
3、利潤與份額的關(guān)系   
4、滿意度與忠誠度   

贏在競爭
孫子論“勢” ,企業(yè)內(nèi)部的“勢”
盈利模式的感悟
企業(yè)競爭優(yōu)勢的表現(xiàn)
產(chǎn)品創(chuàng)新的方向

贏在渠道
1、渠道的非一般意義
2、渠道的非一般功能
3、渠道的非一般屬性
4、渠道的非一般管理
5、如何實(shí)現(xiàn)無為而治

贏在品牌
1、品牌的本質(zhì)
2、品牌的組成模型
3、品牌代表什么?
4、認(rèn)識品牌:品牌定位;消費(fèi)者的五大思考模式;定位的層次;品牌定位的方法;品牌傳播的途徑;公關(guān)與廣告的區(qū)別
5、公共關(guān)系的六個基本要素
 
 
 
 
 
贏在整合
1、營銷與資源整合
2、資源整合的重點(diǎn)
3、資源整合的基礎(chǔ)
4、水平戰(zhàn)略

贏在大客戶
1、大客戶營銷四步曲
2、大客戶營銷四技巧
 

課程大綱

 

【課程內(nèi)容】
 
贏在價(jià)值
1、兩種經(jīng)營思想的修正
2、經(jīng)營企業(yè)的三原則:現(xiàn)金流第一 ;利潤第二 ;規(guī)模第三
3、利潤與份額的關(guān)系   
4、滿意度與忠誠度   

贏在競爭
孫子論“勢” ,企業(yè)內(nèi)部的“勢”
盈利模式的感悟
企業(yè)競爭優(yōu)勢的表現(xiàn)
產(chǎn)品創(chuàng)新的方向

贏在渠道
1、渠道的非一般意義
2、渠道的非一般功能
3、渠道的非一般屬性
4、渠道的非一般管理
5、如何實(shí)現(xiàn)無為而治

贏在品牌
1、品牌的本質(zhì)
2、品牌的組成模型
3、品牌代表什么?
4、認(rèn)識品牌:品牌定位;消費(fèi)者的五大思考模式;定位的層次;品牌定位的方法;品牌傳播的途徑;公關(guān)與廣告的區(qū)別
5、公共關(guān)系的六個基本要素
 
 
 
 
 
贏在整合
1、營銷與資源整合
2、資源整合的重點(diǎn)
3、資源整合的基礎(chǔ)
4、水平戰(zhàn)略

贏在大客戶
1、大客戶營銷四步曲
2、大客戶營銷四技巧
 

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擅長領(lǐng)域:整合營銷,渠道管理,終端管理,區(qū)域市場開發(fā)與管理,大客戶銷售管理
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