國際注冊(cè)高級(jí)營銷管理師

各企業(yè)營銷副總、市場總監(jiān)、品牌總監(jiān)、營銷總監(jiān)；以及分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等。

共10天（9天系統(tǒng)學(xué)習(xí)+1天TOP-CMO營銷管理峰會(huì)）。

邵 會(huì) 華 西門子管理學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)顧問，清華大學(xué)副教授。西門子(中國)公司、西門子管理學(xué)院、市場營銷和銷售能力中心負(fù)責(zé)人 付 遙 暢銷商戰(zhàn)小說《輸贏》作者；財(cái)智十大杰出管理培訓(xùn)師之一。 崔 偉 暢銷商戰(zhàn)小說《問鼎》作者；曾任美國施樂（Xerox）中國有限公司地區(qū)總經(jīng)理、市場營銷總監(jiān)；美國戴爾（Dell）計(jì)算機(jī)中國公司北方區(qū)總經(jīng)理。 張 大 成 新加坡專業(yè)培訓(xùn)師，中國管理科學(xué)研究院高級(jí)研究員，上海市工商聯(lián)合會(huì)及上海市中小企業(yè)協(xié)會(huì)營銷培訓(xùn)師。 江 廣 營 管理專家、高級(jí)咨詢師 、EMBA導(dǎo)師，被譽(yù)為管理界的哲學(xué)大師，營銷界的韜略大師，中國首席海爾經(jīng)驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)派研學(xué)專家。 程 廣 見 歷任北京光彩國際公司董事兼總經(jīng)理、模德爾科技發(fā)展有限公司副總經(jīng)理，德國拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)。 張 藝 歷任世界知名跨國公司及大型上市公司高級(jí)銷售總監(jiān)和總經(jīng)理等職位，現(xiàn)任某世界跨國公司（中國）全國銷售總監(jiān)。 崔 小 屹 實(shí)戰(zhàn)派營銷管理專家。曾任職西門子市場經(jīng)理、辦事處經(jīng)理，戴爾區(qū)域銷售經(jīng)理，美國OK集團(tuán)中國區(qū)副總經(jīng)理。 司馬劍明 世界500強(qiáng)德國醫(yī)藥企業(yè)全國銷售冠軍、最佳銷售經(jīng)理、培訓(xùn)部創(chuàng)辦人，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)銷售過億，全國醫(yī)藥產(chǎn)品銷量第一，創(chuàng)業(yè)屆奇跡，榮膺全球總裁最高獎(jiǎng)。

 【國際、國內(nèi)雙證書頒發(fā)】

Ø         學(xué)業(yè)結(jié)束后，可獲得國際執(zhí)業(yè)認(rèn)證協(xié)會(huì)頒發(fā)《國際注冊(cè)高級(jí)營銷管理師》資格證書（IPCA），中英文對(duì)照，WTO各成員國通用,二十一世紀(jì)的“求職綠卡”。

Ø         獲得申請(qǐng)國家人事部全國人才流動(dòng)中心專業(yè)人才庫入庫《高級(jí)注冊(cè)營銷管理師》資格證書。憑人事部專業(yè)人才庫管理辦公室出具的注冊(cè)證明，可作為用人單位在人員招聘錄用、考核、晉升、晉級(jí)的重要依據(jù)，同時(shí)可成為職稱評(píng)審申報(bào)、職業(yè)資格考試、注冊(cè)資格登記等的參考依據(jù)。

 【課程體系】

 

模塊一：

 

營銷計(jì)劃制定的流程與方法      

市場營銷戰(zhàn)略的定位策略與方法      

樹立全景式的市場營銷大局觀，全面提升企業(yè)的營銷策略能力

重新認(rèn)識(shí)企業(yè)的市場、產(chǎn)品和服務(wù)，有效地參與市場競爭

掌握市場營銷策略制定科學(xué)程序和實(shí)用方法

 

模塊二：

 

銷售業(yè)績倍增策略與技巧

創(chuàng)新經(jīng)營與頂尖業(yè)務(wù)高手的營銷秘籍

了解業(yè)績成長的重要關(guān)鍵并找到正確的營銷方法，倍增業(yè)績

雙向溝通的說服技巧，提升顧客的喜好度、滿意度和忠誠度

如何運(yùn)作新的微利時(shí)代商業(yè)模式

差異化正確定位，凸顯自己的長處和魅力

      

模塊三：

 

消費(fèi)者需求分析與探尋      

消費(fèi)者心理探尋的最佳圣經(jīng)      

如何提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)--軟/硬價(jià)值需求滿足點(diǎn)

藍(lán)海“差異化戰(zhàn)略”的客戶價(jià)值函數(shù)重組

創(chuàng)新消費(fèi)需求賣點(diǎn)戰(zhàn)略的三個(gè)特點(diǎn)

新消費(fèi)需求戰(zhàn)略執(zhí)行的四重組織障礙

影響消費(fèi)者消費(fèi)心理需求的個(gè)人因素

全腦消費(fèi)需求感覺

 

模塊四：

 

區(qū)域市場開發(fā)與管理

區(qū)域市場開發(fā)關(guān)鍵要點(diǎn)與核心原則

了解區(qū)域市場分析和管理方法；

學(xué)習(xí)開發(fā)區(qū)域的計(jì)劃和實(shí)施步驟；

懂得如何進(jìn)行品牌及終端營銷

了解品牌攻略及終端策略對(duì)企業(yè)區(qū)域市場開發(fā)的推進(jìn)作用

      

模塊五：

 

營銷渠道開發(fā)與分銷系統(tǒng)管理   

打造黃金銷售渠道的絕佳戰(zhàn)術(shù)   

銷售渠道發(fā)展趨勢

如何擁有自己的銷售渠道

設(shè)計(jì)與選擇銷售渠道

銷售渠道的管理策略

渠道的調(diào)整、變革與管理

有效的策略性渠道行銷

分銷系統(tǒng)管理          

 

模塊六：

 

低成本營銷策略

了解企業(yè)營銷成本信息，分析企業(yè)經(jīng)營前景

序言

建立持續(xù)的營銷競爭優(yōu)勢

每一分營銷廣告費(fèi)用都為品牌作加法

超低成本提升銷售

在營銷戰(zhàn)沒有打響之前就已經(jīng)基本打贏戰(zhàn)爭

答疑解惑

      

模塊七：

 

大客戶營銷技巧與談判策略      

以顧問式營銷贏得大客戶   

掌握大客戶開發(fā)的策略

提高大客戶銷售的技巧和能力

服務(wù)營銷怎么建立

大客戶進(jìn)行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系

 

模塊八：

 

銷售團(tuán)隊(duì)績效考核與激勵(lì)機(jī)制

打造狼性的銷售團(tuán)隊(duì)與核心人才培養(yǎng)

績效考核的評(píng)估與方法

加強(qiáng)各個(gè)營銷職能部門之間的團(tuán)隊(duì)合作精神

危機(jī)時(shí)期如何保留及激勵(lì)人才

      

模塊九：

 

價(jià)格塑造與價(jià)格定位

打造企業(yè)核心價(jià)值與市場定位標(biāo)準(zhǔn)   

掌握和理解企業(yè)定價(jià)的宏觀環(huán)境、市場環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境

掌握和理解企業(yè)定價(jià)的成本、利潤等基礎(chǔ)

掌握企業(yè)定價(jià)的各種方法及策略

掌握企業(yè)價(jià)格變動(dòng)的環(huán)境和變動(dòng)策略

 

模塊十：

 

TOP-CMO營銷管理峰會(huì)

打造高端營銷管理精英論壇

年度經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)分析

企業(yè)經(jīng)營管理之道

CMO的使命與挑戰(zhàn)

CMO職業(yè)發(fā)展之道

 

二、專題沙龍、講座：

《卓越的銷售團(tuán)隊(duì)管理》 《壓力與情緒管理》  《品牌運(yùn)作與管理》  《營銷案例分析》