研發(fā)戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃

企業(yè)董事長、總裁、市場副總裁、市場總監(jiān)及分（子）公司高管，企業(yè)內(nèi)市場管理人員

一天

任何企業(yè)的資源都是有限的，如何運用這有限的資源為企業(yè)帶來最合理的效益，有限的資源應該投入到什么產(chǎn)品中去，產(chǎn)品的市場定位是什么，如何對市場進行定義，企業(yè)應選擇那部分市場，怎樣才能使企業(yè)獲取最大的價值…
《研發(fā)戰(zhàn)略及產(chǎn)品規(guī)劃（MM）》期望能使有需要的企業(yè)理解市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃的精髓，更好地服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略。

單元一、研發(fā)戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃概述

1、何為戰(zhàn)略
2、愿景、目標、戰(zhàn)略、戰(zhàn)略計劃
3、研發(fā)戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略層次的關(guān)系
4、產(chǎn)品規(guī)劃的層次
5、分組討論：貴公司的研發(fā)戰(zhàn)略及產(chǎn)品規(guī)劃是怎么制定出來的？
6、市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃的概念
7、MM在IPD整體框架中的位置
8、MM流程（六步驟）

單元二、MM（市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃）的組織

1、業(yè)界產(chǎn)品規(guī)劃工作的階段
2、IPD模式下，IPMT、PMT負責市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃工作
3、集成組合管理團隊（IPMT）的構(gòu)成及職責
4、組合管理團隊（PMT）的構(gòu)成及職責
5、PMT在公司組織架構(gòu)中的位置（示例）
6、產(chǎn)品規(guī)劃角色及協(xié)作關(guān)系（示例）
7、PMT在MM流程中的職責
8、產(chǎn)品規(guī)劃團隊運作關(guān)鍵
9、產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理典型職責

單元三、理解市場

1、理解市場的目的、主要工作、輸出
2、研發(fā)/某產(chǎn)品線使命、愿景和目標
3、市場評估的主要內(nèi)容
4、環(huán)境分析
5、競爭分析
6、市場分析
7、公司自身分析
8、市場評估輸出：SWOT分析、市場地圖、業(yè)務(wù)設(shè)計
9、市場評估輸出：市場評估報告

單元四、市場細分

1、市場細分的目的、主要工作、輸出
2、市場細分的核心
3、市場細分的原因
4、市場細分的各類方法
5、市場細分子流程詳細介紹

單元五、組合分析

1、組合分析的目的、主要工作、輸出
2、SPAN（戰(zhàn)略地位分析）工具介紹
3、四類細分市場的對應策略
4、如何評估市場吸引力
5、如何評估競爭地位
6、FAN（財務(wù)分析）工具介紹
7、SPAN與FAN組合使用
8、對目標細分市場進行SWOT分析
9、對目標細分市場進行$Appeals分析

單元六、制定細分市場的業(yè)務(wù)計劃

1、制訂細分市場業(yè)務(wù)計劃的目的、主要工作、輸出
2、SPAN分析中四類細分市場的行動策略
3、選定細分市場業(yè)務(wù)計劃制定過程介紹
4、確定細分市場目標及關(guān)鍵行動
5、ANSOFF（安索夫矩陣）工具介紹
6、制定細分市場的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和計劃

單元七、制定和整合產(chǎn)品線戰(zhàn)略及規(guī)劃

1、整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃的目的、主要工作、輸出
2、為什么要采用組合路標管理
3、組合決策標準（PDC）
4、組合路標決策的步驟詳解
5、產(chǎn)品線的項目清單（示例）
6、整合公司項目清單
7、產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃書的主要內(nèi)容
8、制定產(chǎn)品路標規(guī)劃及示例

單元八、管理業(yè)務(wù)計劃并評估表現(xiàn)

1、管理業(yè)務(wù)計劃的目的、主要工作、輸出
2、準備初始的產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計劃
3、項目任務(wù)書背景材料
4、制定項目任務(wù)書（Charter）
5、針對不同業(yè)務(wù)制定不同的KPI
6、產(chǎn)品線的考核及示例

單元九、MM如何在企業(yè)落地

1、實施方式和過程
2、MM流程建立和實施（示例）
3、常見問題及對策