如何降低采購成本及談判技巧

供應鏈管理、采購管理、質(zhì)量管理、技術管理、物流管理、生產(chǎn)管理、庫存控制等人員等

兩天

1、熟悉供應商選擇、評估和管理的流程
2、非常清晰的知道針對不同的產(chǎn)品或者服務，如何設定供應商評估的標準
3、如何識別、篩選和評估潛在供應商
4、通過大量案例和實際經(jīng)驗的分享，讓學員知道如何找到真正合適的供應商
5、如何管理供應商，提高供應商的績效
6、如何管理供應商的關系，從而為公司的增長、利潤，和風險管理做出貢獻

第一講 供應商管理概述

采購供應已經(jīng)成為當今企業(yè)獲取利潤的第二源泉
采購管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤？
一、采購供應工作流程
二、企業(yè)采購供應工作的癥結
三、供應商管理概述
    評估/選擇/考核/關系管理/開發(fā)

第二講 供應商的評估

供應商評估
供應商評估流程
一、尋找供應源（Supply Sourcing）
    尋找供應商的途徑有哪些？
    資源搜尋戰(zhàn)略
二、供應商評估的方法
三、建立評估基本標準
    我們的評估標準是否合理？
    選擇供應商應考慮的六大條件和35個要素
四、供應商評估的意義
五、供應商評估體系建立
    案例 評估體系的建立

第三講 供應商的選擇

一、供應商選擇原則：
二、供應商選擇的步驟與方法
三、對單一供應商的選擇
    其他部門指定供應商怎么辦？
    客戶指定供應商怎么辦？
四、如何考慮價格與質(zhì)量因素選擇供應商？
    了解供應商定價的主要方法
    性價比？怎么比？

第四講 對供應商考核評定

一、對供應商考核的量化管理
二、供試應商等級評定的定量分析指標
三、供應商等級評定的定性分析
四、供應商等級評定目標
五、如何對合格供方進行有效管理
    案例 考核工具的實操應該
    ——供應商績效考核五大步驟與19個必不可少的細節(jié)
    平衡記分卡應用
六、供應商評估指標體系與評估方法
    案例 等級評定系統(tǒng)的建立

第五講 供應商開發(fā)

一、什么是“供應商開發(fā)”？
二、供應商開發(fā)目標
三、供應商開發(fā)的方法
四、新產(chǎn)品開發(fā)中如何避免采購措手不及？
    案例

第六講 供應商質(zhì)量管理

供應商質(zhì)量：管理與控制相結合
一、對供應商質(zhì)量管理的四個層次
    對供應商實施質(zhì)量制程保證的二種措施
二、供應商質(zhì)量管理的步驟與方法
三、對供應商產(chǎn)品及服務質(zhì)量的控制
四、如何評估供應商質(zhì)量
五、如何考核供應商質(zhì)量
    四大內(nèi)容與12個細節(jié)
六、對質(zhì)量問題抱怨的分析與處理
七、供應商產(chǎn)品質(zhì)量改善與成本降低的應對策略

第七講 供應商關系管理

一、決定供應商關系的因素
二、買賣雙方力量對比影響關系決策
三、供需合同管理
    案例 合同風險與招標陷阱防范
四、供應商關系的五種類型分析
    如何改善企業(yè)在供應鏈中的地位
    ——供應鏈五角分析模型的價值、地位分析與對策
    欲建立穩(wěn)固、可靠供應商關系，如何入手？
    避免部門間沖突與矛盾，采購管理部門怎么做？
    質(zhì)量管理部門怎么做？
五、供應商關系管理的價值
六、庫存管理的途徑與方法
    有效實施VMI的必備條件
    VMI合理嗎？我們怎么做？

第八講 控制與管理供應商

一、如何控制供應商
二、如何防止被供應商控制
    對單一供應商的管理與控制
    單一供應商應對策略？
    案例
    如何避免供應商突然斷貨
三、跟單的重要性（被動的供應商管理）
    跟單方式
四、優(yōu)化供應商結構
    控制采購的總擁有成本
    采購成本控制
    整合供應商資源的策略
    案例
五、為全面的供應鏈管理作準備
    案例分享

第九講：如何降低采購成本

一、管好采購人員
　　為什么采購人員容易出事
　　選人重人品
　　用人重績效
　　輪換與審計
二、恰如其分地運用采購原則
　　采購的5R原則
　　三個關鍵性采購原則
　　采購中的ABC管理法
三、招標采購與競爭性談判
　  招標采購的基本原則
　　招標采購的優(yōu)點
　　兩種常用的招標采購方式
　　招標采購的流程
　　如何開標與評標
　　招標采購的幾個小技巧
　　競爭性談判技巧
四、集中采購與電子采購
五、其他降低采購成本的方法