營銷經(jīng)典案例與年度營銷規(guī)劃

課程收益

通過本次學(xué)習(xí)，可以讓學(xué)員迅速掌握營銷計(jì)劃制定的基本套路 ，能夠有效的鑒別營銷計(jì)劃的可行性 ，能夠真正對(duì)營銷計(jì)劃的結(jié)果做到心中有數(shù) ，掌握營銷計(jì)劃中的基本技巧。

課程特色

銷計(jì)劃猶如軟件中的“插件”，起到承上啟下的作用。首先公司的戰(zhàn)略、營銷的策略需要營銷計(jì)劃變成可以操作的步驟與行動(dòng)，另外營銷部門的日常工作需要根據(jù)營銷的計(jì)劃進(jìn)行系統(tǒng)的安排，并有效的進(jìn)行分解。
營銷計(jì)劃制定的好，可以使公司資源真正的形成配合，并發(fā)揮最大的效率；同時(shí)可以有效的提高部門間的配合水平，提高協(xié)調(diào)程度；最為重要的是使未來的投入與產(chǎn)出得到有效的控制，避免風(fēng)險(xiǎn)。但是中國真正營銷計(jì)劃做的好的企業(yè)并不多，事實(shí)上國外企業(yè)營銷計(jì)劃作的好的企業(yè)也不多，如何制定公司的年度營銷計(jì)劃并將其貫徹執(zhí)行就成為當(dāng)前國內(nèi)企業(yè)一個(gè)非常關(guān)注的問題！本課程將通過一些經(jīng)典的營銷案例來為學(xué)員提供更為實(shí)戰(zhàn)的營銷策略！

現(xiàn)場(chǎng)圖片

課程內(nèi)容

營銷經(jīng)典案例與年度營銷規(guī)劃課程大綱：

前言：我國市場(chǎng)與營銷的發(fā)展與未來的營銷手段分析

一、市場(chǎng)主題發(fā)展的四個(gè)階段的案例
1.生產(chǎn)者主權(quán)意識(shí)階段---“有”-----依靠生產(chǎn)能力
2.質(zhì)量導(dǎo)向階段---“好”---- （全面質(zhì)量管理）
3.品牌導(dǎo)向階段---“雅”----依靠品牌魅力
4.概念導(dǎo)向階段——“酷”——（新經(jīng)濟(jì)文化沖擊）

二、創(chuàng)造消費(fèi)者的價(jià)值選擇變遷的案例
1.同質(zhì)不同價(jià)的背后是什么在起作用？
2.賣的多、賣的快、賣的貴靠什么？
3.國外化裝品運(yùn)營商收購中國一些“著名商標(biāo)為什么放置不用？
4.品牌為消費(fèi)者提供那些利益和價(jià)值？

三、品牌化策略性營銷的特征
1.品牌是消費(fèi)者利益和企業(yè)服務(wù)價(jià)值統(tǒng)一的載體
2.策略性營銷以品牌營銷為核心

四、品牌與愛情與化學(xué)與藝術(shù)與催眠力
1.從“女人有兩張臉”談　核心產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與感性商品
2.從“愛情與化學(xué)”談對(duì)品牌忠誠度的維護(hù)
3.從“藝術(shù)與催眠”談概念化生存與感性價(jià)值、感性商品

五、品牌策劃與品牌表演的案列
4.馬爹利與海爾與耐克

六、品牌與核心能力
1.五糧液與茅臺(tái)對(duì)品牌不同的認(rèn)識(shí)

七、品牌策劃與建設(shè)的策略選擇

八、品牌化策略性營銷的規(guī)劃過程
1.優(yōu)劣勢(shì)分析
2.目標(biāo)設(shè)定
3.（品牌定位）
4.策略設(shè)計(jì)
5.主題化分配

九、策略性營銷規(guī)劃的流程

十、品牌化策略性營銷規(guī)劃的11個(gè)步驟
步驟1　 機(jī)會(huì)與威脅分析
步驟2　 優(yōu)劣勢(shì)分析
步驟3　 SWOT 匯總
步驟4　 經(jīng)理人小結(jié)
步驟5　 計(jì)劃的假設(shè)及前提
步驟6　 設(shè)計(jì)營銷目標(biāo)和目的
步驟7　 設(shè)計(jì)年度營銷目標(biāo)　
步驟8　 設(shè)計(jì)基本營銷策略
步驟9　 設(shè)計(jì)營銷組合策略
步驟10　營銷活動(dòng)計(jì)劃及進(jìn)度
步驟11　年度營銷預(yù)算

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