切割營銷－把對手逼向一側

主講專家：路長全
實戰(zhàn)營銷專家
領 域：營銷策略 分銷策略
培訓對象：高層管理 中層管理 基層主管

課程收益

市場的復雜性、易變性、對抗性、殘酷性使得營銷運作必須務實和高效。如何撬動龐大的競爭對手，從而達成另外一種可能？如何激發(fā)厚重的基本市場，使其變?yōu)楝F(xiàn)實的銷售？營銷成了企業(yè)必須面對的課題。路老師通過對其10多年成功營銷實踐經(jīng)驗的總結，提煉出營銷的切割運作策略和方法。

課程特色

感性切割—將同質化的產(chǎn)品賣出不同
類別切割—規(guī)避強者的以弱擊強
市場切割—實現(xiàn)強弱關系的迅速轉換
人群切割—提升有效投入的途徑
品牌切割—激發(fā)感性力量創(chuàng)造隱性價值

現(xiàn)場圖片

課程內容

《切割營銷－把對手逼向一側》課程大綱：
 
第一講  切割戰(zhàn)略——確保在最壞的情況下保護你
一．中國企業(yè)營銷成本居全球前列！
二．為什么那么多理論遠水不解近渴？
三．營銷的本質究竟是什么？
四．什么是切割戰(zhàn)略？
第二講  感性切割--同樣的產(chǎn)品如何賣出不同
一．賦予產(chǎn)品以感性的力量，使產(chǎn)品與眾不同
二．感性內涵激活了產(chǎn)品，使產(chǎn)品具備了被接受的基本支撐點
三．我們是否將同樣的產(chǎn)品賣出不同來？
第三講  品類切割--面對強大對手怎么辦？
一．不管你拿到的牌多么糟糕
二．基于現(xiàn)實基礎的解決方案一定存在
第四講  市場切割--復雜市場局面下如何布局
一．如何用有限的資源達成強弱關系迅速轉換
二．做小池塘中大魚，不做大池塘中小魚
第五講  品牌切割--究竟如何低成本快速建立品牌
一．為什么有些品牌幾乎無人與它們的競爭
二．對手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長
三．品牌是否進行了有效切割
第六講  營銷執(zhí)行--確保執(zhí)行的四個系統(tǒng)
一．為什么工作沒有按時完成？
二．為什么預定的目標總打了折扣？
三．組織力、個人能力究竟是什么？

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