課程收益
市場的復(fù)雜性、易變性、對(duì)抗性、殘酷性使得營銷運(yùn)作必須務(wù)實(shí)和高效。如何撬動(dòng)龐大的競爭對(duì)手，從而達(dá)成另外一種可能？如何激發(fā)厚重的基本市場，使其變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的銷售？營銷成了企業(yè)必須面對(duì)的課題。路老師通過對(duì)其10多年成功營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，提煉出營銷的切割運(yùn)作策略和方法。
課程特色
感性切割—將同質(zhì)化的產(chǎn)品賣出不同
類別切割—規(guī)避強(qiáng)者的以弱擊強(qiáng)
市場切割—實(shí)現(xiàn)強(qiáng)弱關(guān)系的迅速轉(zhuǎn)換
人群切割—提升有效投入的途徑
品牌切割—激發(fā)感性力量創(chuàng)造隱性價(jià)值
現(xiàn)場圖片
課程內(nèi)容
《切割營銷－把對(duì)手逼向一側(cè)》課程大綱：
第一講 切割戰(zhàn)略——確保在最壞的情況下保護(hù)你
一．中國企業(yè)營銷成本居全球前列！
二．為什么那么多理論遠(yuǎn)水不解近渴？
三．營銷的本質(zhì)究竟是什么？
四．什么是切割戰(zhàn)略？
第二講 感性切割--同樣的產(chǎn)品如何賣出不同
一．賦予產(chǎn)品以感性的力量，使產(chǎn)品與眾不同
二．感性內(nèi)涵激活了產(chǎn)品，使產(chǎn)品具備了被接受的基本支撐點(diǎn)
三．我們是否將同樣的產(chǎn)品賣出不同來？
第三講 品類切割--面對(duì)強(qiáng)大對(duì)手怎么辦？
一．不管你拿到的牌多么糟糕
二．基于現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)的解決方案一定存在
第四講 市場切割--復(fù)雜市場局面下如何布局
一．如何用有限的資源達(dá)成強(qiáng)弱關(guān)系迅速轉(zhuǎn)換
二．做小池塘中大魚，不做大池塘中小魚
第五講 品牌切割--究竟如何低成本快速建立品牌
一．為什么有些品牌幾乎無人與它們的競爭
二．對(duì)手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長
三．品牌是否進(jìn)行了有效切割
第六講 營銷執(zhí)行--確保執(zhí)行的四個(gè)系統(tǒng)
一．為什么工作沒有按時(shí)完成？
二．為什么預(yù)定的目標(biāo)總打了折扣？
三．組織力、個(gè)人能力究竟是什么？
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