如何成為卓越的經(jīng)銷商

課程收益

1、現(xiàn)場解決經(jīng)銷商營銷過程中遇到的實際問題；
2、迅速提升經(jīng)銷商的營銷理念。
3、掌握在公司營銷系統(tǒng)打造。
4、掌握組建營銷團隊建設(shè)與管理的策略與方法。
5、大大樹立經(jīng)銷商對品牌企業(yè)文化認同與經(jīng)營品牌的信心。
6、讓經(jīng)銷商隊伍與品牌步調(diào)一致，達到三力：品牌力、經(jīng)營力、凝聚力。

 

課程特色

培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。
講授部分占到1/3，另外或引進PK、游戲、案例互動，現(xiàn)場做作業(yè)等多種形式進行。

 

現(xiàn)場圖片

課程內(nèi)容

第一部分 現(xiàn)代經(jīng)銷商的角色
一、經(jīng)銷商在市場上扮演的角色變化 
二、經(jīng)銷商的面臨的十大問題
三、經(jīng)銷商的自我診斷
四、經(jīng)銷商與廠家的合作關(guān)系
1.經(jīng)銷商如何看待廠家
2.廠家如何看待經(jīng)銷商（具體標準，現(xiàn)場做作業(yè)）
3.如何在和廠家的交易中處于不敗之地
第二部分 經(jīng)銷商營銷思維的變化
一、行業(yè)競爭階段與經(jīng)銷商角色演變
二、品牌營銷理念
二、零售系統(tǒng)診斷思維方法
第三部分  如何吸引客戶做好行銷
一、品牌定位與目標客戶群
二、店面選擇與店面形象（根據(jù)目標客戶群）
三、主動營銷常用的的七種方法（常用的經(jīng)驗推廣，部分材料來源一線調(diào)研）
第四部分 如何做好店面零售管理
一、如何保持零售精神面貌
二、常用銷售技巧
三、如何通過服務(wù)升級促進客戶成交
四、如何保持店面人員狀況的穩(wěn)定性
第五部分 如何通過售后服務(wù)增加客戶滿意
一、如何通過服務(wù)讓客戶感動
二、如何讓促進客戶轉(zhuǎn)介紹
三、如何借用重點客戶進行品牌宣傳
第六部分 卓越經(jīng)銷商的管理升級
一、如何留住優(yōu)秀人才
二、崗位要求與人員選擇
三、高效系執(zhí)行系統(tǒng)的建設(shè)
四、高效執(zhí)行文化的打造

 

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