如何成為卓越的經(jīng)銷(xiāo)商

課程收益

1、現(xiàn)場(chǎng)解決經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中遇到的實(shí)際問(wèn)題；
2、迅速提升經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)理念。
3、掌握在公司營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)打造。
4、掌握組建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的策略與方法。
5、大大樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)品牌企業(yè)文化認(rèn)同與經(jīng)營(yíng)品牌的信心。
6、讓經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍與品牌步調(diào)一致，達(dá)到三力：品牌力、經(jīng)營(yíng)力、凝聚力。

 

課程特色

培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。
講授部分占到1/3，另外或引進(jìn)PK、游戲、案例互動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)做作業(yè)等多種形式進(jìn)行。

 

現(xiàn)場(chǎng)圖片

課程內(nèi)容

第一部分 現(xiàn)代經(jīng)銷(xiāo)商的角色
一、經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)上扮演的角色變化 
二、經(jīng)銷(xiāo)商的面臨的十大問(wèn)題
三、經(jīng)銷(xiāo)商的自我診斷
四、經(jīng)銷(xiāo)商與廠家的合作關(guān)系
1.經(jīng)銷(xiāo)商如何看待廠家
2.廠家如何看待經(jīng)銷(xiāo)商（具體標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)場(chǎng)做作業(yè)）
3.如何在和廠家的交易中處于不敗之地
第二部分 經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)思維的變化
一、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)階段與經(jīng)銷(xiāo)商角色演變
二、品牌營(yíng)銷(xiāo)理念
二、零售系統(tǒng)診斷思維方法
第三部分  如何吸引客戶做好行銷(xiāo)
一、品牌定位與目標(biāo)客戶群
二、店面選擇與店面形象（根據(jù)目標(biāo)客戶群）
三、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)常用的的七種方法（常用的經(jīng)驗(yàn)推廣，部分材料來(lái)源一線調(diào)研）
第四部分 如何做好店面零售管理
一、如何保持零售精神面貌
二、常用銷(xiāo)售技巧
三、如何通過(guò)服務(wù)升級(jí)促進(jìn)客戶成交
四、如何保持店面人員狀況的穩(wěn)定性
第五部分 如何通過(guò)售后服務(wù)增加客戶滿意
一、如何通過(guò)服務(wù)讓客戶感動(dòng)
二、如何讓促進(jìn)客戶轉(zhuǎn)介紹
三、如何借用重點(diǎn)客戶進(jìn)行品牌宣傳
第六部分 卓越經(jīng)銷(xiāo)商的管理升級(jí)
一、如何留住優(yōu)秀人才
二、崗位要求與人員選擇
三、高效系執(zhí)行系統(tǒng)的建設(shè)
四、高效執(zhí)行文化的打造

 

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