孫子兵法與營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)

1.掌握《孫子兵法》的重要思想；
2.將《孫子兵法》靈活運(yùn)用到營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中；
3.掌握如何制訂可行的、高效的、實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略；
4.終止漫無章法的營(yíng)銷，有綱領(lǐng)性有針對(duì)性地開展?fàn)I銷；
5.找到企業(yè)營(yíng)銷的突破口，領(lǐng)悟“出奇制勝”的營(yíng)銷策略；
6.領(lǐng)悟如何帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的內(nèi)涵與策略；
7.掌握營(yíng)銷是控制“勢(shì)”，而非一味苛求下屬；
8.掌握“不戰(zhàn)而屈人之兵”的最高營(yíng)銷境界；

第一講：學(xué)習(xí)孫子兵法的重要意義
  一、企業(yè)高級(jí)管理者應(yīng)該如何學(xué)習(xí)？
    歷史上三位名家談學(xué)習(xí)方法
  二、如何學(xué)習(xí)《孫子兵法》？
    悟性高低決定成就大小
    歷史典故：約法三章
    案例：三大紀(jì)律六項(xiàng)注意
    政策即一切實(shí)際行動(dòng)的方向
  三、企業(yè)營(yíng)銷管理者高級(jí)心靈修煉
 佛家智慧：正心正念
 如何走出‘無明’之境
 學(xué)以致用方英才

第二講：孫子兵法與營(yíng)銷戰(zhàn)略（一）
    兵者，國(guó)之大事
  一、《孫子兵法》關(guān)于戰(zhàn)略的解析
    以迂為直，以患為利
    《孫子兵法》的先勝思想
    案例：王老吉二搶營(yíng)銷先機(jī)
    《孫子兵法》的慎戰(zhàn)思想
    《孫子兵法》的全勝思想
  二、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略要素分解
    經(jīng)之以五事，較之以計(jì)，而索其情
    營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的五要素
    取得營(yíng)銷勝利的七條件
    目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略三步驟
    案例：IBM喬布斯傳道9法則

第三講：孫子兵法與營(yíng)銷戰(zhàn)略（二）
  三、關(guān)于企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略探討
    營(yíng)銷戰(zhàn)略是謀劃和指導(dǎo)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)全局的方略
    營(yíng)銷戰(zhàn)略旨在發(fā)現(xiàn)、實(shí)現(xiàn)、保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
    營(yíng)銷戰(zhàn)略重要指導(dǎo)價(jià)值
    案例：《中國(guó)革命的戰(zhàn)略問題》
    案例：九陽電器獨(dú)樹一幟成霸業(yè)
  四、營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定
    營(yíng)銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)
    營(yíng)銷戰(zhàn)略的三大主張
    營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的四個(gè)緯度
    分析：“價(jià)值-成本”模型
    分析：市場(chǎng)需求模型
    分析：產(chǎn)品價(jià)值模型
  五、不同市場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)銷戰(zhàn)略
    無差異性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
    差異性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
    集中性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

第四講：《孫子兵法》與營(yíng)銷軍團(tuán)（一）
  一、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)七要素
    主孰有道
    將孰有能
    天孰地得
    法孰令行
    兵眾孰強(qiáng)
    士卒孰練
    賞罰孰明
  二、如何達(dá)成高效溝通
    溝通的三要素
    《鬼谷子》縱橫捭闔揣摩術(shù)
    高品質(zhì)溝通四原則
    高品質(zhì)溝通的五大策略
    團(tuán)隊(duì)溝通六大障礙及改善
    團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通管理
    新老員工沖突管理
    管理者的基本溝通方法
  三、營(yíng)銷軍團(tuán)建設(shè)（一）
    營(yíng)銷軍團(tuán)信心建設(shè)三步曲
    見證：有一種距離叫實(shí)力
    如何提高團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)生存與發(fā)展能力
    兵法啟示：求之于勢(shì)，不責(zé)于人
    兵法啟示：令之以文，齊之以武
    營(yíng)銷軍團(tuán)建設(shè)中常見問題

第五講 《孫子兵法》與營(yíng)銷軍團(tuán)（二）
  四、營(yíng)銷軍團(tuán)建設(shè)（二）
    軍團(tuán)的團(tuán)隊(duì)精神建設(shè)之現(xiàn)狀
    團(tuán)隊(duì)凝聚力營(yíng)造的六種方法
    營(yíng)銷軍團(tuán)成員獲得歸屬感四條通道
    營(yíng)銷軍團(tuán)文化塑造原則
    關(guān)于服從與落實(shí)的責(zé)任
    營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)三要素
  五、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升策略
    一流的營(yíng)銷策略,三流的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行
    執(zhí)行就是按質(zhì)按量按時(shí)完成任務(wù)
    執(zhí)行力是將決策轉(zhuǎn)化為成果的能力
    銷售執(zhí)行力低下的原因分析
    有效命令才有高效執(zhí)行
    保證執(zhí)行力的四個(gè)前提
    強(qiáng)大執(zhí)行力的五個(gè)關(guān)鍵
  六、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管控原則與技巧
    對(duì)“壞人”的姑息，是對(duì)“好人”的不公
    管控的基本原理：震攝與獎(jiǎng)懲之道
    打造完善的銷售團(tuán)隊(duì)驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)
    效能型團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)及管理模式
    效率型團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)及管理模式

第六講：《孫子兵法》與營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)
  一、關(guān)于營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)探討
    營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的由來
    營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的有效性及特點(diǎn)
    營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)一定要便于理解便于操作
    營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用一般流程分解
    戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練法則：包以德循環(huán)
  二、孫子兵法對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)
    求用于國(guó)，因糧于敵
    有限的企業(yè)資源價(jià)值最大化
    兵貴神速，兵貴勝，不貴久
    速度快與成本節(jié)約，資源匯集
    駱駝與兔子的營(yíng)銷思路
    以正合，以奇勝
    正兵：扎根；奇兵：求勝
  三、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用流程解析
    了解以往和即將發(fā)生的戰(zhàn)斗情況
    制定戰(zhàn)術(shù)或選擇既定戰(zhàn)術(shù)
    向部屬下達(dá)作戰(zhàn)任務(wù)講解戰(zhàn)術(shù)要點(diǎn)
    計(jì)劃和準(zhǔn)備戰(zhàn)斗
    實(shí)施戰(zhàn)斗行動(dòng)
    指揮部隊(duì)和分隊(duì)
    保障戰(zhàn)斗行動(dòng)
    課程回顧與問答