商務談判全攻略

集結(jié)劉必榮教授多年的教學及研究精華， 用真實案例作全面解說，幫助學員練就看清談判全局的眼光，演練談判功力，掌握談判各環(huán)節(jié)的技巧和把控談判節(jié)奏的方法，獲得談判的主控權(quán)，爭取談判的雙贏，成為收放自如、無往不利的談判達人！

單元一： 雙人單面向買賣談判的七個模型
 這是談判兵法的課程。我們將從雙人單面向買賣的模型介紹起，讓學員了解這類型談判的七個模型，同時介紹說服的方法以及說服的心理分析。
 單元二：談判的開場戰(zhàn)術(shù)
 開高戰(zhàn)術(shù)：談判的開高還可以分成“高”，還是“非常高”。開高時，為了怕談判失控，如何設計白臉戰(zhàn)術(shù)？
開低戰(zhàn)術(shù)：如何讓對方一路“滑”到我們的口袋里？
開平戰(zhàn)術(shù)：開平戰(zhàn)術(shù)如何配合開高與開低，相互搭配？
 單元三：談判開場的拆招
 相應不理：相應不理的肢體語言戰(zhàn)術(shù)／擦邊球戰(zhàn)術(shù)的運用
引爆沖突：攻方引爆，還是守方引爆？
提出對案：對案的教育效果／簡單的還是復雜的對案？用對案改變議題的詮釋？
開門讓步：小開一扇門？大開一扇門？開一扇比對方預期還大的門？
12:00–13:10    午餐休息
     13:20 － 16: 30 單元四：談判的中場戰(zhàn)術(shù)
 在中間給他一堵墻：用先決條件節(jié)外生枝？用內(nèi)部人事變動使談判停頓？用黑臉出現(xiàn)來放慢腳步？用“小結(jié)”做談判機關(guān)？
中場突然開一扇門：突然開門的戰(zhàn)術(shù)設計，為的是什么？開門如何配合時機？
讓步的切臘腸戰(zhàn)術(shù)：讓步的幅度如何與速度搭配？
 單元五：談判發(fā)生的條件
 “透過談判解決問題，必須在雙方看來，是可行，而且是可欲的。”這兩個條件怎么達成？在這里你將先學會如何用談判的模型，去創(chuàng)造可行性，為談判開一扇門。
 單元六：談判的收尾戰(zhàn)術(shù)
 終場時突然放給他：如何像擰毛巾一樣，最收尾時突然放，然后再擰一把？如何做一個假的讓步，讓對方有個下臺階，回去可以交代？
終場時突然給他一堵墻：如何誘敵深入，戛然而止？對方取消訂單時，我們該如何應對？
終場時搭配新的條件：“搭配”戰(zhàn)術(shù)有什么配合條件？如何用含糊收尾？最新課程大綱，敬請期待!