結(jié)果可控的年度營銷計劃

課程收益

使相關(guān)人員迅速掌握營銷計劃制定的基本套路
能夠有效的鑒別營銷計劃的可行性
能夠真正對營銷計劃的結(jié)果做到心中有數(shù)
掌握營銷計劃中的基本技巧

課程特色

營銷計劃很像軟件中的“插件”，起到承上啟下的作用。首先公司的戰(zhàn)略、營銷的策略需要營銷計劃變成可以操作的步驟與行動，另外營銷部門的日常工作需要根據(jù)營銷的計劃進行系統(tǒng)的安排，并有效的進行分解。
營銷計劃制定的好，可以使公司資源真正的形成配合，并發(fā)揮最大的效率；同時可以有效的提高部門間的配合水平，提高協(xié)調(diào)程度；最為重要的是使未來的投入與產(chǎn)出得到有效的控制，避免風(fēng)險。
但是中國真正營銷計劃做的好的企業(yè)并不多，事實上國外企業(yè)營銷計劃作的好的企業(yè)也不多，歸結(jié)其原因主要有一下幾個方面：
1.根本不重視。不重視不光體現(xiàn)在員工，很多領(lǐng)導(dǎo)也不重視，甚至也認(rèn)為計劃是不重要的。
2.不愿意制定：制定計劃是一個加強管理的過程，每個人并不愿意這么去作，這樣只能給自己增添麻煩。
3.不會制定：這種情況是在以上問題解決之后才出現(xiàn)的。真正不會制定計劃的企業(yè)也很多，但是這也是比較容易解決的一種。
4.不執(zhí)行計劃：這種情況在中國的企業(yè)是最多的，有計劃不執(zhí)行，計劃趕不上變化。
中國企業(yè)的計劃管理，不僅強調(diào)計劃制定本身，更重要的是強調(diào)計劃的執(zhí)行及結(jié)果的可控性。

現(xiàn)場圖片

課程內(nèi)容

一、年度營銷計劃的制定原則？
計劃不是給老板制定的
營銷計劃的121法則
計劃就是“讓我相信你”
營銷計劃與公司計劃體系的關(guān)系？
什么是年度營銷計劃
 營銷計劃結(jié)構(gòu)
 營銷計劃與市場計劃、銷售計劃的關(guān)系
 年度營銷計劃的流程
本段說明：營銷計劃本質(zhì)上就是向老板說“請相信我，只要這樣干，我們就會勝利。”只有看到了必然的成果，老板才真正會支持你的計劃。營銷計劃對于執(zhí)行者來說，更多的價值在于協(xié)調(diào)，它告訴所有相關(guān)的人應(yīng)當(dāng)怎么做；對于管理者來說，它將是有效的監(jiān)控手段，因為所有人都不希望到最后去算總帳。

二、如何制定年度營銷計劃
認(rèn)清形勢與營銷問題
 如何描述環(huán)境與競爭描述
 如何發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵營銷問題
 如何理清你的營銷思路
設(shè)立有競爭力的營銷目標(biāo)
 營銷指標(biāo)的作用
 幾個關(guān)鍵的營銷指標(biāo)
 營銷指標(biāo)的確定過程
設(shè)計營銷組合策略
 品牌策略設(shè)計
 產(chǎn)品策略設(shè)計
 價格策略設(shè)計
 通路策略設(shè)計
 服務(wù)策略設(shè)計
 傳播策略設(shè)計
市場行動計劃的制定
 市場計劃的內(nèi)容及原則
 市場的費用管理
 典型問題說明
銷售行動計劃的制定
 銷售指標(biāo)的分解
 銷售激勵方式選擇
 銷售費用的管理
 典型問題說明
本段說明：年度營銷計劃的制定需要按照一定的內(nèi)容及形式完成，并抓住關(guān)鍵的營銷問題，形成完整的營銷思路，應(yīng)強調(diào)從上到下，從下到上的連貫統(tǒng)一。同時年度營銷計劃的內(nèi)容必須保證策略與行動細(xì)節(jié)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

三、年度營銷計劃的執(zhí)行
用什么人是關(guān)鍵
建立并維護規(guī)則
建立組織與激勵機制
變化是正常的，但不是借口
本段說明：年度營銷計劃的執(zhí)行是關(guān)鍵，如何授權(quán)、如何監(jiān)控、用什么人等，如何在變化的市場環(huán)境中即堅持既定的方向，又能夠適應(yīng)市場的變化不斷的進行調(diào)整，以增強年度營銷計劃的針對性與適應(yīng)性。

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