采購策略及談判技巧

課程收益

增進學員對談判之正確認知、技巧與信心；
掌握面對強勢供貨商的有效談判之道；
對采購策略運作、市場動態(tài)、信息收集，能發(fā)揮自己能力；
能更有自信與能力去面對采購談判難題，尋求有效對策。

課程特色

使學員對采購之定位功能與策略運作有正確的了解，學會如何以專業(yè)手法來面對談判議價，建立信心與能力，進而提升采購績效。

課程內(nèi)容

采購策略及談判技巧課程大綱：

一、世界經(jīng)濟一體化與中小企業(yè)供應鏈再造
1、我國加入WTO與利用企業(yè)外部資源策略
2、新型的采購理念和采購方式
3、采購職能與程序

二、采購的依據(jù)與物料需求計劃（MRP）、企業(yè)資源計劃（ERP）、銷售業(yè)務關系的協(xié)調(diào)

三、采購價格核算和采購成本控制
1、供應商成本與價格分析
供貨商價格成本構成分析供應商價格變動的影響因素
價格指數(shù)變動跟蹤與采購價格調(diào)整（案例操作）采購批量變動與價格折扣（案例操作）
質(zhì)量、服務、交貨期的比價定量評審（案例操作）
2、采購成本分析與控制
采購成本構成分析影響采購成本的因素
降低采購成本的主要途徑零庫存（寄售庫存）及其實施途徑

四、采購談判技巧
1、談判的步驟
2、有效談判應注意的事項
3、如何利用買賣雙方的優(yōu)勢進行談判
4、買方占優(yōu)勢時應采用何種采購策略
5、賣方占優(yōu)勢時應采用何種采購策略

五、供貨商管理
1、供應商的開發(fā)與選擇
合格供應商的構成要素供應商調(diào)查
供應商開發(fā)與選擇的途徑、方式和步驟
2、供貨商的考核
供應商考核的程序供貨商考評標準與操作方法（案例操作）
對供應商控制的措施
3、建立供應鏈合作伙伴關系
供應鏈合作伙伴關系與傳統(tǒng)供應商關系的區(qū)別目前企業(yè)協(xié)作模式中存在的問題
準時化（JIT）采購環(huán)境下雙贏供需合作伙伴關系的建立
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