致勝營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬

課程收益

1.宏觀了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念和過(guò)程

2.提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的執(zhí)行力

3.完成思維模式從“銷(xiāo)售導(dǎo)向”向“市場(chǎng)導(dǎo)向”的轉(zhuǎn)變

4.學(xué)習(xí)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基本方法

課程特色

課程內(nèi)容

 一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境掃描

1.宏觀環(huán)境分析

2.主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映 

 

二、購(gòu)買(mǎi)行為分析

1.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式

2.影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素

3.組織購(gòu)買(mǎi)行為

4.組織購(gòu)買(mǎi)的特點(diǎn)

 

三、競(jìng)爭(zhēng)者分析

1.識(shí)別公司主要競(jìng)爭(zhēng)者

2.分析競(jìng)爭(zhēng)者

3.謀求顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的平衡

 

四、辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

1.市場(chǎng)細(xì)分的層次和模式

2.市場(chǎng)目標(biāo)化

 

五、分析客戶喜好

1.銷(xiāo)售策略可行度

2.服務(wù)意識(shí)提升

3.廣告投放合理性

 

六、產(chǎn)品特點(diǎn)與市場(chǎng)定位

1.如何實(shí)現(xiàn)差別化

2.開(kāi)發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略

3.產(chǎn)品周期的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

 

七、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

1.產(chǎn)品定價(jià)方法

2.價(jià)格修訂

3.如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)

 

八、整合營(yíng)銷(xiāo)

1.營(yíng)銷(xiāo)職能的演變

2.內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)與外部營(yíng)銷(xiāo)

3.現(xiàn)代服務(wù)利潤(rùn)

 

九、課程總結(jié)

學(xué)員評(píng)價(jià)更多>>

我要點(diǎn)評(píng)>>

首頁(yè) 末頁(yè)共0頁(yè)/共0條