市場開發(fā)與管理

課程收益

如何分析與了解市場
如何分析市場調(diào)研的數(shù)據(jù)與結(jié)果
產(chǎn)品開發(fā)的方向與方法
渠道開發(fā)與管理
低成本推廣的基本方法
市場運(yùn)營與管理

課程特色

   使企業(yè)相關(guān)管理人員和市場專員了解市場發(fā)展方向、盈利模式、操作手法及品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)之上，明確市場計(jì)劃的實(shí)施流程管理方式，并且掌握如何估算市場前景、制定合市場的發(fā)展計(jì)劃、建立具有戰(zhàn)略意義渠道網(wǎng)絡(luò)具體方法，從而幫助其提升自身品牌操控手法，使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。

課程內(nèi)容

一：市場研究
1.市場研究研究那些內(nèi)容
2.如何進(jìn)行渠道研究、研究什么內(nèi)容
3.如何進(jìn)行消費(fèi)者研究、研究什么內(nèi)容
4.如何進(jìn)行競品研究、研究什么內(nèi)容
案例：
1.遼寧某企業(yè)的產(chǎn)品線調(diào)整
2.天瑞科技的產(chǎn)品線調(diào)整
二：調(diào)研結(jié)果分析
1.學(xué)會(huì)辨別有用信息與無用信息
2.如何進(jìn)行定性分析
3.如何進(jìn)行定量分析
三：產(chǎn)品定位與產(chǎn)品規(guī)劃
1.通過自身資源分析與市場研究結(jié)果尋找產(chǎn)品定位
2.根據(jù)定位進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)值體系的系統(tǒng)規(guī)劃
3.產(chǎn)品的價(jià)格與政策設(shè)計(jì)
4.產(chǎn)品與渠道的相關(guān)性分析與設(shè)計(jì)
四：渠道開發(fā)與管理
1.市場布局的方法
2.如何設(shè)計(jì)高效渠道體系
3.渠道管理和服務(wù)
4.幾種常見的營銷模式
案例：
1.金源食品的渠道構(gòu)建
2.河北某企業(yè)的08市場布局規(guī)劃
五：推廣與傳播
1.國內(nèi)市場環(huán)境下的傳播要點(diǎn)
2.推廣與傳播的集中法則
3.中國市場環(huán)境下如何進(jìn)行實(shí)效傳播
案例:
1.今世緣的事件營銷
2.遼寧某企業(yè)的低成本推廣模式
六：市場營銷的整合運(yùn)營管理
1.如何整合企業(yè)運(yùn)營的幾個(gè)關(guān)鍵要素
2.品牌與產(chǎn)品
3.價(jià)格與政策
4.市場布局
5.商業(yè)模式和營銷模式
6.分銷與渠道
7.推廣與傳播
8.組織與團(tuán)隊(duì)
案例：
1.不同營銷模式下的典型企業(yè)與營銷方式
七：沙盤演練
1.根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況設(shè)計(jì)一個(gè)調(diào)研提綱
2.根據(jù)講師提供的調(diào)研結(jié)果進(jìn)行產(chǎn)品定位分析
3.架構(gòu)一個(gè)完整的品牌價(jià)值體系
4.做一個(gè)完整的渠道布局與推廣方案
案例:
1.遠(yuǎn)東不銹鋼的定位分析
2.石泰集團(tuán)的市場管理模式
 

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