市場開發(fā)與管理
主講專家:陳旻 |
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實戰(zhàn)派品牌銷售專家 | |
領 域: | |
培訓對象:中層管理 基層主管 基層員工 |
課程收益
如何分析與了解市場
如何分析市場調(diào)研的數(shù)據(jù)與結(jié)果
產(chǎn)品開發(fā)的方向與方法
渠道開發(fā)與管理
低成本推廣的基本方法
市場運營與管理
課程特色
使企業(yè)相關管理人員和市場專員了解市場發(fā)展方向、盈利模式、操作手法及品牌戰(zhàn)略的基礎之上,明確市場計劃的實施流程管理方式,并且掌握如何估算市場前景、制定合市場的發(fā)展計劃、建立具有戰(zhàn)略意義渠道網(wǎng)絡具體方法,從而幫助其提升自身品牌操控手法,使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。
課程內(nèi)容
一:市場研究
1.市場研究研究那些內(nèi)容
2.如何進行渠道研究、研究什么內(nèi)容
3.如何進行消費者研究、研究什么內(nèi)容
4.如何進行競品研究、研究什么內(nèi)容
案例:
1.遼寧某企業(yè)的產(chǎn)品線調(diào)整
2.天瑞科技的產(chǎn)品線調(diào)整
二:調(diào)研結(jié)果分析
1.學會辨別有用信息與無用信息
2.如何進行定性分析
3.如何進行定量分析
三:產(chǎn)品定位與產(chǎn)品規(guī)劃
1.通過自身資源分析與市場研究結(jié)果尋找產(chǎn)品定位
2.根據(jù)定位進行產(chǎn)品價值體系的系統(tǒng)規(guī)劃
3.產(chǎn)品的價格與政策設計
4.產(chǎn)品與渠道的相關性分析與設計
四:渠道開發(fā)與管理
1.市場布局的方法
2.如何設計高效渠道體系
3.渠道管理和服務
4.幾種常見的營銷模式
案例:
1.金源食品的渠道構(gòu)建
2.河北某企業(yè)的08市場布局規(guī)劃
五:推廣與傳播
1.國內(nèi)市場環(huán)境下的傳播要點
2.推廣與傳播的集中法則
3.中國市場環(huán)境下如何進行實效傳播
案例:
1.今世緣的事件營銷
2.遼寧某企業(yè)的低成本推廣模式
六:市場營銷的整合運營管理
1.如何整合企業(yè)運營的幾個關鍵要素
2.品牌與產(chǎn)品
3.價格與政策
4.市場布局
5.商業(yè)模式和營銷模式
6.分銷與渠道
7.推廣與傳播
8.組織與團隊
案例:
1.不同營銷模式下的典型企業(yè)與營銷方式
七:沙盤演練
1.根據(jù)企業(yè)的實際情況設計一個調(diào)研提綱
2.根據(jù)講師提供的調(diào)研結(jié)果進行產(chǎn)品定位分析
3.架構(gòu)一個完整的品牌價值體系
4.做一個完整的渠道布局與推廣方案
案例:
1.遠東不銹鋼的定位分析
2.石泰集團的市場管理模式
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主講講師:陳旻 | |
專長領域:品牌策劃 | 營銷策劃 | |
行業(yè)領域:快速消費品(食品,飲料,化妝品) | |
擅長解決的問題:
如何降低營銷環(huán)節(jié)成本 如何有效執(zhí)行營銷計劃 如何快速提升品牌價值 |
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該講師其他課程:
快消品終端建設 品牌規(guī)劃與管理 市場開發(fā)與管理 |
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