營銷倍增---聚焦客戶核心需求

每個成功的銷售型企業(yè)，在擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品同時，必然擁有一支善打硬仗的銷售鐵軍，而企業(yè)最為頭疼的是如何組建這只鐵軍，并讓這支隊伍穩(wěn)定住、動起來、在最短的時間內(nèi)做出業(yè)績來。對于公司而言，最大的悲哀在于“行情好抓不住，行情不好挺不住”，面對日益激烈的競爭，應(yīng)對市場的瞬息萬變，依靠的是既能認(rèn)知成功銷售的核心要義，又掌握“差異化”的系列銷售策略的業(yè)務(wù)精英。
本課程深入分析客戶核心需求，研究營銷中的人力資源管理，旨在打造擁有卓越技能的業(yè)務(wù)代表，同時鑄造高效團(tuán)隊，實現(xiàn)真正的培養(yǎng)優(yōu)秀營銷精英的目的。

 第一部分：客戶核心需求分析
  從九天之上到地球核心—客戶需求本質(zhì)分析；
  分解營銷--我們憑什么生存？
  從復(fù)雜到精煉
  “價值創(chuàng)新”還是“殺敵一萬，自損八千”
 第二部分：如何聚焦客戶核心需求
  所言非所欲，事實不等于真相；
  創(chuàng)新與頭腦風(fēng)暴；
  聚焦核心需求--做功課--客戶功課表；
  競爭對手分析；
  情境法則—做山大王還是當(dāng)正規(guī)軍？
 第三部分：從單兵作戰(zhàn)到系統(tǒng)集成。
  單兵作戰(zhàn)法寶
  客戶黃金法則及訓(xùn)練；
  目標(biāo)制定、質(zhì)詢會……
  心理學(xué)訓(xùn)練；
  單兵作戰(zhàn)手冊：困難、常見異議方式—客戶顧慮表……
  解決方案因子分析，自身產(chǎn)品分析、優(yōu)勢組合、系統(tǒng)銷售組合；
 第四部分：營銷中的人力資源管理。
  聚焦客戶核心需求—人力資源如何應(yīng)對？
  企業(yè)核心價值觀的融入；
  營銷精英篩選、定位、強(qiáng)制的訓(xùn)練、量身定制--訓(xùn)練個人殺手锏；
  超越競爭對手的法寶—客戶關(guān)系管理 ；
  客戶VS大客戶；
  臭皮匠小組贏過明星隊--車馬炮資源的重新配置；
  營銷精英性格、潛力、發(fā)展方向狀況綜合評估……最新課程大綱，敬請期待!