高績效銷售團隊久贏真經(jīng)――銷售團隊建設(shè)與銷售人員考核激勵

課程收益

了解銷售主管的角色和職責(zé)。
學(xué)習(xí)如何優(yōu)化銷售隊伍的工作效率。
建立銷售管理機制，提升銷售業(yè)績。
如何讓銷售明白什么情況下可以多拿錢？
如何使激勵不僅控制結(jié)果，還能控制過程？
如何堅持正確的價值導(dǎo)向，杜絕討價還價？
如何建立科學(xué)的銷售績效考核系統(tǒng)？
建立成功的銷售隊伍和部門。

課程特色

現(xiàn)場解決企業(yè)經(jīng)常遇到的實際問題，把復(fù)雜的事情簡單化，學(xué)不會不算，順便帶走成套管理辦法。

課程內(nèi)容

《高績效銷售團隊久贏真經(jīng)――銷售團隊建設(shè)與銷售人員考核激勵》課程大綱：

第一篇：我是誰？我該怎么做？我如何做更有效？---銷售主管的定位與角色
案例分析與討論：“兵王”轉(zhuǎn)換成管理者的三大任務(wù)與六項職責(zé)
優(yōu)秀的銷售管理人員應(yīng)具備的職業(yè)素質(zhì)和能力。
做個讓人敬畏的領(lǐng)導(dǎo)--又“敬”又“畏”的“將”“帥”
案例：木桶案例
案例：年紀輕輕的他為啥帶得了這支銷售鐵軍？

第二篇：業(yè)績才是硬道理---如何指引團隊作戰(zhàn)方向與提供武器
思考：80后的銷售年輕主力軍在想什么？
故事：我爸給我錢
利用關(guān)鍵指標(biāo)設(shè)置控制提升業(yè)績；
以專業(yè)化營銷指引銷售方向（STP）
善于整合及包裝武器，提高團隊作戰(zhàn)能力（提煉出高效的銷售套路及技巧）
案例：幫幫他：---新上任銷售經(jīng)理的苦惱

第三篇：不要讓員工跟你討價還價——引導(dǎo)團隊認同目標(biāo)
思考：統(tǒng)領(lǐng)者是引導(dǎo)者——團隊管理的思路和模型
故事：客戶不在太好了
團隊游戲與心得分析：為團隊設(shè)立切實可行的銷售目標(biāo)和計劃
會議制度—業(yè)務(wù)會議的常見誤區(qū)——牢騷會、牛皮會、扯皮會、批判會、邀功會、獨角戲
業(yè)務(wù)會議的準(zhǔn)備/執(zhí)行注意事項
案例：不是匯報而是找到辦法

第四篇：管要管得有理有效----建立銷售管理機制即時跟進與支持
思考：銷售主管管什么--監(jiān)控制度不是用來管人的而是用來嚇人的
銷售流程管理的典型問題
案例分析與討論：有效評估銷售人員的業(yè)績和跟進
案例分析與討論：管理者應(yīng)做好的關(guān)鍵工作
銷售流程有效控制和管理
RADAR:機會管理的6P
外埠員工管理：身在千里之外法眼無處不在
討論：編織你的蜘蛛網(wǎng)---實施業(yè)務(wù)跟進及支持體系的操作及方法
有效溝通——戀愛是談出來的
故事：你見過老虎嗎？

第五篇：刺激銷售業(yè)績增長--銷售績效考核
思考：搞清“為什么”發(fā)錢

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